心，因为我有十分的把握，它必定会受到追捧，怎么样，杜掌柜，你觉得这笔买卖如何”

说完，刘延昭便不言语的坐到一边，杜掌柜脸上一直浮出的笑容不见了，取而代之的是凝神思索的模样。

若真是如刘延昭所说，童叟皆宜，那铁定能大卖，象戏杜掌柜他也学习过，知道其是难得的消遣之物。

看来眼前之人是将象戏的规则也修改了。

“怎么样杜掌柜可是有了答案”

“呵呵，既然少将军愿意带兰桂斋分一杯羹，那小老儿岂能错过，只不过这收入该怎么分”

在商言商，即便他不提，刘延昭也会提出，当即伸出四个指头，“我并不是蛮横之人，只是出了点子，便与杜掌柜四六分成，你六，我四”

六、四分，刘延昭的直接出乎了杜掌柜的意外，本以为至少是五五分成，买卖做久了，也能悟出些道理，有些时候，一个想法可值得上千万金。

眼中的惊愕一闪而过，杜掌柜再次满是和颜悦sè，“少将军如此痛快，小老儿倒是入俗了，不过少将军怎么来点石成金，让这象戏风靡起来”

“这倒不用杜掌柜担心，我都已经准备好了。”

刘延昭从怀中掏出一个信封，这是他在营地中所写的，若是这杜掌柜没有答应，他便直接拍拍屁股走入，没有这口诀，即便是看了棋子与棋盘也是白费。

打开信封，杜掌柜看了几眼后脸上的笑容又一次的凝固了，因为所见到的委实惊人。

这规则像顺口溜一般，简单好记，将那象棋之法化简了许多，当然更让他吃惊的是第二张纸上写的卖法。

从木质与玉石种类将象棋分成几等，以及棋盘做法都列出了好几种，更有对ri后仿制提出加刻兰桂斋印记的建议。

一遍看来，杜掌柜心中不禁大呼，这刘延昭若不是刘府的公子，他铁定要聘请对方为执柜，这些简直就是生财之道

第二十七章用脑子挣钱

“呵呵，怎么样，杜掌柜，我是不是在信口开河”

见到杜掌柜的表情，刘延昭知道他已经看出了门道，遇到识货之人难免有些高兴，当然也得归功于他将东西写得确实很详细。

为了将这第一桶金挖好，刘延昭可是将能考虑的都写上了，这些可都是前世所见所闻，纵使生搬硬套全拿了出来，效果也会不错。

“没有，没有，要是少将军经商，小老儿怕是只有关门回家种二亩地的份了”

得了商机，见识到新奇的买卖之道，杜掌柜心情倒是好了许多，刘延昭与其闲聊了片刻，便从怀中掏出从大郎等手中讨来的银子，“杜掌柜，那可就说好了，这两ri你得加紧些，做几副上好的棋来送到我府中，这些钱或许不够，权当做是定金吧”

“瞧您说的，这不是折杀小老儿么，兰桂斋能有幸受少将军提携，小老儿感激不尽，小老儿定当尽快将象棋送到府上。”

如此一说，刘延昭只能笑着将银子收了起来，“那好吧，不过刚才也说了，我不是爱讨便宜之人，不如再送杜掌柜一个生财之道如何”

果然这比银子好使多了，听到这，那杜掌柜忙将矮短的脖子伸了伸，做着洗耳恭听之状。

“杜掌柜可以将兰桂斋中的下人统一了服侍，最好在胸口印上兰桂斋的标记，木柜全都拆除，将货物放在木架之上，让客人ziyou的选取，每根木架设一名下人照应，来解答客人疑问和防止偷盗之事。这样的店铺，杜掌柜你若是客人，会不会喜欢当然，贵重之物还是要妥善安放。”

刘延昭所说的只不过是超市的ziyou购物，不过在这个时代，可谓是胆大之举，但做买卖无非就是抢得半步先机，敢于为常人所不敢为之事。

恰巧，这杜掌柜也是外表圆和，骨子里却是很有魄力之人。

下意识的拍着手，连声赞道，“少将军可真是天马行空，小老儿不能及也”

又与这杜掌柜说道了一番，刘延昭便要起身离去了，毕竟正事已经说完了，至于字据什么的，他倒是不在意，若是对方贪得小便宜，过河拆桥，自然会有手段来收拾。

而且刘延昭料定对方不敢这般做，难不成想插翅飞出代州城

走出偏厅，正在玩弄手中之物的八妹顿时蹦跳着走了过来，举着手中的两个小物件“六哥，你说这玉环绶与镯子买哪个好”

小丫头脸sè满是为难之sè，想必在二者之间抉择了很久，还是拿不定主意，看到了刘延昭当即让他来决定。

“既然八妹喜欢，不如都买下。”

听了刘延昭的话，八妹反而没有高兴之态，拉了拉他的衣袖，小声说道，“六哥，这两样都挺贵的，都买了会不会银钱不够”

“哈哈，小姐若是喜欢便拿去，刚才少将军给了小老儿不少的银两，足够这两件的价钱了”

这掌柜果然实在，会做人

刘延昭难免会客气的道谢一番，接而带着八妹等人离去，走出兰桂斋，看了看空着手的排风和七郎，明白两人是在为他省银子，想来不知道可以白拿，让刘延昭大为惋惜。

八妹将那玉环绶递给排风，“排风，这个送你，娘说穿襦裙得配玉环绶，这样既好看，也能压着裙子不被风吹起。”

见排风有些迟疑，刘延昭笑着接了过来，塞进排风的手中，这也是他的过失，上次买了襦裙却没有将配件买齐。

“拿着吧，反正是白送的，不要可就亏了。”

“多谢六公子与小姐。”

“不必这般客气，等ri后有钱了，本公子给你买更好的”

刘延昭摆出了阔家少爷的模样，迈着螃蟹步得瑟的走着，让身后的三人忍俊不禁，八妹则是紧跟其后，拉着她的衣袖，“六哥，鱼儿这镯子可是给娘亲的，你瞧，今天为了给你省银子，鱼儿自个都没挑东西，ri后你是不是也要给鱼儿买些好玩意”

“那是自然，也不用等以后，六哥现在怀中就有几锭银子，我们往前走走，看看哪家店铺没打烊，好吃好玩的任鱼儿挑”

“六哥真好”

欢笑声在兰桂斋前飘过，而兰桂斋中，那杜掌柜吩咐麻六重新关好门便匆匆的朝着后院的屋子而去。

进了屋，在墙壁上轻轻叩了几下，不多时，靠墙放着花瓶器物的木架移开，在它后面出现一间暗室。

杜掌柜熟练的走了进去，很快便一个黑衣女子迎了上来，赶忙的上前弯腰行礼，后者则是眼皮扫了一下，“主人已经等你多时了。”

那杜掌柜闻言连声应诺，赶忙上前几步，朝着桌子坐着之人跪拜叩首，“小人见过主人。”

“起来吧，那刘府中人找你何事，可是走漏了风声让他们起了疑心”

声音冷冽清脆，却是个女儿家。

“这倒不是，来找小人的是刘继业六子，来此处是为了和兰桂斋做买卖。”

做买卖