0445 放松(1 / 2)

钱途 给您添蘑菇啦 3132 字 2023-10-31

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“肯定很多人认为,龙源的成绩全部归功于微讯吧?”黄光耀扫视众人后,翻出一张表单道:“实际上,微讯只贡献了7000万的储蓄而已,除去微讯外,龙源支行在短短一个月的时间内,同时赢得了龙源医院,龙源区政府,龙源地产等诸多对公大户,即便是对私,也有高达2700万的储蓄增量。单说这2700万对私,人均就有200万的功劳,有几个支行能做到?”

先前对林强“运气”有所不满的人,立刻闭上了嘴。大多数人以为这2.5亿都出自微讯,其实不然,龙源根本就是全线开花。

“除此之外,还有更关键的。”黄光耀说着,又拿起另一沓,“这边,是我们推测出的蓟京银行增量。通货膨胀在持续,经济在每一秒都在增长,我们不止要和自己比,更要与同行比,这样才能知道自己到底做得如何。相比于蓟京银行的储蓄增量,其实诸位的成绩并没有那么好,只能说普普通通,但考虑到地区差别,我们也很难直观地比较。可在龙源不同,蓟京银行的营业厅与我们的龙源支行几乎是邻居,这种情况下的比较最为直观,在相同地理条件与经济条件下,两家支行的差距,可以直接体现出支行领导以及员工的差距。”

黄光耀笑着晃了晃文件:“你们谁能猜猜,蓟京银行龙源营业厅12月的存款增量?”

众人面面相觑,又是疑惑又是心惊。

原来黄光耀真正重视的是竞争数据,而非自身数据。确实,在这个火爆且充满竞争的市场中,与自己相比无异于固步自封,经济情况这么好,增长本身就是必然的。必须与对手比较,才能体现出真正的进步。

“五千万?”李待兴硬着头皮猜测道,“毕竟,分家的时候客户直接归到那边。这基数也不少。”

黄光耀摇了摇头:“我倒也想看看诸位的判断能力,老祝,你觉得呢?”

“呵呵,五百万吧。”祝丰山轻轻一笑,冲林强努了努嘴,“从小林嘴边抢食,这可没几个人能做到。”

众人皆是大笑,心下不禁开始因与林强在同个银行而感到庆幸。

“哈哈哈!有些接近了。”黄光耀点头肯定了祝丰山的判断,“继续,还有没有人有看法。”

“蓟京银行政策也很不错。500万未免太少了。800万还是可以接受的。”西区支行长笑道。

“我觉得不好说……也许只有300万呢?”北区支行长道出了自己的猜测。

黄光耀听了一圈后。干脆冲林强问道:“林强,你自己看呢?”

林强想了想,而后答到:“500万吧。”

“哦?跟老祝一样么?”黄光耀略显惊诧,他认为林强的判断力应该不止于此。

“呵呵。数字上是一样的。”林强笑着抬手,轻轻在空中横着一划,“不过前面要填个负号。”

全场惊呼,这大年底的,各种优惠政策,怎么可能不增反降。

他们不在龙源,自然不知道龙源的情况。无论是老百姓还是企业家,在选择银行的时候无疑也会进行比较,除去各种政策外。最直观的比较就是银行的门脸与服务,恐怕任何人站在写字楼下,稍微观望一下,都会毫不犹豫地跨入联合银行。与此同时,有客户从蓟京银行转投过去。也就力挫应当了。由于袁冠奎的不作为,彻底导致了整个龙源营业厅的涣散。

“身在一线,该有这样的自信。”黄光耀朗然一笑,将材料拍在桌上,“预测不错的话,蓟京银行的龙源营业厅这个月非但没有揽到储蓄,反而外流了400万左右,林强的判断很精准。”

会场再次变得嘈杂,大家开始私下议论。

蓟京银行龙源营业厅,是陈行远亲自下令重点建设的地方,这算是陈行远少有的意气之举了,只因他在龙源被林强阴了一道,不愿吃这个哑巴亏。现在看来,这个反击是彻彻底底的失败了,蓟京银行的营业厅在林强的阴影下,无疑已经成为了一家负盈利的网点。

