d之内静观其变，先看看市场反应，他只能佩服苏伟的心态。

县人民小学外。

下午学生放学了，有些退休的老干部去接他们的孙子孙女。

天气热，小学生嘴馋，好久没吃过冰棍了，一看见校门口的门市部又在卖冰棍，立马拉着爷爷去买。

爷爷说：“你爸爸说了不准买，前不久很多小孩子买那个吃了都拉肚子，肠子都要拉出来了”

小男孩被他爷爷吓住了，只能不停地咽口水，他想吃啊。

一会儿，另外一个老人带着自己的孙女儿去买了，老人自己都吃一个根，凉爽，舒服

“爷爷，你看他们都在买，我也要吃”小男孩哭诉着。

老头儿疑惑的走上去，问道：“你们不知道冰棍厂出事的事情吗”

“老兄弟，你没看报吗出事那个是强生厂，这个是宏伟公司产的，宏伟公司知道不钱书记亲自去为它站台，电视台还播放他们的生产过程，很卫生，很安全，放心吃”带着孙女的老头儿说。

还有这事儿老头儿仔细观察，包装果然都不一样了。

旁边小孙女吃的满足哈喇子，“爷爷，我还要”

“最后一根了哦”

“嗯嗯”小孙女点头。

老头儿看着很多小孩都在吃，而他的孙子只能盯着别人吃，心里也不舒服，喊上来买了两根。

“嗯，好吃，比原来的好吃”

其实配方都是一样的，关键是宏伟做冰棍的水质要更好，吃起来更纯

校门口的门市部一下午就把冰棍卖完了，老板叹气，货拿少了，这么好卖，估计明天拿货很挤，得早点去

0162七个小矮人

一周销售十五万，齐邦国勉强能接受这个销售成绩，他详细对照了一下，原来强生的客户回笼才达到十分之三。

苏伟寄予了他厚望，让他坐不住了，不能干等着客户上门，必须要主动去拉生意。

“厂长，我觉得不能完全依靠强生的老客户，我们应该去开拓新的渠道”齐邦国提议。

这一点，苏伟当然清楚，目前面临的最大问题是没钱做广告，先别提全国，就是渝都市内的各个报社，电视台的要价，宏伟公司都没有能力大规模投放。

但是，苏伟好像对此并没有看的太重，因为现在宏伟食品的产品太单一了，只有老冰棍，而且再过几十天，已经没有冰棍的市场了。

苏伟说：“齐叔，你不用太紧张，公司才起步，很正常”

齐帮国说：“要不我们派人出去揽生意”

推销产品，是肯定要的，苏伟正有此意，在资金有限的情况下还得靠人去跑。

苏伟点头说：“可以，但我们必须做新产品，老冰棍吃的是口感和情怀，没有什么新鲜感，要做出有新鲜感的产品来”

齐邦国觉得自己多虑了，看苏伟的神情，想必已经有了具体方案。

“齐叔，你看过这个没有”苏伟从兜里拿出一本薄薄的漫画白雪公主。

讲述的是七个小矮人和白雪公主的故事，来自于格林童话，这个童话故事早在1937年就问世，在国内也有很高的知名度。

当然这个年代，比起“葫芦娃救爷爷”的故事还差那么一点，葫芦娃是以动漫的方式播放出来的，而在很多家庭里没有电视，真正看过的孩子并不多，只是听说好看。

白雪公主的漫画书店有卖，孩子们不用买，直接去书店看，往往书店老板最头疼，一本书被翻旧了，学生们也舍不得花钱买。

如果在学校有谁的书包里有一本漫画，他肯定是全班羡慕和讨好的对象，都想借来看看，甚至想占为己有。

苏伟想借用卡通形象与商品相结合的思维，这种思维要放到二十年后，指不定还会有版权纠纷，光是买他的人物形象，就要花很大一笔钱。

在伊利和蒙牛两大巨头没有进军雪糕市场之前，行业可谓百花齐放，牌子虽杂，但并不影响诞生出几款受众的产品，比如雪糕界的三大巨头：七个小矮人，软舌头，小布丁

其中制作最简单的就是七个小矮人，其实就是把冰棍做小染色

齐邦国回应苏伟：“看过，我儿子当初哭着求我买了一本”

他还不明白苏伟的意思，详细问苏伟。苏伟说：“我们要做的产品就叫七个小矮人，专攻学生市场”

“齐叔，你联系包装厂，包装一定要精美，就算原封不动照搬漫画也可以，

另外找印刷厂多印一些白雪公主的漫画，不要求质量，能看清楚人就行。”

盗版疯狂的时代，苏伟可没价钱和心思去追求精益求精，他又不是卖书的，只是一个销售手段而已，廉价的盗版足够了。

“好，我马上去办”齐邦国走了几步，回头问：“要多少数量”

“包装先准备三十万个，漫画五万本就差不多了”苏伟说。

齐邦国点头出了办公室，其实他心里还是有些忐忑的，三十万的数量对一个新产品来说，有点让人惊讶，何况是在完全没有经过市场调查的情况下，但是苏伟胸有成竹的神态又给了他一点自信。

苏伟后脚跟着出门，开上他的皇冠回走马，这次回去，除了看看父母和媳妇儿，还要带走一个人，或许是一群人

豪车回村必定会引起骚乱，但是车主要是落到苏伟身上，就属实太正常了。

走马乡，早已经是他打下的江山。

下午五点半，车停到服装店门口，李明芳和黄文静好奇的靠上来，心想，哎呦这车了不得，大人物来了吗

苏伟打开车窗笑了笑。

文静姑娘瞬间眼眶红了，捂着小嘴，她太想念苏伟了。

心爱的男人回来了，此时她眼里容不下几十万的豪车，只有苏伟那个讨厌鬼。

苏伟下车，黄文静伸手要抱抱，抱起黄文静，先吧唧亲了两口，“媳妇儿，想死我了”

“嗯嗯”黄文静双手越发抱的紧了，脑袋紧紧扣在苏伟的肩膀上，脸颊贴在一起蹭了蹭，好幸福

“哎呦喂”李明芳没怎么注意年轻人之间的情爱，围着皇冠走了好几圈，惊的合不上嘴。

“儿子，你买的”她回头问。

“嗯嗯，娘，要不我带你去吹吹风”

“不不不，娘没那个命，坐这个玩意儿晕车，多少钱”李明芳问。

“没多少几万块钱”苏伟怕母亲唠叨，故意降低了价格说。

没想到几万块钱也没能堵上母亲的嘴，“儿啊，你这是在败家啊你一个学生买这么贵的东西干吗装威风吗”