gu903();他点点头：“什么事啊？”

周秋萍开门见山：“你们在走水货吗？”

卢振军倒不觉得是余成告诉她的，毕竟周秋萍这么聪明，能猜到很正常。

他解释道：“你不用担心，这事儿现在没人管，很安全。”

一想到越南人赚了那么长时间，他就忍不住嫉妒。

周秋萍却摇头：“这不是有人管没人管的事儿，以后肯定要管。任何一个国家都不会允许走私长期存在，因为税收是财政的重要组成部分。现在不管可能是因为匈牙利还没反应过来，他们处于改制期，方方面面的工作都还在推进之中。一旦他们回过神能抽出人手，肯定要打击走私。到那个时候，你们怎么办？”

卢振军又想抽烟了，他把烟夹在手上，没有点火，而是提醒自己昔日的学生：“其实带着大包小包过来倒卖，也是一种走私行为，因为同样不上税。再严格点儿讲，个体户摆地摊，一个不交房租，一个不纳税，又该怎么算。”

每个时代都有自己的局限性，卢振军已经算相当开明的干部，也有经济意识。但他当初反对走私的直接目的是不愿意跟地方政府争利，继而导致严重的冲突。

所以既然现在匈牙利政府不管这事，他纵使清楚自己是在钻对方的空子，也没啥心理负担。

再说现在走私太正常了，自从去年发生剧变，一些国家开放边界以来，走私就成了常事。即便不专门干这行的人，也会利用旅游机会，随身携带商品，在各个国家之间穿梭，利用各国之间物价和汇率的差异赚钱。什么波兰、奥地利、土耳其、南斯拉夫，等等等等，倒卖什么的都有，只有你想不到，没有他们做不到。还有人从苏联运棺材去波兰卖，因为后者价格是前者的三四倍。

周秋萍当然了解这种心态，做生意的谁不想多挣钱。讲个不好听的，不违法的商人已经堪称道德模范了，一堆违反劳动法的企业领袖还在高谈阔论被视为偶像呢。

但她现在谈的不是商业道德，她是从经济利益角度出发。

“卢老师，现在来布达佩斯的中国人越来越多了吧。晓得东欧能挣到钱的也越来越多了吧。这会导致什么结果？大批国内的个体户或者过来就变成小商贩的国人迅速涌入匈牙利。匈牙利是个小国家，总人口也就1，000万出头，劳动力还不足，不过相当于京城而已。那这里的市场能有多大，又能容纳多少咱们这样的洋倒爷？随着涌进来的中国人增加，我们就不是跟苏联商人、欧洲商人还有越南人竞争，而是内部争斗，因为只有我们自己人经营的产品种类差不多，基本上是小百货。”

卢振军没打断她的话，只把香烟叼在嘴里却不点燃，好歹听她说了下去。

“我摆过摊子，知道底层竞争最常见的模式就是降价。通过打价格战来吸引顾客。但是价格战到后面未必有用。你也看到了现在国内的彩电市场，因为官方都降价了，因为大家集体开打价格战，所以消费者干脆捂紧钱包不购买了。

匈牙利人不是傻子，一开始只是没摸清楚咱们的路数，等回过神来，人家也会持币观望。这样一来，钱都压在货里的商贩为了尽快回笼资金，又会进一步压价甚至折本销售。

如此这般，匈牙利人形成的概念是你的东西本来就这个价，你别想再抬上去。但进货成本又摆在这里，为了掌握竞争优势，大家就会或主动或被动地从国内拿进价更低的货。什么货，假冒伪劣商品。”

周秋萍抬头，看了眼祖国的方向，掰着手指头分析，“你看，咱们国内正在整顿经济，其中非常重要的一块是打击假冒伪劣商品。

个体经济受打压，这部分货物通过下沉地摊模式在国内消化千难万难，但生产假货也有成本，假货持有者当然不愿意东西砸在手上。

刚好这个时候，由于私营经济受打击，乡镇企业大批关闭整顿，国有集体企业又不愿意和个体户做买卖，那么想出国做生意的人拿货都困难。

一个求着卖，一个挖空心思买，不管有意还是无意，他们弄到手带出国的货里，假冒伪劣商品的概率就会大幅度提高。

而对于外国人来说，他们分不清我们谁和谁的区别，时间久了就会形成统一印象，那就是中国人卖假货。”

卢振军皱眉，略有些不甘心：“你以为外国人就不造假吗？都一样。”

