gu903();方文走出柜台，迎向余何氏一行人，“小伟，这是令堂吧。”

余小伟点头，介绍道：“这是家母，这是我二嫂。”然后冲三个小不点招手，“这女娃娃是我小妹青梅，这是我两个侄子，余志远、余志坚。”

“是来给侄儿们买笔墨纸砚，上私塾用的”方文一听余小伟两个侄子的名字就知道。

余小伟作揖道，”不愧是方文兄。“

“哈哈哈。”方文看余何氏和余萍有点拘谨就解释道，“婶子，小伟偶尔来我这帮我抄书，我们很是熟悉呢。”

余何氏一听就了解了，“原来是在抄书呢，真是谢谢方掌柜对我家小伟的照顾。”

方文作揖道，“婶子太客气了，叫我方文就好了。”

“娘，我跟方大哥很熟的。”余小伟在一旁说道。

余何氏就大方的叫了，“那我以后就叫你方文了，哈哈。方文，我这两孙儿年后要进私塾了，我们今个儿就是来买笔墨纸砚的，不过贵的也负担不起，给推荐适合我们的吧。”

余何氏一如既往的爽利、直白，不过方文听了很是欣赏，“婶子，你们来这看，这些纸是裁剪下来的边角，给初学者用很是实惠；毛笔的话，选质量中层的，不易坏，时间用的久；砚台一个就足够了，一起上私塾可以共用；墨嘛，刚开始习字不需要多好。”方文把东西一一排开，给余何氏他们看。

余青梅在一旁听了良久，对这个方文的印象不错，是个值得交往的，不愧是小哥，来往的朋友靠谱。

余何氏对这些不懂，看看小儿子，余小伟低头问两个小不点，“可还喜欢。”

两人都眼睛明亮，使劲点头。

余小伟遂说道，“方大哥，就要这些了，纸来个两刀，毛笔两只，砚台一块，墨来一块，你给算一下价钱。”

方文拨打算盘，“一刀纸50文，两刀100文；这个毛笔一支200文，两支400文；砚台和墨块100文，这一共600文。”

余何氏听的咋舌，这文房四宝真是贵，不过也提前有准备，毕竟家里已经有一个念书的，余何氏从荷包拿出一块半两的银子，又数了一百文给方文。

余小伟一听就知道方大哥给了最优惠的价格了，平时这些怎么也得七八百文，“方大哥，谢谢你了。”

方文摆摆手，“客气什么，我们这是正当买卖。”

“哈哈哈。”余小伟把东西用余何氏带来的粗布包起来，朝着方文作揖告辞。

方文把余何氏一行人送到门口，并让下回没了再来，价格肯定是最优惠的。

余何氏一行人来到锦罗坊，一进门，刘天就迎了上来，“大婶子，你来了，今儿个”

余何氏笑呵呵的说，“今儿是来买布的，要给家里娃做过年衣服呢。”

万云祥打开门帘，从后院过来，刚刚听到声音知道是余何氏来了，“余嫂子，你只管看，就是不知这手套、头绳什么时候再来卖呀你是不知道，这新的手套一出售，立马就卖光了。这买的人多了，现在也有其它店铺和个人出售手套，不过样式都没有余嫂子你们做的好看呢，哈哈哈。”

余青梅抬头看了万云祥，这就是食味轩万掌柜的弟弟呀，身穿墨绿色丝绸长衫，头戴黑色巾帻，一点没有铜臭市侩样，整一个文人打扮，很是文雅。

万云祥看到了余小伟，这个应该就是哥哥说过的余嫂子的小儿子，看着很是不错，一身蓝色棉布长衫，旧旧的但很是干净，头发就用一根木簪子固定，皮肤白皙，皓齿明眸，脊背直挺，不卑不亢，很是不错的一个少年。

余小伟听余何氏提过万云祥，食味轩万掌柜的弟弟，“小万掌柜好，小生余小伟。”余小伟作揖道。

万云祥也连忙作揖回礼，“余公子好。”

“当不起，当不起，小万掌柜不介意的话就叫我小伟吧。”

“好的，小伟，那我就不客气的叫了。余嫂子，你这小儿子可真是谦谦有礼，我那哥哥之前就在我面前夸过一番了，你呀有福了。”万云祥抚须笑道。

“小万掌柜，你过奖了，哈哈哈。”余何氏虽然这样说，但从那自信的眼神可看出对自家小儿子的满意。

“小万掌柜，手套要等年后了，就不知那时你还要不要了，这手套、头绳，我们之前开始做的时候就想到了，这一般女红可行的看看就会做了。”余何氏直白的说道。

万云祥听了笑容越加深了几分，余嫂子的性子真是一如既往的直率，“收的，到我们店里买东西的一般都是镇上宽裕的人家，他们买东西看重的是品质，余嫂子你们做的东西样式新鲜、美观，很多人家抢着要呢，不过以后专门做丝质的就更好了。”

余青梅一听就有数了，这是要明确消费受众，锦罗坊面向的是高消费水平的人家，这样的人家买的基本都是丝绸制作的。

余何氏也听懂了，皱眉思索这丝绸老贵了，这买布料、棉花的钱就老大一笔，很是犹豫。

“余嫂子，刚好你们今个儿来了，其实我一直有个想法，要不我们去里面坐下谈谈”

余何氏疑惑不解，不过自家小儿子在也不怕，就点头跟着万云祥去了店铺后院。

一行人在书房坐定，万云祥打开了话匣子，“余嫂子，是这样，你们做手套这材料也都是在我店里买的，我就想着直接由我这店铺出材料，你们负责制作，到时给手工费，你觉得这个主意怎么样”

余何氏听了眼睛就是一亮，这个不失为一个好主意，正想点头，想着小伟在，他懂得多，就抬头看着余小伟，用眼神询问这个主意怎么样。

余小伟也知道这个主意是个好的，就是有点疑惑这小万掌柜怎么这么照顾自家，这只是寻会针线、擅刺绣的人多着呢。

第四十五章送砚

“小万掌柜，这锦罗坊是不是不止咱们镇上有呀”余青梅问道。

万云祥一听这话就愣住了，然后眼神锐利的看向余青梅。万云祥一看是个小不点就惊讶了，这话是这个粉嫩嫩的小娃娃说的自己没听错吧

余小伟顿悟，这小万掌柜只怕早已经把手套、头绳样式送往别处了，所以才这么照顾自家。

万云祥见到余小伟顿悟的表情就知道他想到了，不过出乎意料的是这个小不点这么聪明，看上去也就5、6岁的样子。

余何氏看到万云祥一直盯着自家小闺女就解释道，“小万掌柜，其实这头绳、手套的样式都是我家这闺女想出来的。”

万云祥更加吃惊了，这些东西是这小不点想出来的。

余何氏看着万云祥惊讶的瞪大眼睛、微张的嘴，心里很引以为荣，自家小闺女聪明着呢，呵呵，“我这小闺女的小脑袋里不知在想什么，说这身子穿了衣服不冷，这手也应该穿上，这样才不冷，所以就按照手的样子做了这个手套。呵呵，不过她年纪小，做出来的东西真是见不得人，就一个椭圆荷包样，要不是我和儿媳女红好，还真做不出她想出来的这个手套呢。”

万云祥一听释然了，原来是小孩

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