“林强,我明白你要说什么。”袁冠奎笑了笑,开始展现好为人师的本色,“你知道28原理么?就是说世界上有20%的富人和80的穷人,同时,世界上80%的财富集中在这20%的富人手里。我们要争取的是这20%的富人,而那80%的市场,交给其他银行去争吧。限制起存金额后,我们甩掉了那些累赘,这才是要点。林强,眼光放长远,不要在乎穷人手里的那点钱。”
袁冠奎说得真真切切,简直就像憋了几年一样。
“呵呵,我们姑且不谈社会**影响。”林强又问道,“那针对那20%的高端客户,你认为联合银行凭什么吸引他们,与其他银行相比竞争力是什么?”
“服务,一定是服务!”袁冠奎继续指点江山,“你不知道,澳洲的银行……”
林强已经无意多听,挥臂道:“袁冠奎,你先等等,听我说。”
袁冠奎略显不满,但还是勉为其难地住口,摊臂道:“ok,你是**oss。”
“在蓟京,有多少家银行,你知道么?”
“……”
“有多少家银行设定起存金额,只做高端客户你知道么?”
“……中生银行……还有……”
“联合银行存款的构成比例你清楚么?”
“……”
“建工银行为什么是世界第二大银行你明白么?”
“……”
“那我告诉你,蓟京有24家本土大型商业银行和18家外资银行,外加41家城市银行分部。在42家大型商业中,有27家限制了起存金额,其中18家为外资,服务高端客户这种事必须从一而终,不可能先开大门再关小门。联合银行的前身是数十家城市银行,立足之本便是庞大的网络和社会基础,怎么可能走高精尖路线?你清楚普通客户在存款总额有多少么?在什么都不知道的情况下就信口开河,你是在影响他人情绪,耽误工作时间明白么?”
嘭!
林强一连串的发问过后,一掌拍在刚刚还在翻阅的表单上:“我姑且还在分析现在客户更倾向于哪种理财产品,你就开始考虑发展战略了,你当我不当我是**oss单谈,你首先要搞清楚这里是营业厅,不是总行战略发展部。”
“……”袁冠奎见林强的表情与架势,夸夸而谈的花花架子怎能招得住这种气场,立刻就软了下来,“不不,你误会了,我只是提出建议,没有别的意思。”
“提建议当然好。”林强神色微微发狠,“但请你搞清楚了再提,请你做过具体事情再提,你根本就不知道银行业的现状就在这里眉飞色舞,你知不知道你在耽误多少人的时间?银行是讲效益的地方,说得明白些,一个人的价值与他能带来的收益直接相关,如果你对我们小小营业厅的岗位没兴趣,我可以帮你提。但只要你来了我这里,就请先把基本工作做好了再说这些,ok?”
“……”袁冠奎一时间愣住,他没想到刚来第一天,这个比自己大不了两岁的家伙说话就这么不留面子,自己活了这么久,还是第一次面对这种活生生的直言打击。
最关键的,是压倒姓的气势,自己根本连反击的勇气都没有。
见袁冠奎呆住,林强还不望补一句:“我和秦政关系很不错,他也拜托我好好照顾你,正是这样我才有一说一,话说重了你别介意。”
“i-know……i-know……”袁冠奎申请恍惚地摆了摆手。
林强拿起电话,直言道:“同意我的说法,就回去踏实工作,按郑帅说的做;如果觉得自己不适合岗位,我现在就可以帮你提。”
“ok……我回去。”袁冠奎摊臂起身,灰溜溜离去。
林强长叹了一口气,他出口这么重,其实也不指望袁冠奎就换了副品行了,人的本姓不会因为自己训一顿就改变的,他只是希望袁冠奎适当收敛,别再给自己添麻烦了。毕竟他是秦政的人,自己不好退回去。
午间,郑帅照例拿着两份盒饭来到林强办公室开吃。
“冠奎可算老实了。”郑帅大口吃饭,不忘问道,“你跟他说什么了?后来他就一直傻站在大厅,一个屁不敢放。”
“告诉他什么叫成年人的世界。”林强夹了口咸菜点点头。
“我去……别给他造成阴影了,你可是在总行会议室直接干翻罗莎的主儿……”郑帅幻想着袁冠奎的遭遇,也是浑身一个寒颤,“秦政的人,这么训合适么?”(未完待续。)