gu903();“我们要不先和他们继续谈谈？”威廉姆斯也感觉不好

“约一下吧，来都来了，怎么也要见一面。”周石

北电网络现在的CEO是扎菲罗夫斯基，之前是摩托罗拉的总裁兼COO，挽救了当时处于困境的摩托，后来在2005年和李开复一样毁约，跳槽到了北电网络，出任总裁兼CEO。被摩托起诉，然后北电赔偿了摩托罗拉1150万美元了结了这场纠纷。几年之内把一个偌大的北电折腾到破产，明明WCDMA比CDMA2000的市场化程度要高很多，他们还是义无反顾的选择了CDMA2000，然后在去年卖掉了与WCDMA有关的全部业务。而北电对于CDMA2000的持续投入也没有得到多少回报，却失去了市场化程度最大的WCDMA业务，还因为种种原因失去了运营商的支持。北电网络最厉害的光纤技术，也在他们破产之后再全球得到很大的发展，不到十年时间，连华夏都普及了百兆光纤，这或许也是原因之一吧！

周石虽然参与到了这次的谈判，但是没有直接出面。这一次他们与扎菲罗夫斯基进行的谈判中，承诺了资金到账时间可以保障，但价格还要商量，怎么保障周石的利益也需要好好商量。

“我们不是要完全卖掉这些专利，而是吧我们全部的专利暂时卖给你们，然后将专利使用权重新卖给我们，而且还要保留回购的权利。”扎菲罗夫斯基

“你确定不是开玩笑？”威廉姆斯面对这样的变故有些恼火

“要不然你以为我们的专利会以15亿美元代价轻易转让。”

“那我们就没的谈了！”威廉姆斯做势要走，这样的条件傻子才会同意。

“你先别急，这次合作中，你们也不会吃亏的。”扎菲罗夫斯基

“呵呵，我们怎么也不会把专利使用权卖给你们的，必须每年支付一定的专利授权费用。”威廉姆斯

“这样的话，我们并不需要所有的专利授权，就我们所需要的而言，每年5千万美元是上限了。”扎菲罗夫斯基

“你的意思是说我们付出这么大的代价后，仅仅收获每年百分之三左右的收益。如果总裁先生这么没有诚意，请不要耽误我们的时间。”威廉姆斯

“其他的条件我们可以再谈，但是我们必须要有赎回专利的权利，也要在这一周结束谈判，今年最后一个工作日之前资金到账”扎菲罗夫斯基没有强硬到底。对周石来说这场要速战速决的谈判也必须继续下去。前世的微软和苹果等企业联合起来用40多亿美元买下这些专利不是没有道理的。哪怕现在多付出一些代价，这也是值得的。

谁知到了第二天，扎菲罗夫斯基有改变了主意，卖专利是不可能的，只能抵押，气的周石直想摔桌子。不过他们愿意在价格上做出更多的让步，勉强没有让谈判破灭。

“Simon，我们还谈不谈？”威廉姆斯到现在也犹豫了，如果不是北电的专利真的过于重要，面对这个反复无常的扎菲罗夫斯基，周石也不愿意继续谈判。还好周石对这段历史有些了解，现在还不到放弃的时候。

“我们赌一把，赌北电网络破产，就算不破产，我们也要争取百分之十的年化收益率。”周石坚定的说。

“好，我这就去办。”威廉姆斯于是带着数十人的团队连夜加班，包括律师会计等团队做起了最后的方案。北电网络虽然是个大公司，但是日薄西山的局面是谁也改变不了的，资本的力量对这种外强中干的公司具有极大的威慑力。

还好，这一次没有意外！

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