创业者的性格各种各样,有的人很好相处,有的人很难相处,汪涛应该算是比较难相处的那种,他的眼神中都透露出一种阴狠。个人的感觉不怎么好,但是他的成就足以掩盖掉这一切。还好周石的性格比较平和,而且短时间内拥有了太多的财富,对大疆的这点利润感觉可有可无,不是很在乎。和汪涛还可以保持良好的关系,不过随着大疆的发展,可能矛盾还是会爆发。
漫步在深市,周石对未来的发展有许多的担忧,虽然他重生的最后时刻是2018年,但他的记忆优势不可能保持到这个时候。不是说历史发生了改变,而是科技的进步会改变一切。他可以利用时间差,降维打击其他人,其他人也可以降维打击他本人。虽然知道云计算,人工智能,大数据,vr/ar是未来,但问题是人工智能的方向有很多,他可不知道那些企业具有颠覆性。不管是深市的创业园,还是企业名录,都有许多周石不知道的名字,以后没有了先知,他怎么去选择那些可能很优秀的企业?怎么让自己的企业变得优秀?他现在心里没有底。
周石不喜欢大疆创新的汪涛,可是翻遍了深市的企业名录,也找不到其他可以合作的企业,如果自己开发,就有些舍本逐末了,毕竟手机相关行业才是果壳的核心。
人的成长或许是从妥协开始的,也是从当面一套,背后一套开始,哪怕周石不喜欢汪涛,照样和他谈笑风生,推心置腹,还好他没有彻底堕落,虽然有些虚情假意,至少没有多大的恶意。佛教将讲究论心不论迹,周石相信论迹不论心。所以周石没有觉得自己有多坏,而且他没有让自己的感觉代替理智做出决策。
没有在深市多久,周石来到了羊城,黄怀楠负责的电商平台在这里成立,他也从一个互联网人,开始了与传统企业打交道。这半年多,随着出口的锐减,很多企业都面临着困境。时光的这个计划对他们来说就相当于一个及时雨,虽然开始可能没有多少收益,但是打通了内需渠道之后,对大多数企业有着好处。
“周总,时光有品的事情被我放下了,我实在没有精力再开拓另外一个市场。”黄怀楠
“没事,本来成立两个平台就有些心急,说不定会顾此失彼,还是你老道,懂得分寸,知道取舍,不像我一样,太贪心”周石
“你的心也是好的,不到这里我还真不知道,国内有这么多企业陷入困境,真担心这些企业都倒下,这对国家的实体经济是一个很大的打击。”黄怀楠
“国家也会想办法的,我们也会想办法的。本来不想做电商的,这东西太累了,各种物流快递配送,都对我们的经营有很大的影响。”周石
“这点我也发现了,很多客户都是因为我们的快递而投诉,这是这一环节我们很难掌控,除非和顺风合作,但是成本很高。要么就要发展自己的快递,那样我们的投入就大,这中间很难取得平衡。”黄怀楠
“还是找一个快递公司做战略合作吧,我们投资入股,在快递公司获得一定的话语权,保障我们的配送服务。”周石
“这也是一个办法,我看可以。”黄怀楠
“你觉得我们有必要建几个物流中心吗?”周石
“那样的话我们就很难保证零库存了,而且我们的销售模式不需要多少库存。”黄怀楠
周石想想好像是这个道理,时光优品是以销定采的模式,供应商先将商品发给唯品会仓库,再由时光优品发给客户。具体的情况是这样,客户下了订单之后,时光优品按照时间段或批量将客户需要数量向供应商要货,供应商需要在较短的时间内(客户上午的订单供应商下午送到,下午的订单次日早上送达)将货品送到时光优品的仓库,由唯品会的仓库对客户订单分单处理。而且时光优品一周开售四期,每期推出8-12个品牌(逐步扩大品类,不可能一步到位),限售时间一到,库存商品马上就要从仓库撤掉,立刻腾出空位上架新的单品。也就相当于时光优品变相的实现了“零库存”。
“我们可以有自有品牌吗,毕竟我们的模式是:名牌折扣+限时抢购+正品保障,其他质量优良的工厂如果在金融危机中倒闭了那太可惜了。”周石想到什么就说了,虽然网络中总有很多人说国产的质量不行,如果有质量好的,绝对会选质量好的,哪怕价格贵一点也没什么。但是有了这么多经验的周石,并不会相信这样的屁话。质量好的企业不意味着可以很好的生存,哪怕他的宣传到位了,也不一定能很好的生存。就像前世奇瑞汽车旗下的观致品牌,其设计、驾驶风格、动力总成、做工用料以及配置、安全等都是比较让人放心,但是其销量始终上不去,最后拖累奇瑞汽车要卖身。虽然说观致还有其他问题,但最重要的还是消费者认为这样的价格买一个新品牌有些不值得,哪怕他的品质很好。
在市场上劣币驱逐良币的效应一直存在,让市场选择,大多数时候都是价格起作用。有良心的企业家很多都难以发展壮大,国产食用油质量最好的应该是鲁花,但是市场占有率靠前的还是价格便宜的金龙鱼和福临门。所以许多事情不是企业家的责任,而是官府的责任。高质量高品质的商品大多数是小众产品,因为他们的销售人群就是这很小的一部分,大多数人都是会选择更加廉价的。这就是欧美国家为什么大力打击倾销的原因之一,太大的价格差距,足以摧毁欧美国家的某些行业。
“可以是可以,我们还要打造一个自有品牌吗?”黄怀楠觉得周石对自己有着深深的恶意,看不得自己轻松,一定要压榨自己最后一份力气。
“这件事不用你操心,我来办。”周石没有让黄怀楠为难,他早就想好了办法。
gu903();