gu903();潘涛道：“齐伯，令主在问你呢，你不妨将自己的想法说出，大家一起分析。”

齐掌柜面有难色：“这个羊绒确实有问题，但是。。。。。。我就是进货出货低买高卖，进价高卖价高，卖不掉我便卖别的，您让我站那么高分析，属下哪有那个能耐。。。。。。”

展蓉儿道：“相公，不妨听听潘掌柜的想法。”

李孟点点头：“三个臭皮匠赛过诸葛亮，潘掌柜你怎么看。”

“羊毛确实是个问题，时下入冬，有钱的都是买兽皮，一般的也是羊绒羊毛，虽说其他东西下滑也多，唯有这应季的羊毛最是奇怪，现在本应该是旺市才对，令主主查羊毛属下也认同。”

李孟看看展蓉儿，展蓉儿使个眼色让他问潘涛，李孟问道：“潘掌柜，此事你可有解决之法”

潘涛诚惶诚恐：“此事当令主拿主意才是。”

李孟一摆手：“我要是拿得出主张还用问你干吗，你且说说自己的想法，勿要诸多顾虑，钱不够我来想办法。”

潘涛见李孟说得诚恳，只得说道：“既然令主不耻下问，属下就斗胆说说自己的办法了，属下以为，此事事出有因，实乃人为之祸，至于解决之法。。。。。。有三。”

李孟大惊：“快说快说，哪三个”

“一，没有无缘无故的滞销，不管如何，价格才是王道，属下认为我们无需做死板生意，得灵活应变，我们可以将一些滞销的商品以成本价出售，甚至是亏本出售，再将一些必买的畅销商品加价，两者相抵不亏便可，以我令的规模和实力，纵观天下也不会有人能有实力与我们全面相争的，所以我们无须死抱着少数的应季商品不放。”

李孟连连点头：“有道理，咱们卖得低还怕没人要那你在说说那两种。”

潘涛想了想道：“就拿这个羊毛来说，咱们得把眼光放得长远一点，眼界放宽一点，既然在城内不好卖，咱们可以拓宽市场，入冬了朝廷军队难道不用囤积粮草，要是能拿下朝廷的这单生意还在乎区区一城一地得失咱们临州境内虽然没多少驻军，但是可以到随州云州去卖啊，比如羊毛，我们本就是在云州收购的，若是在云州就出手给西北防军反而更是降低了往来运送的人力物力开支，所以齐伯，你完全可以在云州盘一间铺面。”

潘涛看了看李孟：“第三，令内的各州商号应当互相调剂，咱们可以将不好卖的东西以物易物跟其他州的商品调换，由令内统一分配，统一管辖，专人负责，如今黄旗之负责各地的账面，像现在这种情况只得令主亲自来过问，我令内产业遍布天下八州，若是都要令主过问那令主也照顾不过来吧。”

“妙啊”李孟连连拍手：“没想到此事竟然有这么多的解决之道，这第三条，蓉儿，咱们就在黄旗下分设几个负责管事的，将杂货行银庄客栈之类的分门别类，由旗主统一管理，第二条吗，我即将升任户部尚书，如实我亲自插手就容易招人猜忌，先就不谈了，至于鼎盛，就且先按照第一个方法来，羊毛进价多少就卖多少，在看看我们在临州有哪些东西占比较高的，一律抬价，实在不行，亏就亏吧，若是资金不够我令苏州吴仁杰支持你们一把。”桃花令主

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