第643节(1 / 2)

“怎么?何厂长,具体的方案,鲁市长没有给你们意见吗?”

周于峰刻意问了这么一句,而何承福也不说些什么,只是难为情地笑着。

“如果不是陆叔给我打来这通电话,我现在直接就挂断电话了。”

周于峰语气不善地又说道,何承福则是继续笑语道:

“周厂长,之前是我鼠目寸光了,没有听取你的意见,如果早点加入合作,布局新机型,就不会有现在库存的压力了。

不过,看在老主任的份上,希望您可以具体给我一份方案,帮我的厂子度过这个难关。”

这番话,是何承峰对当时的事,正式道歉的话,当着老主任的面。

周于峰那边安静了下来,片刻后,发出一声叹息,周厂长才是沉声说了起来:

“降价促销是解决库存必须要走的一步路,但价格怎么降,一是要让消费者有捡了大便宜的心理,同时还要最大程度减少你们的损失。

所以我给出的意见是,联合魔都本地所有的收录机厂,你们协商谈定一个加价,以固定的价格来促销,不然厂子各自降价,都抢着出货,收录机只会越卖越便宜,且出货更困难。”

“这...这样啊,我明白了。”

何承福眉头紧锁地思考着这番话,稍有停顿后,立即又问道:

“周厂长,那你觉得我们促销的价格,定在多少合适?”

“何厂长,首先你要明白一点,你们现在出货最大的竞争对手是谁?”

周于峰没有直接给出价格反而是侧面问道,目光落在了信纸上的那几个字。

“吉祥收录机!”

何承福脱口而出,并没有去说什么新机型的话了,现在的形势,就是要解决库存,那竞品就是同规格的收录机品牌。

就目前市场而言,吉祥收录机的宣传,营造起来的口碑一直是极优的,以低廉的价格可以买到优等质量的米国货,且机器的配件是与三大品牌是差不了多少的。

所以哪怕是新规格收录机的势头越来越大,吉祥收录机还能保有一定的市场份额。

这也导致夹在间的华夏本地的收录机品牌,出现了严重的滞销,没有任何的优势。

“对了,就是吉祥收录机!”

周于峰语气非常肯定地说道,目的是要把吉祥这个品牌推在矛头之上。

“那怎么降价?”何承福赶忙又问道,现在心里对周于峰开始依赖。

“何厂长,有意愿买吉祥收录机,证明这部分客户,是接受旧机型的,他家里的磁带也都是旧规格的,而针对这部分的客户,你们所给出的价格,要与吉祥收录机形成鲜明的对比,要对他们形成吸引!

所以要将价格直接打下来,我们是在促销,是要快速回款的!

同时,更要加速新机型的生产,市场的方向标已经变了,你们这些大品牌如果还一直犹豫不决,是会被新冒起来的收录机品牌所淘汰。

年底的旺季,是最佳的出货时间了,等过了年,我和三大品牌的合作落下来,那个时候,滞销的货,就真当破铜烂铁来卖了。

所以要尽全力地将吉祥收录机的客户抢过来,让厂子运作下去!”

周于峰严肃说道,更是不断给何承福灌输着危机感,这也让后者变得无比焦虑起来。

“周厂长,您具体给我出一份方案,看看怎么促销最合适,把吉祥收录机的客户抢过来。”

何承福一脸肃穆地问道,抬头不经意看到老厂长时,缩着脖子,讨好地笑了笑。

“那这样吧,我现在先出方案,正好去魔都还有些事情要办,你可以先跟其他的收录机厂长沟通一下,后天我们一起坐一坐,谈谈相关方案,其实也是应了鲁市长的要求,帮助你们的厂子改革。”

周于峰如此说道,最后还是把功劳给了鲁良吉,就算是动要走的心,那也没必要把关系弄僵。

而陆叔的这一通电话,周于峰其实是等了很久时间的,他知道陆叔这个人,包括巫叔也是一样的,太过于讲情义,是一定会求到自己的。

所以当时与鲁良吉的强硬态度,就是为此刻埋下的伏笔,让何承福等人看,也让鲁良吉看。

厂子的转型,我作为一起奋斗的同志,是可以的帮忙的,但也不要用其他的语气来跟我谈,什么收回优惠待遇等威胁的话。

不吃你这一套!

周于峰这个位置,一定要有自己的脾气与态度。

所以把事做好,剩下的您自己琢磨吧,厂子我也准备要搬了。

最重要的一步,等魔都这些收录机品牌集体转型的时候,那吉祥收录机这个牌子,就彻底要死掉了,何况从年底的旺季就开始联合制约。

而最大的收益方,就是花朵影视的专辑了,独此一家,等新规格收录机普及之后,就给以提价,因为专辑是没有竞品的,只要在合理的区间就好。

而培养的明星,就是品牌宣传的王牌!

“好,周厂长,那就说好了,后天我们一起谈谈方案的事。”

何承福脸上溢出了喜色,心里也下了决心,明天就找鲁良吉去批贷款。

“好,那何厂长,把电话给我陆叔吧。”

周于峰淡淡说道,何承福立即将电话递给了陆德广,甚至是亲昵地拍了拍老主任的肩膀。

“陆叔,您还有其他事情吗?”

等陆德广接听起电话后,周于峰笑着问道。

“于峰,没了,你小子来魔都后,记得给我来通电话,我们见一见。”