gu903();但这题目她都看了不下十回了，她的确不会做。

因为这件事儿，接下来的时间她的小脸都是紧绷着的，就连睡着了也是如此。

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新厂房终于建好了，订购的机器也到货了，工人也都培训的差不多了，新的羊毛衫生产线正式启动了。

第一批羊毛衫当然是许沁自己的设计，以前从上海订购的羊毛衫，为了避免太繁琐的加工工艺，她采用的是极简的风格，所有的款式几乎都是基础款，也就在颜色上下了点功夫，但这次完全不一样了。

当然，还是会有一些基础款，但时尚款更多，光是图案就有很多种，有各种菱形格的，有各种横条纹的，还有开衫，开衫也分好几种，有最普通的开衫，也有配色是小香风的，还有拉链连帽的式的。

羊毛衫在北方是利用率特别高的衣服，除了夏季，春秋冬都能穿得上，她的店里羊毛衫的销量一直不错。

特别这次的新款，比之前的总体洋气太多了，很多款都是既可以外穿，又可以穿在里面的，相当于花了一件的钱买了两件衣服。

小李听了几堂课之后，有了初步的营销概念，她花了两天时间，设计了一场促销活动，兴致勃勃的把方案给许沁瞧了。

其实换在许沁原来那个时代，也不算新颖，就是常规操作，这不三八妇女节马上到了，小李的方案就是根据这个做的，到时候店里拉条幅，然后所有女性顾客买衣服，都可以打九五折。

十九个店同时做活动，仅此一天。

别看九五折貌似折扣很小，其实对顾客，尤其是常客应该是很有吸引力的，因为微风之前从来不打折，而且整体衣服偏贵，所以零点五的折扣还是能省不少钱的。

许沁点头，说，“还不错，只不过有些细节还需要注意，我会和小杨经理再沟通。”

三八节活动当天，销售额创了新高，尤其是羊毛衫的销量特别好。

然而很快，羊毛衫的出货量一天比一天少了。

以前是供不应求，厂里的生产跟不上销售，很多店经常断货，现在生产和销售已经达到平衡了，甚至有饱和的趋势了，厂里的仓库开始有存货了。

当然了，这只是和之前比，比起一般的服装店，微风的生意当然当然还是很好。

许沁没着急，小杨经理为此挺发愁，他周末骑着自行车转悠了一天，找到了原因。

第100章、赚钱养娃

是因为那家叫迪兰的服装连锁店开业了。

这家店在四九城一口气开了七八家,每家跟微风都有点距离，但也不算太远，每个店铺的规模都不小,服装品类很多，款式也还算不错，面料做工也都说的过去，最重要的是,价格比微风便宜了不少。

尤其是羊毛衫，差不多是腰斩了。

小杨经理虽然是半路出家,但也有些眼光了,他一眼就看出来，这些羊毛衫质量都很不错,看标签也是上海一家羊毛衫厂生产的。

上海的羊毛衫,那都是大家公认的好牌子。

但一件女式花色羊毛衫，竟然只卖十九块九。

当然了，这个价格也能买到毛衣，比如腈纶或者混纺的毛衣,但一般情况下羊毛含量不会超过百分之五十,而且一般是南方小厂生产的。

这可是纯羊毛的，而且做工质量都不错,这在商场至少要卖三四十块，进货价应该都不止十九块九。

但人家就卖这个价。

进来的顾客几乎人手一件,有的甚至三四件的买。

售货员还挺热情，见小杨经理似乎有点手足无措，还主动上前推荐花色。

小杨经理挑挑拣拣,最终买了一件红色的基础款。

第二天下午,他去跟许沁汇报工作的时候,顺便拿了这件衣服，许沁很认真的看了看，问，“还是卖十九块九？”

小杨经理一愣，“您知道啊？”

许沁笑着点了点头，说，“这衣服的进价在二十一左右，等于卖一件赔一块钱。”实际上还不止，算上物流，算上人工和店铺租金，那就赔的更多了。

小杨经理又是一愣，“那他们图什么啊？”

许沁回答，“引流呗，这不很多顾客都去他家买了，这样会给顾客一种物美价廉的印象，哪怕以后提价了，顾客还是会习惯性的去买。”

小杨经理皱着眉头，说，“市场的蛋糕就这么大，被他们抢走了这么多，咱们怎么办？”

许沁笑道，“小杨，你有进步了啊，都能想到这一点了，咱们能怎么办啊，总不能跟着降价吧！”

小杨经理见她始终不着急，反应过来了，“老板，你想到对策了？”

许沁点了点头，说，“对，所以这件事不用你操心了，新盖的车间，不是还有一个空着吗，我准备再上一条新的生产线。”

小杨经理犹豫了数十秒，说，“咱们现在厂里供应总体已经能跟得上了，要是上了新的生产线，那就是供大于求了。”

许沁指了指桌子上刚刚完成的一沓设计图，说，“我打算再创立一个品牌，对标就是迪兰这样的中低档次服装店，名字也已经选好了，就叫初禾。”

小杨经理笑了笑，“这名字可真好听。”说完顿了一下，后知后觉的说，“我说厂子里怎么又一下子又招了这么多工人，都是为这个准备的？”

许沁点了点头，说，“对，小杨，我想把你从门店调到厂里，说一说你自己的想法？”

小杨经理毕竟是国营厂子待过的人，有时候说话还是很圆滑的，“老板，只要厂里需要，调我到什么岗位都可以。”

许沁翘了翘嘴角，说，“门店这一摊子，我准备交给小李，厂里的财务以后由你负责。”

小杨经理法子内心的高兴，他本身就是学财会的，当门店经理也不是不行，但肯定没有干会老本行更加得心应手。

“好啊，这可也太好了，老板，你放心，我肯定会管好厂里的财务。”

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