gu903();“就是家里用不完的，拿到布店里可以换丝绸，如果也不要丝绸才换点钱，买其它的东西，怎么啦”蔡夫人顺嘴说道，这是一般人家惯用的手法，并不丢人。

“那织布吧把家里用不着的人召集在一起纺纱织布，让工匠把我让他改的纺车，多做几辆，素儿说纺得极快，纺也细。我这两天去看看织布机，看看能不能改轻便些。”蔡琰想想说道，没注意到蔡夫人已经快抱着她大笑了。

蔡夫人先让素儿纺给她看，素儿虽然不情愿，可是还是照做了，于是蔡夫人不用蔡琰说什么了，直接冲了出去。蔡琰自然知道当家理财是蔡夫人的强项，不用她提醒她就能做得很好，最重要的是她比自己做得好得多。

织布机倒是没法改什么，她在电视上看的农村织机好像也差不多是这个样子，她会织，只有前一段时间全把心思放到纺车上了，哪哪能想到这个上头了。上去试试觉得太重，这个严重影响效率，而且手脚并用，以她十二岁的身体其实弄起来是很吃力的。细想想织布机的个个部件，分别画在纸上，看看里面能不能简化一下，结合墨子那些攻城的器械，先用厚纸做成模型，一个个拼在一起，拼倒是能拼上，可是能不能做成就不知道了。

找来木匠，把自己画的图纸给他看，并且把纸模型给他看，上下摇动倒是能动，得做出来再试了。木匠倒也机灵，知道蔡琰只是觉得沉重，于是建议可以把一些部件改成竹制的。这样会轻便很多。蔡琰提出把一些关节点用铁铸，木匠倒吓到了，用铁做那不是更重可是蔡琰却不以为然，画了现代轴承的样式，让木匠去找铁匠打，尺寸一定要精确，不可以乱一点。木匠了解二小姐的脾气，也不废话，直接出去让人做去了。

第二天蔡夫人又来了，现在的问题是，木匠一个人忙不过来，可是精明的蔡夫人自然知道这个不能传出去，那么她怎么改纺车怎么大规模生产

蔡琰愣住了，是啊，她倒没想到这个，望天半天，轻轻的拍拍自己的脑子，叹了一口气，“咱们真笨”

“什么”蔡夫人知道蔡琰想到办法了，眼睛瞪得溜圆。

“您派人请卫家的掌柜来，把纺车给他看，问他能卖多少钱。”蔡琰轻叹一口气，真是，笨死了，怎么会想到去卖布的，卖技术就成了啊她拍拍自己的脑袋。

“把纺车卖了”蔡夫人还没有想明白。

蔡琰笑了笑，提笔起草起合约书来，她没写过，也没见过这玩艺，所以还真是不好说。边写边想，只不过是看过几部商战大戏，只能说没吃过猪肉还没见过猪跑不成反正古人很诚信，不会临时悔约。她写了改，改了写，本想着只写几条互利互惠的条款，最后写交易金额时，她又怔住了，她也不知道行情，这个东西得去调查，想想又摇头，真傻，这又不是真的是高科技，人一看就能学会的。想想改为分成计划，也就是头几个月出的蔡家占几成而已。写完了，再细细的推敲了一番后，觉得没问题之后，才把合约写在了羊皮上。写完了，递给了蔡夫人。

“这个好，还是你脑子好使，找卫家成不，卫家会不会”

“要不是亲戚，你干嘛便宜他们”蔡琰懒得再说什么了，后头的事蔡夫人会办，想想，“纺车他们生产了，您倒是可以买几个回来，布还是要织的。”

“哈哈，你这小脑瓜怎么长的就随娘，要是像你爹，才是见了鬼了。”蔡夫人奉着两张羊皮跑出去了，蔡琰笑着摇摇头，自己谁也不像，这是生活所迫

后面的事就简单了，蔡夫人找来卫家在长安的管事儿，让素儿远远的隔着一层细纱在里纺线，管事本奇怪的，这么老远让自己看什么送丫头给自己不应试啊，但很快明白蔡夫人让自己看的是那样奇怪的纺车，坐着的看多了，这纺车这么高也没看到手摇，小丫头的手动的飞快，看着就觉得这机子好使，想走近点，背后蔡夫人轻轻的咳嗽了一声。管事的忙退了回来，笑着跟蔡夫人过来搭话。

“夫人这是请小的来所为何事。”

“来请掌柜的掌掌眼，家里木匠瞎琢磨，弄出个四不像的玩艺，不过倒也好使，掌柜您看呢”

“夫人家的自然是好东西，小的远远的看看就觉着不错。”掌柜的摸不清蔡夫人的用意何在，于是陪着打哈哈。

“您看这一架车能卖多少钱”

“这”掌柜的吓着了，纺车倒是卖过，只是值不了什么钱。

“蔡卫两家是亲戚，信不谁也得信你们不是，所以让你们来看看定个价，我们也好找人谈”蔡夫人微笑起来。

“小的愚昧，没听明白您想说啥”

“就是咱们出图纸，商家出人工、材料，将来卖的钱，蔡家只要两成，而且也不是要一辈子，只要头三个月，掌柜的觉得这条件蔡家出的如何”

“小的真是茅塞顿开，夫人的精明让小的佩服。”掌柜的笑得跟一朵花一样，可是就是不松口，蔡夫人有点不耐烦了。

“掌柜的觉得好那我就找崔家谈了。”蔡夫人不笑了，准备起身送客了。崔家是长安另一家商户，也是财大气粗。

“小的也做不了主，得跟东家商议，夫人能不能容小的两天，小的马上派人给东家送信商议一下”

“我们二小姐将来是嫁到你们卫家的，不然也想不到把这东西交给卫家来经营了，也是看着亲戚的情分在里头，真的交给崔家，就不是两成了，是三成，要收半年。”蔡夫人白了他一眼，掌柜的赔着笑脸，低头应着。蔡夫人让素儿把纺的纱取了过来，递给了他。

几天后卫家来人了，不是卫老爷，是大少爷。十八九岁的样子，看上去非常英俊有礼，说了一堆的客气话，送上一堆礼物之后，直接抬了两箱钱出来，“家父接到管事的信之后，马上派小侄前来问问，是不是伯母这儿遇到了难处，卫蔡两家此为一体，伯母可千万别跟卫家客气。”

“这话说得就没法谈了，弄得好像蔡家吃定卫家了大侄子，东西好坏咱们就不说了，条件开的也实在不高，我只是怕跟崔家合作，伤了蔡卫两家的情谊，让仲道觉得岳家不给他颜面。来人送卫大少爷出去。”蔡夫人摆摆手，早知道直接跟崔家谈就好了。

第28章买卖人

卫家早就知道蔡家有这种立式的纺车了，用脚踩的，仲道上次回家特意跟父母说过。但他也说不清楚，他只是远远的看素儿纺过，但具体是怎么做的，他也不太

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