马来西亚的造船业是80年代初才开始正式取得发展，到目前为止，国内还有很多老旧的小船，它们都需要被更新换代。

她和黑海造船厂的合作，倒是有机会长长久久地下去了。

可不等周秋萍真正放松，造船厂又有了新想法。这一回，他们不想以货易货，他们需要现金交易。

周老板倒吸一口凉气，现金交易，她到哪儿一下子拿这么多钱？

第487章这是最好的选择（捉虫）

周秋萍瞬间就摆出了高姿态,煞有介事地强调：“不行，我不能眼看着你们吃亏，我不能拿卢布来买你们的船。现在卢布跌得很厉害,我前脚付了款,你们后脚没来得及把钱花出去，就亏在手上了。”

7月份按照官方汇率,卢布兑美元还差不多是125:1,现在这个数字已经差不多变成了200:1。天知道这中间的财富是如何蒸发的。

为了能够用更少的钱吞并苏联时代留下的工厂矿产乃至其他国家财富，手握大权的人可真是不遗余力。

民众对卢布丧失信心，进一步造成了卢布的恶意贬值。

而俄罗斯开足马力印钞票这事儿，则彻底将所有的卢布区国家都推到了对立面。

说实在的，倘若不是战斗力摆在那儿，周秋萍简直怀疑这些国家会跟俄罗斯开打。这是明目张胆地薅羊毛,恶意收割大家刚分到手的财产。

在这种情况下,各国都在加快速度和卢布切割。

所以周秋萍揣着明白装糊涂,先表明立场，她不占人便宜。

“如果你们需要库邦币的话,那我可以去银行申请贷款。”周秋萍有一说一,“美元或者德国马克都不太现实,我手上没那么多外汇。”

说句不好听的话，要是能拿着大把美金买。她也未必要选择黑海造船厂啊，不说远的,俄罗斯造船厂照样需要订单。

没想到黑海造船厂的人却给了她出乎意料的选择，他们希望用人民币交易。

周秋萍已经在脑袋里想了好几个方案来说服对方继续以货易货,但就是她的脑回路转七八十个弯,她也没想到对方会收人民币啊。

在眼下,人民币的流通性甚至比不上卢布。

负责接待她的经理布尔加科夫态度坚决：“我们希望用人民币结算。”

周秋萍傻眼了,她下意识地否决：“这恐怕不行，按照我们国家政策，大批人民币是无法离境的。”

当初苏联为什么要冒天下之大不韪，强行废用50100面额的卢布，就是为了控制大额卢布流失，扰乱国内的金融市场。

布尔加科夫强调：“这些钱我们就在中国买东西。”

周秋萍疑惑了：“你们需要买什么？你们可以列出清单了，我们直接给你们送过来。”

然而造船厂的人却坚持：“我们自己买。”

周秋萍沉吟片刻，直截了当：“你们是觉得我们提供的商品质量不行，还是有其他的想法？其实我也听过一些风声，我在东欧做生意的时候，就有人说中国把不值钱的破烂玩意儿弄过去高价卖给本地人。其实那些都是压在仓库里卖不出去的东西。”

布尔加科夫是位老布尔什维克，他保持了沉默，相当于默认了这种说法。

周秋萍叹了口气：“你们这样想很正常，因为实话实说，中国的轻工业很发达，轻工业产品在中国也很便宜。但是，任何东西的价值取决于它所处的地方。

这么说吧，在欧美国家，使用了几年十几年的家用电器现在已经到了更新报废的时候，他们要处理这些东西，还得额外掏钱。但如果这些电子垃圾运到发展中国家，比方说我们中国，很多人会把它当成宝贝，宁可花大价钱去购买。

再比方说，现在乌克兰的钢铁机器设备相对于国际价格来讲，是很便宜的。我们贸易公司购买之后，运到国内去转手就能挣钱。

倘若是我们自己去收，直接跟厂家谈，收上来的价格也许可以更低。

我举个例子吧，我在东欧买过飞机，我付出的价钱就是飞机厂所有职工一季的粮食以及衣服。这个价钱不是我提出的，是他们要求的。因为相对于不能吃不能喝的钢铁，衣服和食物才是他们最需要的东西。

即便是被称为天然货币的黄金，在历史上某些时期某些地方，人们照样认识不到它的价值。因为在他们的生活环境中，黄金的实用性可能还比不上一块面包。”

她叨叨叨说了一大堆，布尔加科夫却没什么反应，还是强调：“我们需要现金，我们会自己去中国买东西。”

周秋萍点头：“我大概能理解你的意思，你是觉得我在中国低价收货，然后高价卖到乌克兰。你们希望通过自己扫货的方式，来减少中间流通环节的损失，对吗？”

布尔加科夫没否认。

周秋萍摇头，认真道：“我劝你们不要这么做。因为你们去买的话，可能价格会更贵，而且质量也未必有保证。

我为什么愿意通过你们收购钢铁以及其他工厂的机器设备？我自己去的话，应该还能把价格再往下压一压。

但我找你们，中间有什么问题，我就不用一家家的跑，我直接联系你们就能搞清楚到底怎么回事。

而且通过你们，交通运输也不是问题，你们联系了火车皮和轮船把东西汇总到码头，然后走集装箱运到中国。所以我多花钱我愿意，因为可以节约大量的时间精力，省却很多麻烦。

换成在中国采购，通过肩扛手拎这种单兵作战方式的倒爷，自己去买货，没问题，利润也高。就算买了假货，因为投入的本钱少，所以吃亏有限。

但你们这种大规模采购，肯定不行。

首先，市场上未必有这么多货能够立刻满足你们需求。需要像我这样的贸易公司再向工厂下订单，立刻生产。

其次，你们对中国市场知之甚少。中国的轻工业发达，但交通没那么发达。物离乡贵，一件衣服从广东卖到新疆去，价格甚至可以翻四五倍。各地的物价不同，你想以最便宜的价格在一个地方采购完所有东西，那根本不现实。所以还是需要我们这种知根知底的贸易公司去协调。

再者，如何运输同样是大问题。交通不发达，就意味着火车皮非常紧张。您也听说过换飞机的是吧？从去年到现在，发了还不到1/6的货。等到完成全部订单，很可能是四五年以后的事了。

对，你可以选择走海运。但是在中国国内，你要把东西从四面八方汇总到港口，是不是也要火车皮？中国的市场经济已经在发展，大家对车皮的需求非常旺盛。作为外国人，你们想拿到足够的车皮来运输，可以说基本不可能。”

她苦口婆心地叨叨了一大通，核心思想就是一句话：没错，我们挣钱呢；但是，这对你们来说是最省钱最方便的交易方式。

布尔加科夫轻轻地叹了口气，表示自己会向工厂领导汇报。

周秋萍正色道：“我是站在双方的角度考虑，我希望和你们互惠互利。”

她说这话起码有一半是真诚的。