张瑞敲了敲桌上合同业的新标志，是两个孩子抱在一起的图案，因为年代限制，认为这样的图案，有些不伦不类。

“对，就用那两个孩子，是得国那边的图案，方便以后我们把市场做到国外去，计划，还要以那两个孩子为主角，拍一部动画片！”

周于峰点点头认真说道。

“既然是这样，那就直接用得国标注的图案作为商标，但拍动画片，周厂长你开玩笑的吧？”

张瑞不以为然地笑了笑。

“动画片的事，我们先不讨论，以后你会明白的，先讨论定价的事吧。”

周于峰咽了口吐沫，拿起茶缸喝了一口水后，继续说起：

“技术引进之后，其他的成本按时间比例算下来，都是可以降低很大成本的，所以我建议，在原本的价格上，继续降低一点！”

周于峰沉声说道。

“那卖多少合适？”张瑞急忙问道。

看着张瑞，周于峰停顿片刻后，认真说出一个数字：“299块！”

“这么低？没有这个必要吧？”张瑞当即蹙起眉头，不等周于峰解释，就又接着说道：“这个价格，人工成本等各项费用算下来，是没有利润空间的。”

“短期之内是不需要盈利的，新技术已经引进回来，等购置的设备一回来，就可以用新技术、新设备来制造新款的冰箱了，那原本厂里的这些冰箱，就成积压的旧货了，现在是在处理，就应该是处理价！”

周于峰的语气在此刻变得生硬起来，有几分命令的口吻，眉头紧紧蹙起，表情变得严肃。

关于价格战，最初开始，作为竞品，总是会先观望，看看之后市场表现如何，然后再决定是否先降价，降多少的问题。

但赞助的事持续发酵，云喜的销量出现了接连为零的处境，被推到老百姓的对立面后，那个牌子也彻底成为了人们口冷嘲热讽的对象。

尤其是报纸上那句醒目的话，更是引起人们的共鸣！

那云喜价格暴降，会是随时发生的事，会毫无征兆的，突然降价，而且是大幅度的，只有这样，形成价格的巨大反差之后，才会让消费者被价格所屈服。

心里想着毕竟是米国货，质量再差，那也要比国产的强！

这也是一些车商，推出一款新车之后又大幅降价的原因，就是为了形成最大化的反差。

这也是止损最有效的方法。

但就是因为产地是由米国生产，哪怕云喜的质量再差，那它的人工成本、运输成本是极大的，这也是它价格上的约束。

之前云喜的工人，是想过联系王英瑞那边，私自走一批货的，所以定价方面，299的价格，大概率是掐死对方价格的重要节点！

因为云喜哪怕是制造成本再低，但米国的高额人工成本，以及运输成本摆在那里，它要是比299的价格还要低，那就是亏损价了。

当然，全国办起销售点，要是不出货的话，每天都是极大的亏损。

“处理价？”

张瑞重复一声，深思片刻后，才是缓缓说起：

“衔接新技生产的冰箱，以及新设备，能达到批量生产，至少也需要半年左右的时间，现在按处理价，解决库存的话，厂子里现有的冰箱，一个月左右的时间，就能出完，所以...周厂长，没有要处理的必要。

我的建议是，可以一边放缓生产，或者是停止生产，保持原有的利润。”

“生产是不能停的，一边低价处理，还要一边生产，但价格一定要降！

一旦放缓生产，市场上就会出现滞空期，销售没有问题的前提下，放缓生产本身就是一种亏损，因为人工成本摆在那里。”

说完，周于峰笑了笑，顿了顿后，继续说道：

“之所以要立即降价，是因为市场上的云喜。之前发生的事，想必你也知道，所以云喜为了降低损失，一定会大幅度降价的，到时候对低价的国产冰箱，就会形成冲击。”

“你的意思是，降价是为了跟云喜打价格战？”张瑞恍然问道。

“对！现在夏为所经营的制冷器械，是面对的高端消费群体，云喜要降的话，肯定会考虑到低端市场上来，不过它现在没有优势了，我们也披了国外先进技术的外衣。”

周于峰笑着问道，拍了拍张瑞，又补充道：

“张厂长，您这边得抓紧研发，等这个夏天结束之后，夏为也就不会再售卖特制的制冷器械了，全力售卖咱们海耳冰箱。”

关于制冷器械的政策，也就是这一年罢了，等放开冰箱的售卖自由，就会有大量的品牌涌入到华夏市场上来，到时候特制的制冷器械，没有一点的优势。

“嗯，呵呵，能提前想到云喜会降价，还是真是厉害，如何经营，您说的算，我只是提提意见。”

张瑞轻笑一声，随之起身从书柜里拿出关于厂子的信息，让周于峰看了起来...

......

夜里，临水市，一家国营饭店里。

田亮亮回到临水市，要去做捐款的工作，第一笔带来的捐款资金，就有二十万元之多，捐款的事情，是一定要带头做起来的。

与田亮亮同行的，除了花朵服饰的财务人员外，还特意请了报社的同志，以及京都电视台的记者，所有人都把这件事，当做一件有深远意义的重要事来做！

之后把捐款故事报道出来，要让人们把关注点放在需要帮助的孩子身上。

田亮亮安排所有人到招待所后，便张罗着同学们出来吃饭了。

赚了钱，有了本事的人，回到故土后，总是喜欢干这一些事，尤其还是娱乐缺乏的年代里。

一张餐桌上，坐满了人...

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