何谓乐了：“姐，你可真够时髦的，新词真多。”

还政府搭台企业唱戏？他头回听到这种说法。

周秋萍却一本正经：“本来就该这样啊，为人民服务，政府不为老百姓服务那干啥呀？这企业办的好，交的税多，政府才有钱，才能搞规划搞建设。这是互惠互利的好事嘛。现在有这个活动，大家都把东西卖出去，就不愁没钱给工人开工资了。”

何谓摇摇头：“那可未必，卖不出去的也一大堆。”

周秋萍奇怪：“不至于吧？我看了不少呢。”

“我骗你干啥？你看这边，咱们被服厂的，有人买东西吗？”

周秋萍视线转过去，靠近市场门口的位置的确有个摊子。虽然按道理来说这是黄金地段，可摊子面前愣是没几个人。而且人家就问一声，立刻抬脚走了。

因为隔着远，周秋萍也没看清楚细节，只疑惑地问何谓：“是不是东西卖的太贵了？”

何谓摇头：“拖出来卖的都是处理品，怎么可能贵呀？”

军区和这个时代的大部分国营大厂一样，是个小社会，闭环的那种。衣食住行都有人专门负责。军区的被服厂以前是专门生产军装军被的，后来改革开放了，搞市场经济了，他们也对外接订单，生产普通衣服被褥之类的。

去年物价闯关，所有的商品都价格飙涨，人人囤货，市场货源严重不足。军区被服厂作为国家单位，有义务加快生产来满足市场需求，避免通过进一步膨胀。但计划经济下的工厂市场敏锐度不足，也缺乏规避风险的意识，上级说火力全开，他们就加班加点拼命生产。

这一超负荷工作，残次品的产生概率就会相应增加。如果是去年夏秋时节，谁会在意这点瑕疵呀？能买到就要偷笑了。

可等到入了冬，情况就不一样了。经过国家的一系列强硬措施，过热的市场跟天气一样迅速冷却下来。等开过春，它不仅没有随着气温一块儿回暖，反而愈发萧条。几乎各家工厂都碰上了东西卖不出去的困境。

这合格的产品都不好卖，何况残次品呢，在仓库里堆成山了。

东西卖不出去就意味着资金压在里面，哪个工厂能受得了现金流断了？

被服厂也算反应敏锐，在市政府搞这个展销会时，他们积极争取，抢到了一席之地，准备尽可能把东西卖出去。

可惜万事俱备，效果似乎却不咋样。

周秋萍起了好奇心，加上去音像公司也不需要争分夺秒，便索性招呼何谓：“咱们过去看看吧。”

事有反常即为妖。

按道理来说，这么好的销售位置，东西不至于卖不出去。

毕竟80年代的人主流还是艰苦朴素，残次品价格低，大家很乐意买的。

何谓立刻调转车头，直接往展销会所在的大市场去。

等靠近门口，能看清人了，周秋萍再凝神细瞧，就猜了个七七八八。

嗐，换成她，她也不愿意在这摊子上买东西。

为啥？哪个脑壳不好，花钱看人白眼哦。

都出来摆摊子卖东西了，这被服厂也不知道怎么想的，请了两个祖宗过来似的。眼白向人，爱搭不理，就忙着闲聊嗑瓜子，一边磕还一边抱怨：“冻都冻死了，真倒了八辈子血霉，凭什么让咱们干这活呀？”

冷的确是冷，这才刚出了正月呢，人在街上走动感觉还好，但如果一直站着，小风一吹，确实凉飕飕的。

但他们也不能这样卖东西呀。

人家顾客都上门问了，他们就跟聋了一样，完全不理会。

记得那询问的老太太直接呸了一声，扬着嗓子道：“天底下就你家卖东西？好珍贵哟！”

人家屁股一扭，往旁边摊子去了。

那边卖的也是衣服，摊子上的销售人员服务态度和这边简直就是天壤之别，大老远地便热情招呼。不管老太太怎么挑，人家始终笑嘻嘻的，一点不耐烦都没显出来。

渐渐的，这摊子就围了一堆人，大家都在这儿买东西。

何谓看了感叹不已：“周姐，难怪你要花大力气培训服务员呢，果然顾客是上帝。”

位置不好又怎么样？人家光靠服务就能把客人拉过来。

周秋萍看着被服厂的摊子，那两位销售员似乎根本不在意自己这边生意有多差，依然在一边闲聊，一边嗑瓜子。

她深深地吸了口气，招呼何谓：“走吧。”

等上了自行车，她才询问：“被服厂的日子是不是不太好过呀？”

“当然不好过。”

军区是个小型社会，里面的人除了军事秘密之外，基本什么事都是公开的。

何谓有同事的老婆就在被服厂工作，听他们闲聊就了解的差不多了。

“根本没订单。现在我们的军服都压缩了，部队订单本来就少。前两年还靠着社会订单补贴，今年惨了，商场自己还一堆库存没清呢，谁会问厂里买东西呀？反正，怪惨的。”

周秋萍点点头，心中有了思量。

等到了音像公司门口，她瞧见公用电话亭，就直接招呼何谓：“你等一下，我去打个电话。”

虽然可以直接用大哥大，但大哥大的通讯费用实在太高了。有固定电话可以用的时候，何必白浪费钱呢？

她要打给卢振军，涉及到厂子的事，必须得有领导协调必。

卢振军人在办公室接待过来哭穷诉苦的下属呢，已经脑壳都疼了。

听到电话铃响时，他甚至有种谢天谢地，可算有人来打岔的惊喜。

听到周秋萍自报家门时，他控制不住地笑逐颜开：“哎呀，秋萍啊，什么事啊？”