gu903();说话的妇里手里的动作根本没有停，偏了一下脑袋,指了指旁边的一个地方，说：“录了之后晒干，然后就有人来收了。”

顺着她的视线望过去，赵海生看到了已经有四五个大簸箕放在太阳底下。而上面摊着的不正是录出来的蟹肉

赵海生知道这些蟹肉晒干之后那可就是自己想要的蟹米了，于是点了点头。说：“干这个能赚得了钱么”

“怎么说呢。如果说这个能赚大钱那到不可能，不过我们一天这样下来也能赚个一块来钱，如果家里有几口人，一天下来也就不是一个的数目了，所以说还真的不错。关键是这种活我们妇女就能干小孩子也能干上一点，还真的不错。”

一个成年的劳力一夭下来能赚上一块多钱，在现在这今年代已经算是不错的收入了。关键正如这个妇女所说的那样，这种活对于体力的要求没有那样高，所以妇女或者是半大的孩子都能干，这对于一个家庭的收

毕竟因为海潭镇靠海，真正有足够的土地的村子并不多。男人可以出海，但是女人绝大部分是不行的，因为出海可是一个，体力活，因此女人往往就只能在家里坐，带带孩子什么的，对于家里的经济可没有太多的贡献，现在这个录蟹肉出来之后，那可就不一样了，这为整个海潭镇的村子里的妇女找到一条赚家用的路子。

“你们现在的蟹都是多哪里来的”赵海生又问。

“呵，你们都是外地来的吧咱们海潭镇现在有一个很大的船队，这些蟹都是从他们那里来的。船队出海之后打回来的虾蟹，新鲜的听说就会运到了广州等地方去卖，而上岸之后死掉的之类的，就会留下来，我们就会拉回来煮了录出蟹肉晒干，他们船队就会有专人来收，然后付我们工钱。”

“你们去拉蟹要不要先给钱”赵海生又马上拜

这件事情他告诉了王铁之后，也就不再管具体的事情，具体的事情那都是王铁按排人去做的，他今天来也是抱着“视察”一下的意图来

。

虽然，整个做法王铁已经早就给赵海生说过了，也得到了他的同意了，不过赵海生现在下来自然是想知道那些想法是不是真的落实下去

。

在赵海生看来。在这些人来拉蟹的时候没有必要先收钱，毕竟都是镇子里的，各个村子都有负责人，一个村子里的人谁还不认识谁没有人会为了贪图这样的东西而做点什么亏心事的，至少在现在的这个年代这种事情就算是有，也不会太多就走了。

再说了。如果先交钱了，就会很容易打击到这些人的积极性，至少在还没有出现有人贪这种小便宜之前赵海生是认为没有必要收他们的押金什么的。

妇女摇了摇头。说：“没有呢，都是一个镇子里的人，跑得了么也没有人会干这种事情不是只走过了一个称，记下来谁谁拉走多少斤蟹就行了。然后那些人过段时间就会来把我们晒干的蟹米收回去，件我们钱就走了。”

“嗯，还不错。”

了解到了自己想要了解的事情，赵海生和陈老和王铁就离开了。

走了一会。赵海生突然对王铁说：“我觉得可能这种方法还是不太好。”

自从离开那里之后。王铁就留意到赵海生一直没有说话、只是一边走着一边低着头想着什么，所以也就知道赵海生肯定有话要说了，所以此时听到这句话也没有什么惊讶，而是说：“海生，你有什么想法就说，我听着呢。”

赵海生叹了一口气，说：“你们现在这个办法我之前也同意了，但是现在到了现场看了一下，还是不太好，不知道你们有没有发现，那就是刚才那一批人似乎录蟹米的动作不管太快，不够积极啊。”

“嗯，我觉的海生说得对，似乎他们的动作不太快，似乎有一点懒洋洋的。”陈老也注意到了这个现象，冉意说。

“真的”王铁奇怪地问。

如果说打鱼是一把好手，王铁当仁不让，但是在这种观察力上事情对于他这个粗线条的人来说就没有那么容易看得出来了。

赵海生点了点头，说：“没错，正是这样子的，所以说我想我们原来的方法还不太好。没有把人们的积极性给刺激起来啊。”

“哦，这样一说，难道海生你又想到了好办法了”陈老现在也算是抓得住赵海生的必性格了。

“呵，我刚才就在想，他们的动作不太积极，那肯定是因为赚的钱比较少，或者是说他们就算是努力一点，赚的钱和不太努力可能也差不多，或者是差不了多少，所以才这样的不积极，如果我们找到一种办法让他们看到录的越多，那就能赚越多，他们就会像一只开足了火力的汽车一样往前飞奔的。”赵海生笑着说。

“理是这个理，可是要怎么样实现呢”陈第很感兴趣地说。人就是这样，如果看到如果自己剥得越多就能赚越多的钱，谁还会懒洋洋的

但是问题的关键是怎么样才能让这些人感觉到前面正有一块大的蛋糕在吸引自己呢

“其实也不复杂，在我们现在的做法里，就是把那些我们不想运到广州的蟹留下来。然后分成这些村子里的人去录壳晒干。然后我们回收，付给他们加工费，这样一来，那可就体现不出多劳多得这个原则来了。有一点大锅饭的味道啊，所以说这些人怎么可能会积极”赵海生慢慢地说。

“海生你说的很有道理，现在的这种情况还真的有点像是在吃大锅饭，因为我们是按人头来分配这个蟹的，也就是家里的人口多一点的就分配多一点。少的就少分配一点，当然，分配多的这加工费就多一点，但是这种差别并不算太大。”王铁马上也说。

“所以说我们现在的这种办法必须要改变。”赵海生果断地说。

“怎么做”王铁马上问。

“他们来拉蟹的时候还是不收他们的钱，但是这些蟹可是卖给他们的，当然要以一个比较低的价钱，让他们先欠着帐，然后他们把蟹肉录,出来晒干之后，我们再以一个价格把蟹肉给买回来，这样低价去卖蟹，以一下高一点的价格去把晒干的蟹米给收回来，这样一来一去差价就出来了，而且这样一术,邓些录得越多的人收入就会越高。这样人们的积极性才略

。

王铁犹豫了一下，看了一下陈老，最后才看着赵海生说：“海生啊。这样我们会不会亏本”

赵海生摇了摇头，说：“这个你用担心，当然，你要控制好，在我看来，只要在这个卖蟹、收蟹米的过程之中我们耍亏太多，就足够了。因为我们要赚的可不是他们的钱，而是卖掉这个蟹米之后赚的钱，所以说我们在这个卖蟹、收蟹米的过程之中亏一点没

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