gu903();“我和你父也算一见如故，相谈甚欢，互为知己。唉，两年前，你父出事时，我也正遭奸人陷害，几经周折出来后，才知你父去世多时了。未能为苏家尽些心意，说来惭愧啊，”

“世叔有心了，请。”苏梦霖说完，为朱老板倒上茶，同时吩咐伙计上菜。

噢，泛泛之交啊，还坐了牢，嗯，这理由还说得过去。这繁华世界，社会上的看着热闹，人物也光鲜，诸不知背后也是有不为人知的辛酸。

“好了，不说这些了，今日得见习悦贤侄神来之笔，深为老友庆幸，后继有人啊。苏家复兴是早晚的事。”朱老板说着转向郭威：“这位是”

郭威马上上前一礼，道：“晚辈姓郭名威字博雅，给朱世叔见礼了。”

朱老板一下站了起来，上下打量着道：“你就是苏家海外至亲，博雅苏绣的博雅先生”

郭威赶紧再行一礼说：“不敢，请世叔唤晚辈博雅就好。”

朱老板身后的随从则一把上前，纠住郭威衣袖一脸乞求地说：“博雅哥哥，你快救救我爹爹吧”说完，意识到什么，小脸一红又退回朱老板身后。

朱老板转身抬头呵责道：“怎么这样不知礼数，还不给两位兄长赔罪”

随从装扮样的姑娘这才取下头巾，走到近前，向苏梦霖和郭威分别福身道：“小妹朱倩，给二位哥哥见礼了。”

苏梦霖和郭威赶忙起身回礼。

朱老板这才呵呵一笑道：“好了，都认识了。以后倩儿多向二位兄长请教啊。”

完了，引狼入室，郭威顿感毛骨悚然。

第四十五章强强联合总经销

更新时间2013021110:46:24字数3482

就在郭威对单独宴请朱家父女有种引狼入室的感觉时，栖霞楼伙计已经在桌上摆好了菜，郭威定睛看去。一碟爆炒山鸡脯，一碟清蒸鸽雏，一碟黄焖银鱼，一碟少掐的银苗豆芽菜，一碟黄芽韭和一锅老鸭春笋煲。另外每人一盅清蒸驴鞭汤。

这驴鞭是点菜时伙计特别推荐，言明是刚刚宰杀的雄驴，新鲜出品，男人最补之物，即吃即见效。苏梦霖也是性趣盎然，一来高兴，二来博客人一乐，私下也就点了三份。

本以为就朱老板独自一人赴约，谁成想他还带着一人，而且还是他女儿。

伙计上盅时也尴尬，好在苏梦霖机灵，赶紧让他补份燕窝来。

一顿饭吃得宾主尽兴，饭后一杯茶，苏梦霖记起小倩开场的那一幕来。

关心地询问起朱老板：“世叔最近是不是遇到什么为难的事是否需要小侄效劳”

朱老板身边的小倩急忙向说，刚要开口，看见爹爹瞪眼，赶紧收声闭嘴。

朱老板抿了一口茶水，装作轻松地说：“贤侄有心了，也不是什么要紧大事。”

小倩一下站起来神情有些激动。说：“爹爹，梦霖哥哥和博雅哥哥都不是外人，咱们这趟出来不就是找机会的吗”见爹爹没再呵责，继续说道：“好叫二位哥哥得知，是这样，我家以前也是做绸布生意，因为没有完成一单军品生意，吃了官府的责罚，爹爹也被抓进牢房，这几年家中忙于官司，很多生意也都耽误了，家族里各房也一直有意见，总想开革爹爹族长身份。年前爹爹出狱后，他们就私下商量好，逼爹爹今年年底必须把家族生意恢复到官司前水平，摆明是年底要免爹爹族长职位的。

因为官司影响，家中的绸布生意也基本断了，一年哪里能完成他们的计划啊。于是，爹爹就想改行做来钱快的珠宝字画生意，我们就分头行动，两位哥哥去北边，爹爹就带着我到江南，私下寻找奇珍异宝，好长时间，机缘巧合遇到梦霖哥哥你们的苏绣。”

这时，朱老板把他女儿按着坐下，接着她的话，继续说：“我原本想直接到贤侄家里拜访求援，但因为知道消息太晚，已经来不及，苏家这是复出的第一单生意，不能因为我而丧失信誉，所以，我们也就直接参加了竞买。”

最后，朱老板一脸苦笑：“你们的苏绣比我想象的还要好，市场潜力巨大，只是可惜我时运不佳啊。”

苏梦霖听完这位世叔的这番讲述，再看看一脸微笑沉稳的妹夫，半天没敢表态。你道为啥郭威事先说过，一会能听到一段貌似很悲惨的故事。全让他猜中了，好像还是个双簧。妹夫要没在场，还真有可能上当，呵呵，暗地想发笑。

朱老板便说边看着两位世侄的表情，苏小子很嫩好忽悠，这位海外来的博雅先生波澜不惊，滴水不漏，深感后生可畏，不是对手太狡猾，而是我们太轻敌啊

这就表演完了那该我方上场了。

郭威低头也抿了口茶，抬头脸色变成一幅很感激的样子，起身先向朱老板一躬道：“小侄先代苏家谢过世叔仁义体谅，如果世叔真在竞买前提出，还真让人为难。好在我们留了神，一次想买断的就世叔您一个，有些好奇，也就有了现在的见面。”

朱老板很满意郭威的态度，扬着这手让他坐下，说到：“两位贤侄商道奇才，心细如发，假以时日，别说振兴苏家，在这大宋商道博一席之地也不在话下。”接着话锋一转：“却不知今日两位贤侄约老夫前来有何高见”说完眼光扫着面前两位年轻人。

苏梦霖是知道这里面的利害了，这时候哪敢出声，唯妹夫马首是瞻。看出这点，朱老板也盯住郭威等待下文。

郭威想了一下，缓缓地说到：“不瞒世叔您说，苏绣的价值和前景我都不多说了，今天您也看到竞买的热烈程度，随着我们供应的增加，相信会有更多更远甚至周边发达国家的商家参与进来，而作为一种新兴的产业，江宁苏家和苏州博雅早已准备把它当成支柱产业，目前技术已经成熟，产能也已形成，未来是要做大做强的，我们也希望一开始就按一种良性轨道发展，不想看到各种混乱的局面。。

所以，我们设计了一种叫总经销或者总代理的方式，也就是一个地区我们只卖给某一家大客户，这位总经销商在他的地盘上随他怎么卖，以后这个区的任何人，都不能在我们这买到这类产品。

那如何确定这个总经销者呢这是一个未知，下一步我们竞卖的不是苏绣实物，而是这个总经销权。确定了总经销者后，按各地的能量再确定我们的售价和数量配额。当然，总经销商在我们这拿到的价格肯定有一定的利润空间的。这么说吧，这位总经销商就是代替我们在他的地盘上的专卖。“

看着朱老板一脸阴晴不定，郭威说的过多，停顿一下，启发性地继续道：”世叔所处的汴梁，无疑是大宋的都城，随着大宋的强大，不说万国来朝，本身百姓的购买能力何止江宁百倍。今天

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