“我们柳总，也试图去开创一个新的运营模式，陈总可以先听下。”

听听也无妨，陈天桥点了下头，表示没有异议。

“柳总设想的模式，就是点卡收费和道具模式两种方式并行。”

陈天桥露出一丝疑惑，但没有说话，继续听着。

“如今悠悠比较倾向于点卡收费模式来运营《剑网3》，但希望同时找一家合作单位同时以时间免费，道具收费的模式来运营这款游戏。”

“你们柳总为什么要这么做，这不是一种资源的浪费？”

董荣杰笑了笑，解释道：“华夏的网游市场经过了数年的发展，收费模式也呈现出多元化。有些玩家喜欢点卡付费，有些玩家更倾向于道具收费。《魔兽世界》虽然火爆，但一张30元的点卡，其实阻止了不少想要尝试的玩家。”

“对，有道理。”

“柳总的算盘是希望能够借着《剑网3》覆盖两个类型的玩家群。”

陈天桥心中微微一动，对方在这个场合提出这个条件，那绝不是无的放矢，其中意味已经不言而喻，对方希望寻找的合作单位是盛大。

他研究过《剑网3》的游戏模式，它和魔兽不同，也和《诛仙》，《天龙八部》不同，这是一款既适合时间收费，又适合道具收费的游戏。

所以，悠悠的犹豫，难以抉择似乎也在情理之中，换成自己多半也会如此。

不过柳云那小子倒是贪心，竟然想采取两种模式并存的运营方式，将各种类型的玩家一网打尽。

他哪里知道，前世的金山对于《剑侠情缘3》这款大作，便是采取了这种运营模式，而盛大也正好是扮演着负责道具收费模式的这个角色。

柳云在选择合作方的时候，首先排除了腾讯，而网易也不在他的考虑范围之内。

这两家公司实力太强，运营团队又相对出色，容易出色反客为主的情况。

他就选了盛大，顺便做一个交易，拿下。

后世有这么一句话来调侃盛大和腾讯，

玩家：我充了1万元。

腾讯：那你就是大爷。

盛大：才充了1万元就想当大爷，趁早滚蛋吧。

这便是这两家公司不同的运营态度，使两家公司在游戏市场的份额以一张无可逆转的差距不断拉大。

“陈总，我们柳总的确考虑过借着《剑网3》，来拉近两家公司之间的距离。”董荣杰终于说出了一句让陈天侨期待已久的话语，“毕竟悠悠本身不太合适同时运营这两种模式，这会让玩家有一种既当裁判，又当运动员的感觉。”

更令这位盛大掌舵人满意的是，他获得的运营模式，便是自己最为期待，也最为擅长的时间免费，道具收费的模式。

他一直坚信，只有在这个模式下，才能从那些土豪玩家手里赚取最大的收益。

“董总，说说你们的条件吧。”

“在谈判的筹码之内吗？”

“那还得取决于你们的条件。”

董荣杰想了一会，说道：“陈总，我们这边的条件是五年代理合约，免除盛大的第一年代理费，之后每年1000万人民币，利润分成20%，的价格以2亿人民币出售给悠悠。这些条件是捆绑在一起的。我们很有诚意。”

陈天侨初略估计了下，以《剑网3》的热度和价值，加上盛大本身人民币玩家至上的游戏运营模式，一年的利润在2亿是没有问题的，这点代理费不算什么，但是利润分成有点高了。

“利润分成能够再低一点吗？”他尝试着再为自己争取点利益。

“不行，这个利润分成已经很低了。陈总，你要知道这利润当中，有相当一部分是要分给金山的，不是全部给悠悠。”董荣杰着重强调了一遍。

“哦，也对，差点忘了还有金山了。”陈天侨很快反应了过来，不过他还想试图尝试一下，“要不代理费再高一点？”

董荣杰想了一会问道：“陈总，你也知道悠悠前不久注资了京东，收购了优酷，资金有那么一点紧张，要不收购起点的价格再降一降？反正来日方长，以后多得是合作的机会。”

陈天侨咬了咬牙，说道：“1亿5千万，我需要将利润分成降到15%，代理费降到500万。”

董荣杰暗骂一句，真够贪心的，便回道：“这条件还比不上刚才呢。陈总，我们以后多得是合作机会，比如悠悠的渠道也可以用来给你们盛大旗下的游戏宣传啊。1亿5千万，但利润分成17%吧，代理费800万。”

他略微停顿，继续说着：“陈总，就这么说吧。无论利润分成多少，其中的10%要给金山的，这是我们协议里签好的。”

说罢，这家伙还真拿出了准备的协议，上面白纸黑字，还有红章，十分清楚。

“起点1亿5千万，利润分成16%，代理费600万。”

董荣杰犹豫了一会，然后表示出去打一个电话。

大约过了三分钟，他兴冲冲地走了进来，说道：“我们柳总说了，亏点就亏点吧，这个条件他答应了，也希望未来悠悠和盛大之间能够多多合作。”

陈天侨也满意地笑了：“那当然，我们以后多多合作。”

他利用悠悠对于起点的势在必得，就果断地在游戏代理上，争取了一份有利于自己的协议。

其实，董荣杰也有点捉摸不透老板的想法。

唯有柳云明白，当时盛大花费不菲代价代理的《剑侠情缘3》，在以道具收费模式运营之后，几乎没掀起多少水花。

从营业额和利润上来看，和金山自己运营的点卡模式的《剑网3》，可谓天差地别。

怪谁呢？只能怪盛大自己太过贪婪，在游戏道具上，下的手脚太狠。

悠悠的运营能力，比起前世的金山，那必然是有过之而无及，盛大的结果会比前世更凄惨。

但柳云依然会大方地表示：亏点就亏点吧。