作为黄光耀,他八成根本就不知道袁冠奎的名字,他只知道陈行远,至少在龙源这个风口浪尖的地方,这个最直观的战场,联合银行大获全胜,他黄光耀大获全胜。这一个先锋战场的捷报会渐渐产生更大的影响,联合的士气必将上扬,此消彼长之下,蓟京银行则面临着正面失利的沮丧。

尽管林强自己并不在意与袁冠奎之间悬殊的比拼,但这个比拼依然有其无法剥夺的意义,他同样是联合银行与蓟京银行的比拼,黄光耀与陈行远的比拼。

“在这种时候,我相信我提出这件事也不会再有人有异议了。”黄光耀满足地扶着桌子,淡然宣布,“过年之前,龙源支行下属营业厅的建设计划将被提上日程,选址、人员等事宜由支行管理部和龙源支行协作完成,年后开始正式装修。”

“好事,好事,干嘛有异议?”李待兴率先鼓掌,冲林强笑道,“要我看,能快最好再快点,干脆把蓟京银行挤出去得了。”

“呵呵。”祝丰山也随口道,“在那个区域,蓟京银行已经不成威胁了,我们的对手该是建工银行才对。”

底下人说话,多半是跟着领导的风向走,大家见黄光耀不遗余力地夸奖林强,也便纷纷道喜祝贺。林强一一回礼,感谢国家感谢党。

恭喜过后,黄光耀意味深长地说道:“相信大家已经注意到,这些年,蓟京这块大蛋糕已经被瓜分得差不多了,即便如此,现在每月依然有至少一家银行在蓟京落户,就连蛋糕的碎末都有人负责扫荡。在这种情况下,原本的蓝海竞争,已经渐渐泛出红色。这个城市就这么大,容不下几百家银行,在将来的几年中,必将有人退局,有人称霸。根据国际战略咨询公司的预测。最终的蓟京将只能容下8家大银行,而其中只有两家撑得上真正的霸主。我再说得明白一些,随着金融市场的降温,几年后,只有这两家银行能保证现在的盈利效益与收入水平。另外6家的利润将逐渐回落,至于那些小银行,则只为在蓟京驻足,类似于办事处一样的性质。”

黄光耀顿了顿,扫视众人后继续说道:“我们很不幸,在这样的时候。有一半的资源被分了出去。反而成为对手。但在这窘迫的局面中。我们的竞争基因也被同时激活,在几个月内利用现有资源博得了强劲的发展,也许大家还没有意识到,相比于几个月前。你们已经脱胎换骨。”

在场众人,陷入了沉思与惊讶之中。

也许是工作太忙了,大家竟然没有时间停下来照照镜子。几个月前,大多数人习惯于稳定,安于现状,而在那件事发生后,在黄光耀入职后,所有人好像被换了血,迫于环境的压力。立刻调整为竞争状态。祝丰山,李待兴,包括西区支行长,这些都是最好的例子,在压力与竞争之下。他们爆发出了连自己都难以想象的潜力,成为了令人敬畏,业绩斐然的中层领导。而相对地,像肖东海那种本就无甚能力,只靠搞关系,攀人际的领导,则难逃被淘汰的命运。

也许这就是黄光耀的管理哲学,他使尽手段,最终将蓟京的原版人马,打造成钢铁之师。

“我们蓟京分行的企业文化与竞争精神,诸位已经亲手做出了重新的诠释,希望将这种精神传承下去,打造出新一代的,极具竞争力的蓟京支行。”

黄光耀看着众人,深感欣慰,他因此而更坚信于自己的管理哲学。

但当他望向林强的时候,心中却本能地“咯噔”一下。

这个人没有改变,没有像祝丰山那样被逼上梁山,也没有像李待兴那样自我鞭笞,更不会像肖东海那样趋炎附势。有没有自己,他林强都是林强,在自己的道路上,按照自己的节奏行进,坚定不移的林强。

