第606节(2 / 2)

gu903();“周先生,我的意思是,如果要改规格生产,不能光是我们so

y一家来做,这样很容易被其他其他品牌联合制约,你需要继续与其他大的品牌商谈,譬如三洋、夏普这些,达成合作协议。

然后再由我们一起,限制其他品牌,例如米国的吉祥,或者是三洋、夏普这一些。”

听得这话,解波俊一下就皱起了眉头,这还怎么谈?找你都费了好几天的时间,心里也打起了退堂鼓,觉得重新洗牌市场这件事,根本就不可能。

“你们来谈!”

可下一刻,周于峰却是脱口而出了这么一句话,像是置气。

“啊?”

小林田疑叹了一声,一脸疑惑地看着周于峰。

“小林先生,你的出发点有错误,首先你们企业要自己定位,米国的那些大厂,亦或者是韩国,还是曰本,谁才是你们最为棘手的竞争对手。

然后再跟其他厂谈合作,联合起来后,制约你们的竞争对手,而不是由我去谈。

这本就是一场私密的商业行为。

我现在可以做的,只是推出最具有影响力的歌曲专辑,来匹对我们不同规格的收录机市场。”

周于峰从容不迫、神情笃定地说道。

小林田愣了愣,随后低头开始思考,有了茅塞顿开的感悟。

之前总厂把这个难题丢给自己时,只是当做是需要处理的问题,但换个思维,何尝又不是机会。

周先生大量买断的歌曲,就是谈判的筹码,毕竟这里当红的几首歌曲,都是没有录制专辑的,且他还有百首之多的港台歌曲。

如果想要制裁一家品牌,就与其他厂商达成合作嫌疑,且都是保密行为,到时候新规格的产品上市,就达到了制约目的。

可以理解为,这不是难题,而是有力的条件,享有主动权。

终于,小林田露出了一抹笑容,看着周于峰用力点点头,随后说道:

“可以,周先生,那就由我们so

y亲自来与其他品牌商议合作。”

听得此话,解波俊扭头看向周于峰,露出了怪异的表情,对方这就爽快的答应了?

“小林先生,但是我有一个前提。”

周于峰的表情突然变得严肃。

“什么前提?”

小林田往前挪着坐了下,语气认真地问道。

“不能与吉祥js收录机合作,而是要制约它!”

周于峰直接说道,没有解释什么原因,目光直直对视着小林田。

“本来那家品牌也不在我的考虑范围之内,现在它都把我们的市场份额抢走了,如果真要制约其他品牌,吉祥收录机也是其之一。”

小林田如实说道,本来总厂会议上讨论的,也是突然爆火的吉祥收录机,如何抢回市场份额。

“那就好。”

周于峰也露出了一抹笑容。

“那周厂长,我们之间的合作协议,你也必须保证,在未来的销售,要比其他合作方更有优势。”

小林田又说道。

“完全没有问题,以后录制的专辑,我们在售卖的时候,凭借你们的发票,就可以免费领取我们的正版磁带,而且到时候的市场,也只有你们几家少数的品牌商。”

周于峰回答道,这些方案,他已经筹划过多次,就是为了这一刻。

“我的意思是磁带,到时候针对华夏市场,我们也需要改规格,专辑的话...”

“需要版权费!”

这句话周于峰脱口而出,也绝不会让步。

小林田点点头,开始思虑,他是想用索尼高质量的磁带,来录制花朵集团旗下歌手的专辑,以此在磁带的市场,获得巨大的利润。

而对于周于峰,就算是要合作,也要是拿技术来交换的,拿出你们so

y的技术!

所以,等到歌曲大红,专辑热卖之后,更有谈判的底气,而不是现在,于是又说道:

“小林先生,改规格后,目前在市面上可以生产高质量磁带的,就我这边,还有你们那边了,我的建议是,你们先研发新规格技术,然后申请专利,这样一来,tdk、maxell这些高质量磁带,就受到了制约。”

“嗯,是!”

小林田认可地点了点头,哪怕是空白磁带的市场,利润也是巨大的,只有两家高质量的厂商了。

“至于我们专辑版权的合作,我可以做出承诺,肯定是优先于你们,而且你们so

y这种品牌的知名度,重新定义市场后,获利要远高于我。”

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