周秋萍摇头，正色道：“但你得承认一件事，那就是欧洲国家搞市场经济的时间长，在相关法制建设方面早早走在咱们前面，要比咱们规范。

况且你别忘了咱们国家现在的处境，正处在被很多国家制裁的状态中。

去年，不管是我们国家的六-四还是东欧的剧变亦或者苏联的震荡，都可以理解成社会主义阵营和资本主义阵营的掰手腕。

目前的情况是，匈牙利的国旗已经变了颜色，我们还是红色的。那意味着什么，咱们的意识形态已经不同。

匈牙利人目前对咱们的友善态度未尝不是因为他们误以为进入匈牙利的国人是被政治.迫害才不得不出来的人，有一种从社会主义阵营里争夺的战友情节在里面。

不管是哪个阵营的人，攻击敌人都会选择放大对方的错误，谁也没办法否定这一点吧。中国有商人做买卖不诚实，卖假货。掌握了话语权的人再努努力，通过媒体的宣扬，就能进一步发酵为中国人专门卖假货，全是骗子了。”

卢振军被她说的有些头晕。毕竟即便东欧发生巨变，一个个变换了国旗的颜色，但此时此刻大家还难以想象苏联会在不久的将来轰然倒下。社会主义阵营直接兵败如山倒。

因为据说当时苏联人民绝大部分不想苏联解体，而就连美国听到苏联over了的消息时都是懵圈的状态。

谁能想到叛徒背叛旧主和自己的出身时究竟能多心狠手辣呢。

卢振军不得不沉吟了片刻才开口：“那你的意思是匈牙利的生意做不下去了？”

华人行走海外，真愿意定下来的是少数，大部分人都赚一票走人。所以华人公司成立的快，消失的也快。

周秋萍哭笑不得：“怎么做不下去呢？我的意思是要做大了，做成正规军，不要再打一枪换一个地方，做出规模来。在布达佩斯做生意的个体户不是进货远进货难嚒，你干脆从国内进集装箱过来，然后批发给他们零售。这样你们虽然因为批发加上要交关税，单件货物的利润低了，但因为来的货量大，薄利多销，最后赚钱反而多，而且还安全，有利于提高你们公司在匈牙利的社会地位。以后能说上话了，起到的作用自然更大。另一方面，其他个体户从你们手上拿货价格虽然高，可节省了来回奔波的时间而且货的质量有保证，长期挣到的钱会更多。大家刚好可以双赢。”

卢振军开始犹豫，他最初做外贸完全是被赶鸭子上架，纯粹是因为缺钱才不得不硬着头皮上，最早还是干的安保的活呢。结果一步步走到今天。

现在让他干脆搞专业公司做外贸，他总觉得哪里怪怪的。

周秋萍还打击他：“反正你也不会盖房子，你做贸易的经验要比盖房子多得多。怎么样？要不就干脆做大点。国内那边，我来联系人调货，保证是正规厂出来的合格品。”

卢振军一噎，感觉这孩子到底是大人了，说话可真够不客气的。

周秋萍再接再厉：“再说了，我觉得你现在的模式很危险。你把你的手下当成你以前的兵来看待，但实际上他们已经退伍，他们是自由人了。你把人拎到这儿来搞走私，虽然你的本来目的是想挣更多的钱，好上交回去补充军事。但实际上，他们为什么要和你同步呢？他们又得到了什么好处？对，你一个月给人家开一两百美金的工资，比匈牙利本地人的收入都高。但跟他们过手的钱比起来，这又算得了什么呀？就像你说的那样，钱太好挣了，那大家为什么不自己跑单干？搏一搏单车变摩托，直接开上小轿车。走私的门路他们清楚，想搞到启动资金也不难，我实在搞不懂他们为什么要忠于你？”

别开玩笑了，一个部队连军费都得自己想办法筹措，所有人都在往钱看，你要求人家不在乎钱，是不是有点不要脸啊？

周秋萍苦口婆心地劝：“你在这里正儿八经地搞外贸生意就不一样了。你用良币驱逐劣币，形成了规模，作为大公司的雇员，他们即便比不上小商贩挣钱，但稳妥且收入不低，那他们的流动概率就会降低很多。就好像效益好的工厂工人比不上外面的个体户挣钱，但很少会有人真的流失出去一样。隐形福利和身份认可才是稳定他们的关键。”

她还想再酝酿一回，小楼面前停下了辆车，一个高眉深目的白种男人下了车，用别扭的英语跟他们打了招呼。

卢振军和周秋萍英语都挺够呛，第一反应转头喊朱莉。来吧，听听这国际友人说了些啥。

但悲剧的是这位大哥英语口音太重了，朱莉居然也只能听个大概，知道对方来自德国，想跟他们做生意，但具体是做什么生意，她没能听懂对方的单词。

周秋萍灵机一动：“Write，pleasewriteitdown.”

但搞笑的事情发生了，就好像我们会提笔忘字一样，这德国商人居然也瞬间想不起来要怎么拼写。

李东方和石磊溜达过来，这两人到现在也没死心，还在琢磨着如何让自己在布达佩斯发光发热。

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