“哎。”

等他落座，笑道：“这段时间辛苦了，临春街、秀水街、镇龙井街，三处酒楼就属你这里赚的最多，魏掌柜你功不可没啊。”

魏掌柜谦虚道：“哪里哪里，都是二爷指点有方，小人何德何能敢居功。”

“你的辛苦我都看在眼里呢。”道：“眼下客人稳定下来，你有没有什么想法能做的再好些有想法就说，只要能增客，我舍得银子花。”

魏掌柜想了想，拱手道：“小人确有些想法。”

“哦说来听听。”

“是。原先开张，冲着梁相公和沈通判的面来的人不少，这是咱们酒楼的部分赚钱路子。其次就是周雪娥和刘荭彩她们拉来的生客，当然，现在也是熟客了，这是第二部分。再者，每逢花魁角妓来座唱，便是客人爆满，这部分流客很不稳定，却也是赚钱最多的几天。”

点点头：“那你有何想法”

魏掌柜琢磨道：“小人就寻思着，冲花魁来的客人既然比重不小，咱们何不跟教坊司的花魁角妓们签个长期契约，隔三差五就来座唱一回，把那部分流客稳定下来。”

失笑：“那有何用花魁来则流客聚，花魁不来则流客不来，还不是跟以前一样”

“不，小人的意思是，比如跟苏巧巧定下契约，让她当众说一月来个五六次，每次午时来或傍晚来，却不说明具体时间。这般流客便会搏巧来守，守到是运气，守不到那也是运气。”

“唔”地一声，赞道：“你这想法不错，我看可以试试。此事交由你去谈，看能不能把她座唱费压一压，毕竟合作好多次了，打点折扣还不行”

魏掌柜笑道：“是，小人一定尽力去谈。”

“还有何想法，一并说说。”

魏掌柜见第一个建议就通过了，如得了彩头般被鼓舞起来，接着道：“二爷您除了酒楼行当，还开着布铺和镖铺。镖铺且不说，不过那布铺里的东西真个是物美价廉，尤其是新卖的皮质和布质箱包，小人也买了几件，用的挺顺手。小人就想，咱们酒楼里颇有些熟客，每次来点菜点唱，花费不小，若能送点小彩头，兴许效用不错。”

从他话里忽然想起了后世的优惠券和捆绑促销方式，暗道古人的智慧不能小觑，点头道：“这想法也不错，不过箱包样式太单一，不是人人都喜欢的。这样，此事回头我另做安排，到时候由你负责来做，若效果不错，再推行到另外的铺子里。”

“是，是。”

和魏掌柜聊了许久，暗道姜还是老的辣啊，许多后世的营销手法在这宋代已见雏形，各行各业都不乏另辟蹊径的买卖方式。

他还真不能太过托大，得集思广益，发动手下们的群体智慧才是上策。

再去大名府镖铺里找镖头座谈一番，也挖出了几条改善管理的建议想法，颇有收获，令得暗记在心，准备尽快把集思广益，推陈出新能增加商铺利润的赏罚制度做出来。

员工激励政策，后世最普通常见的管理方式，他却一直疏忽了。只知道把自己的想法落实下去，而轻视了古时商人的智慧。

回到宅院，当即叫唐楠儿研磨铺纸，回忆着后世一些激励员工创新改革和赏罚制度的措施条陈，凡是想到的，不管暂时用着用不着，先记下来为主。

几女见自家老爷在做正事，也不敢来打扰，直忙过了晚饭时分还不见他出门，才叫最受宠爱的唐楠儿去提醒一声。

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