“甄兄，你是在折杀小弟了”糜天连忙说道。“小兄弟，你可别听他吹我呢的却是糜家的一个管事，但也就是一个账房先生而已，倒是甄兄他们甄家，那可是”说着，糜天对甄文竖起大拇指。

“呵呵，二位大哥说的甄家和糜家，看来是很有财势的啦小弟实在是高攀了。”徐健笑了笑。“以后还望二位多多支持多多指教”说完站起对二人躬身行了一礼。

“呵呵，指教不敢当”甄文笑道，“徐兄弟谦虚了，能让我二人自行加价买东西，就凭这个，我等也当好好和你学学。”嘴上谦虚心里却在嘀咕，徐家甄家都不知道

“是啊是啊还望徐兄弟不要敝帚自珍”糜天心里还在郁闷。同时心里也有和甄文相同的看法。

“二位大哥，”徐健笑了笑，“其实小弟真的是第一次出来做生意。再者对我的货物真的不知道该卖什么价格合适”徐健刚说到这里就被糜天打住了。

“你是说你喊的价格是乱喊的”糜天心里这个冤啊，一听徐健的话就叫了起来。

“呵呵，是啊。”

“哎上当了”糜天垂头丧气的坐下。

“呵呵，这就叫强中自有强中手”甄文笑道，

“对不起糜兄，还望糜兄能原谅小弟。价格上小弟会为你考虑的，放心”

“哈哈，糜兄也不是那么样小气的人再说他也有的赚啦。”甄文一听徐健话里有话，要让价给糜天，心里有点不舒服，自己请徐健，不也是听说徐健还有货，自己想要吗

“好就为小兄弟的爽快，糜天就当敬酒三杯”糜天可不管，他也是做生意多年，哪有不明白的道理，徐健的话音刚落他就站起来举起酒杯。

徐健哪有不明白甄文的想法。他笑了笑，也站起来对甄文说：“甄兄，我们一起吧我们有的是合作的机会徐健别的不敢保证但徐健对每个真心和我做事的人都会一视同仁”

甄文一听自己有戏，也高兴的举起酒杯。一时间宾主皆欢。

酒过三巡，菜过五味，甄文和糜天都是商场上的人，酒量都很大。徐健平时就没喝过酒，有的只是前世的感觉，只是觉得这和前世的米酒相差不多，而酒的度数却要小得多，也没觉得醉。“徐兄弟，你说说看，你为啥就能让我俩自行加价”糜天是在忍不住了，要知道他可是最冤枉的。

“二位大哥，其实这是你们自己的事。”徐健笑着说，“我的货物你们都看了，应该不只是价值这么多吧”二人也没有再说什么，反正大家都明白了，所以只是点了点头。“甚至可以说你们当时在心里给出的价格要比这二百八十两黄金还多是吧”

糜天点头说道：“的却，一听到你要价二百两，我们就觉得占便宜了这东西我们就没有见过，要是做工好一点，我们卖到一千两是没有问题的所以利润相当大。而我们要做的只是请人修饰一下，花不了几个钱。”

“呵呵，就是你们的这个想法坏了你们的事本来在甄兄迟疑的时候我就认为我的要价太高，准备少下来，还好糜兄帮我大忙哈哈”徐健笑道。糜天这才明白自己当了一次徐健的枪手，但这当上的不冤，自己也没有多大损失，就是徐健不少价格他也会赚个钵满盘盈所以只是笑了一下。

“我现在还有三套这样的东西，甄兄有没有兴趣”徐健继续说。而这位甄文早就想要了，要不他请徐健干嘛但心里那个后悔啊，这糜天也真是，我请客你跟来干啥但旁边的糜天不乐意了，他想拿下所有东西，那赚的就更多了

“徐兄弟的货我糜家都要了，价格吗，徐兄弟不少也是可以的。”糜天想都不想。

“呵呵，对不起糜兄这事我不答应你”徐健想都没想就拒绝了。“价格上我们可以有的商量，但是你们要全部的货，不是我不相信你们有没有这个实力，我只是你们不可能卖的很好至少在冀州你们就不可能做到很好我的价格就是二百两黄金一套桌椅，你们两家都做，至于这么个做法，你们可以好好商议一下，我可以给你们一个提示，就是你们各自在指定的区域做，不能超出你们商量指定的范围，价格上也不能相互打击。你们看怎么样”

第二卷生存生活十五

生存生活十五

听到徐健要他们都做，争取利润最大化的商人天性让他们同时叫出声来：“徐兄弟，如此做法是有不妥”

“如何不妥呵呵，你们说来听听。”徐健说道。

“我们甄家和徐州糜家，都是两个很大的家族。每个家族的都有一定的资金实力，兄弟你的货我们两家同时销售不是要好得多吗听你说的，例如在这北海郡，他们糜家销售了我们甄家就不可以销售，那不是不公平吗再者，我们甄家不做了，又哪来的价格打击呢”甄文说道。

“哦，”徐健恍然大悟。他其实是想起了前世的一种代理的方式，现在的人哪有如此的想法，你做我也做，就看那家的价格便宜东西好。他解释道：““你们做生意也有很多年了，经验肯定比我多，但是你们的做法我觉得有点不妥。你们看，在这个地方的你们两家几乎都在做同样的生意，你卖的我也有的卖，比如你卖米我也卖米，同样的东西要想卖的比对方多，那么你们就只能和对方打压价格对吧你卖十文我就卖九文，那我卖九文了你也可以卖八文，如此一来，落到最后就只能看谁买过来的便宜了。同时还得比谁的钱多有时为了一个生意，亏本还得卖到头来苦了你也苦了给你们货物的人搞得大家劳命伤财，白忙活一阵不说，有时还得倒赊老本你们说是不是这样子的”

甄文和糜天在此地已是老对手了，平时见面虽然还是很热情的彼此招呼，但底下两人是绞尽脑汁，想尽一切办法打压对方，这事早就是公开的秘密，所有的商人都是这样做的，俩人也没觉得什么，现在听徐健这么一说，倒还是有些感慨，不约而同的点点头。同时对徐健又有了一种新的看法，都想听听徐健的下文。

“我的想法是这样的，你们都有不同的实力范围，所谓的势力范围，指的是你们在当地的商业之中占有绝对优势的地方。你们应该明白，有的地方你们甄家做得好，糜家怎么也比不上，而有的地方糜家做得好你们甄家同样也不能超越过去。在对方那个占有绝对优势的地方，可能你要投入的东西就太多了。就拿我前面说的卖米这事来说，在你们甄家的势力范围内，你们糜家就是比甄家的米便宜，买的人还是少对不对””甄文和糜天点点头。

“同样的道理，你们俩人都卖我这桌椅，你们俩人都是一样的价格从我这里拿货，在这北海郡你们都卖，那今天你糜家卖五百两，我甄家就卖四百八十两，就是要比你糜家的便宜，你们糜家怎么办货不可能永远放在那里吧的了，我也降价呗，我卖四百七十两，我还有得赚。呵呵，这就和你们自己加价的道理相反了吧。当然，如果北海郡你们实力不同，我建议势力大的做，实力相同大家合伙开个商铺，专门做。你们看，我这办法怎么样”

甄文和糜天听的事头晕脑胀，总觉得好像要抓住了点什么东西，但真要仔细的去想，又什么都没有了，所以徐健说完话两人心里还在翻来覆

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