拿着熬夜写出来的市场分析策划，张奇志找到了周厂长。

“呦，工商局的同志，是有什么事吗？”

周于峰坐在办公椅上笑着说道，不过手里的件一直没有放下，越来越上道的向萍同志，帮着张奇志倒了一杯茶水，掏出自己的一根华子递了过去。

“谢谢。”

张奇志客气地点点头，接过茶杯后放在一边，又将烟别在了耳朵上。

周于峰望着黑子，目光变得严肃，这小子买假烟散烟的事，得严肃跟他说一声了。

“周厂长，今天来找您，主要是跟您谈一谈目前收录机市场的，我已经做好了市场分析。”

张奇志认真说道，是与赵局汇报工作工作时一样的语气。

“哦，这样啊...”

周于峰拉长了声音，看了眼手表上的时间后，缓缓站了起来，哪怕此时还有很多工作要处理，但也必须抽出时间应对眼前面生同志的事。

之前的匆匆一面，周于峰早就已经记不太清了。

随后两人坐在沙发上，周于峰接过张奇志递过来的信纸，上面五道口几个字，显得颇为醒目，当然，这也是后者刻意而为之。

看似在不经意间炫耀自己的优秀，对于这样的细节，周于峰一点都不会反感，多心思的人，换一种想法来看，其实是比他人更用心，更聪明罢了。

所以，站在利益的角度来看，这样的人，是能更好地任职重要的工作。

周于峰随之看起信纸上的内容，当翻到第三页的时候，面容渐渐变得认真，看的速度也随之慢了下来。

十多分钟的时间看完之后，周于峰饶有兴趣地看向张奇志，问道：

“你的意思是，原来索尼、夏普、三洋的旧机型，将会是占据市场份额最为重要的一步。”

“对！周厂长，你们联合推出新型号的收录机后，三大品牌之前的一个问题就一定要解决，就是之前联合举办展销会上所销售的旧机型，而那么便宜卖收录机又是为什么？”

张奇志在此刻坐直了身子，与周厂长对视着，停顿片刻后，继续说了起来：

“目的是要提前占据市场，才刚不久促销完旧款的收录机，就立马推出新款，肯定会引起消费者的不满，所以这个问题，他们必须要解决。

但是...我不确定的是，他们什么时候会解决这个问题，这一点在竞争极为重要。”

周于峰点点头，此时看着张奇志的目光变得凝重，明白这位同志抛出来的问题是什么意思。

“从达成合作到现在，一个月多点的时间，当时去岛国谈成合作后，他们当下就减产了，而收录机的技术...其实只是换卡槽，所以其他生产线不变，像那样的大厂，实现新机型的量产并不难。”

周于峰如实说出了新机型的猫腻，对于个人来说，倒也是无所谓的事。

“那就对了！”

张奇志恍然地点点头，往前挪了挪身子，凑到周于峰很近，低声说了起来：

“周厂长，因为前期广告的造势，还有专辑的烘托，现在的收录机很好卖，所以那三家大厂目前生产的机型，肯定是要优先考虑新客户的，因为他们的库存有限。

但对找上门的客户，一定会给出承诺，以后是可以兑换的，那之前通过展销会，便宜拿到货的客户，购置新机的时候，也会变相的加价，为什么？因为有技术突然呀。”

越说越激动，此时张奇志已经紧紧地拉住了周于峰的胳膊。

“而且这批等待置换新机型的客户，是不会选择提前购买专辑磁带。

所以三大厂之前联合举办的展销会，看似是在促销，解决库存，实际上在那个时候，就已经在占据新机型的市场份额了。

展销会上花了钱买旧机型的客户，他们不可能再添置一台新的收录机，所以就会等着置换新机，这一批客户不会流失，三大品牌一点也不担心，但却用原来的机型，打造促销的幌子，提前锁定了一大批客户。

等到生产效率提上来，就会开始兑换，且补的差价足以保证利润，而之前的旧机型可以用促销的方式销售到海外，甚至卖到岛国的本地，这样一来，也不会造成库存的压力。

而置换活动推的时间越长，对我们的专辑优势就越发的不利，因为索尼磁带可以高质量的录制，我个人认为，那三大品牌肯定达成了某种协议，对咱们的品牌随时制约。”

周于峰的表情肃穆，消化着张奇志的分析，其实他的危机，完全是周于峰此时的压力所在，但此刻把问题透明化，该如何决策就非常明显了。

首先燕舞收录机提前生产布局了几个月，库存是完全足够的，更要利用专辑的优势，快速普及收录机市场，只有新机型的普及，自己往后制作的专辑，销量才可以得到保障。

目前，三大品牌、燕舞收录机，已经就机型，形成了极为复杂的竞争关系。

周于峰眉头紧锁地思考着，张奇志也不吭气，不打断周厂长的思绪，拿过耳边的烟，点上之后，猛吸了一口。

“咳咳咳...咳咳咳...”

张奇志剧烈地咳嗽起来，扭头看向门口的向萍同志，见他露出了一抹微笑，自己则是赶忙点头示意了下，原来华子的劲这么大，没有两毛钱的红梅好。

“呵呵...”

周于峰轻笑一声，方才是说了起来：

“那我们提前帮着三大品牌以旧换新，正好我们也推出了高端机型，这样一来，可以把他们的客户抢过来，而且顺带可以增加磁带的销量。”

“对，周厂长，我就是这样的想法，收回来的旧机型，虽是损失，但通过提高其他产品的销量，可以弥补这一点。。”

张奇志露出了一抹喜色，心感叹，周厂长确实不一般，能够这么快的时间，就做出决断。

如果这事放在某些人头上，当下的一句话，肯定是：“上会讨论！”

“考虑到成本问题，以旧换新的活动，只针对三大品牌在展销会上的收录机，其他时间段的我们不管，因为过老时间的机器，就算是三大品牌置换回去，也不好卖。”

张奇志继续说道。

“对，这是这样。”