周秋萍笑了笑，安慰母亲：“没事儿，大歌星已经开始挣钱了，最多再两个月，我投进去的成本就能收回头。卡拉OK设备的订单已经有2万了，光这个，我就能分400万的红利。”

周高氏吓了一跳，结结巴巴道：“这，这么挣钱啊。”

周秋萍点头：“是啊，这么说吧，奢侈品溢价很高，现在卡拉OK房就是奢侈品，利润很高。”

周高氏担忧：“都晓得挣钱，大家肯定都会做这个生意的，做的人多了，就挣不到钱了。”

周秋萍笑道：“后面行业热闹了，那肯定得相应调整经营模式呀。奢侈品也能变成物美价廉。”

就好比现在的肯德基是食客炫耀身份的标志，再过20年，那就是大众方便的代名词。人家照样挣钱，即便比不上现在暴利，同样挣钱也不少。

“再说了。”她安慰母亲，“做这行的人越多，买设备的人也就越多，那我从车间拿的分红不是更多吗？”

周高氏恍然大悟：“怎么着你都能挣到钱是吧？别没了，回头看卖卡拉OK挣钱，人家工厂也会跟着做的。”

周秋萍笑了：“天底下就没稳赚不赔的买卖，走一步看一步呗，这个行当起码还有十年红利可以吃呢。到那会儿，再想其他的。”

她拿起话筒继续打电话。一个供销社卖10台彩电，100个供销社就是1000台。现在和她们有服装生意往来的供销社总共有147家，她起码得卖出1470台彩电。

如此一来，就算不考虑1988年的国库券上市后会涨价的问题，单靠15%的提成，她就能拿到661，500块钱。

蚊子再小也是肉，10台10台的卖，同样可以积少成多。何必非要一家单位一下子就吃进成百上千台呢。

这笔买卖，绝对划算。

周高氏看着女儿打电话，也感觉电话机装的划算。虽然光初装费就好几千块钱，月租费抵得上三个月的房租，话费更高。但是方便啊，真方便。

本来要跑来跑去不晓得多少趟才能说清楚的事儿，电话里你来我往一会，直接就能拍板了，节约了不知道多少时间。

嘿，果然时间就是金钱啊。

作者有话说：

关于文中卖彩电的背景。

1989年，国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高.潮，彩电生产厂家超过了200家。与此同时，国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面，彩电生产厂家库存积压严重。以四川长虹为例，仅1989年上半年长虹就积压了近20万台彩电，占用资金3.2亿，资金出现严重紧张。

长虹在请示省物价局后，1989年8月9日，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空，但也引发了社会上广泛的争议。长虹为此受到“不让涨价你涨价，不让降价你降价”的责难。

第212章快餐厅开张（捉虫）

周秋萍一圈电话打下来,先把江州下面的供销社给联系上了。

她也不废话，直接拿板桥供销社举例子，表示对方已经先拿10台彩电摆柜台上试试了。

她这边优惠名额有限。如果不是因为之前合作过,大家相处的很融洽,她也不会第一时间想到他们。

“先到先得，别到时候我这边东西都卖完了,你们没赶上,回头又说我不够意思，都是老熟人，还把你们当外人。”

实际相当降价200块的彩电其实真的相当富有诱惑力。这些敢自己找货源的供销社一把手这点魄力还是有的，基本上都第一时间表示愿意试试。

至于用国库券当货款这种事，虽然国家明令禁止，隔三差五就开始严查。但因为这在农村基层供销社难以避免,上级也清楚情况,害怕激起农民强烈的逆反心理,所以他们这些供销社反而成了法外之地，工商部门从来不去查。

很好啊,真是参与的四方都获了利。

工厂卖出了彩电不用说,虽然周经理号称是成本价,钱多多少少肯定会挣到钱的。

供销社作为经销商不用提，每卖出一台彩电拿30块钱，10台就是300。虽然这个钱不算多,但人家送货上门，根本不要你找车子去运货,省心又划算,相当于白捡了钱。况且你供销社有彩电卖,这事儿多有脸面啊。传出去,人家只会竖起大拇指夸奖你能耐，路子野，能弄到别人弄不到的东西，这就是本事。

至于信用社那就更不用提了。虽然拥有一把头拿出10万20万购买国库券的的大富豪客户固然让人羡慕，但老百姓的购买力同样不可小觑。不管怎么说，能在这么短的时间内卖出3万块面值的国库券，这完全是意外惊喜，简直找不到拒绝的理由。

购买彩电的人当然更开心了。虽然比起3000块，200块似乎不足一提。但考虑到现在大家的收入水平，200块够一家人过好几个月了。尤其乡镇企业的职工，基本都是附近的村民。平常吃喝主要依靠田地出产，200块钱能花很长时间了。

尽管一切都很美好，供销社主任们还是挺谨慎的。毕竟彩电属于大家伙，一台就要好几千块，还是得先看货定下来，省的东西给他们送过去之后有问题，反而麻烦。

周秋萍痛快地答应：“没事儿，应该的，你们过来，我请客。带你们去吃洋快餐好不？”

电话那头的供销社主任哈哈大笑，也不客气：“那好啊，就跟着周经理你长见识了。”

待到挂了电话，原本跟妹妹一块儿玩的青青满怀期待地看着妈妈，眼睛闪闪发亮：“肯德基！”

虽然她只去过一次肯德基，但她可记得清清楚楚。

周秋萍点点她的小脑袋，乐不可支：“是香满集，咱们自己的快餐厅。儿童节妈妈就带你们过去好吗？”

星星激动起来：“哥哥也去。”

周秋萍痛快地点头：“没问题。”

她说话算话，又怕自己事情多遗忘了，索性直接到院子里喊：“祝嫂子，婶婶，明天有安排吗？我们去吃香满集好不？带上你们家小朋友一块。”

祝嫂子痛快地答应：“没问题，我还没吃过洋快餐呢，我得好好长长见识。”

周秋萍笑着回屋端饭菜。

现在夏天了，住在一楼有小院的人家，都在院子里吃饭。

她家种的那架葡萄还不到开花结果的年份，不过绿莹莹的叶子爬上墙，叫晚风一吹，便令人莫名心旷神怡。就连院子里没水井的遗憾，似乎都无关紧要了。

周秋萍笑着向女儿邀功：“哥哥我给你请了，明天一块儿去玩。”

祝嫂子的儿子隔着墙跟妹妹先打招呼：“我们明天要先去大会堂演出，要晚一些。”

青青十分大方：“没关系，我们等你们。”

小星星更是强调：“哥哥一起来。”