黄光耀感觉林强只需一眼便将自己看透了,而直到现在,自己仍然无法看透林强。

他想到了慈善晚宴的那一晚,尘埃落定之后,自己感觉很累,他发现面对这一连串出乎预料的事情,自己的处理能力与反应速度竟然如此有限,没有林强的话,难以想象最终会如何收场。

他独自坐在车子里,反思着这些事情,有种少有的悲哀感弥漫在心头。他像一位壮年的将军,看着更年轻的将领建功立业,看着更甚于自己当年的武勇,更坚定的内心,更恢弘的前途……流露出一丝难以言喻,且无法避免的悲哀。

强大的人,不需要嫉妒,一方面他们很少有嫉妒的对象,另一方面他们深知人外有人的道理。

但就在这时,肖东海上车了。

他说了许多话,黄光耀已经记不清了,他只感觉有一张无形的手,在将自己内心的阴暗牵出,在将自己推向一个不那么好,却充满诱惑的方向。

肖东海是聪明的,他选择了一个最好的时机,在一个人强者最脆弱的时候,尝试着改变他的内心。有些人就是这样,他们知道自己能力有限,真刀真枪的话无法逃过被淘汰的命运,他们要在这之前,用自己特有的方法来改变命运。

肖东海无疑深精此道,这是他能走到这步的唯一原因。

此时此刻,黄光耀看着林强,那一晚的感觉又隐隐浮上水面,那些他已经忘记的,肖东海说的话,突然飘到耳边——

“黄行长,相信您也知道,邱董恐怕撑不了太久了。”

“邱董走之前,肯定要定下许多事……”

“您想想,凭邱董跟林强的关系,真的能让林强憋在龙源么?我实话实说,林强的业务能力与社会关系,早已不是那个级别的了……”

“再往深了想,您现在这么抓业绩,您现在的淘汰制度,您现在将有背景的闲人调到一线的决策,站在企业的角度讲绝对是正确的,但同时也无形间已经得罪很多人了……现在,全行上下不得不仰仗您的能力和坚决,可将来。一旦等蓟京分行回归正轨,这些怨念回过头来的时候……处境最艰难的……也正是您黄行长啊!!!就像您离开东南分行后的情况一样,那些人不遗余力地抹黑您,只为挣得人心,得到好处。”

“您看,得罪人的事您都做了,分行内不安的种子已经埋下。邱董做事您是知道的——深谋远虑。在他彻底退休之前,一定会杜绝一切可以预测的危险,就蓟京分行而言,您该做的都做了。过河拆桥这种事。无论是帝王将相之间。还是体制内体制外经营之道,我相信您见过很多了,自是不必我多说。而倘若这个桥要拆,最适合填补空缺的。不会被人诟病的,不像您这样被人怨恨的,有足够群众基础,足够功绩,并且邱董足够信任的人……我想……那个人的名字我基本就不用提了吧?”

不声不响间,肖东海再次用自己的“聪明才智”埋下一颗炸弹。

那晚的月色下,看着滔滔不绝的肖东海,黄光耀突然想到了古代的宦官。他从前总是很不理解,为何君主会被这些狭隘的阉人左右。为何宦官集团不学无术,却可以与满腹经纶的朝廷大臣分庭抗礼。现在黄光耀身处君位,看着不遗余力的肖东海,好像明白一些了。

这关乎到人的本性,关乎到在位君主是更喜欢无能但听话的狗。还是看中有才华却不那么听话的人;关乎到上司更坚信公道还是顾及私利;关乎到领导者更愿意将企业做强,还是保住自己的一亩三分地。

黄光耀从未遇到过这种困惑,因为从没有人能威胁到他,然而人外有人,这一天终究还是来临了。

黄光耀的一切遐想,并未体现在表情上,他依然温文尔雅地望着林强,并轻轻点头,肯定了他所作出的全部努力。