gu903();黎曼是个急性子，她觉得刘芳给的合同十分厚道，最主要的是，只要他们签了字，今天就能拿到钱。

只要有了钱，他们一家就不用搬到农村去。不说女儿不喜欢，她也不喜欢去村里受苦。

陆鸣是个慢性子，做事情慢，看合同也慢，待所有内容确定好后，他想了想，还是道：“这样吧，电子件的价格，我再让一点。这多余的钱，也算我部分资金入股。你想投资，没有问题，但是占比，必须我是大头。”他的公司，必须他说的算，若不行，那不如不干。

刘芳本来也没有抢人成果的打算，爽快答应道：“成，占比问题，都还好说，只是第一批货，你能卖多少给我？什么时候可以交工？”

说到关键问题，陆鸣也不含糊，直接道：“若是有成熟的流水线，我一天能做几千个。但目前只能靠我手工，顶多一百个。”

说来说去，要是量产，还是需要有工厂，需要工人，需要自动或者半自动化的设备。

而这一切，归根结底就是，需要钱。

刘芳最近赚了些钱，可刘会计算了笔账，扣除成本，人工费，场地费，其实利润也不多，而这些利润，还需要支付接下来的成本费，人工费等。

“妈妈，咱们先走高端路线吧。”周宝珠刚来到客厅，听他们发愁，就出言建议道。

刘芳看了女儿一眼，晓得她心里有了主意，定了定神后，就笑道：“陆先生，咱们也是把事情想的太长远了。这样吧，不如您先卖我一千个，等日后您有开公司的打算了，咱们再商量后面的事情。”

陆鸣也是一愣，随即道：“好，十天后你们来拿货。至于价格，还是按照后面商议的价格来。”刘芳一愣，没想到陆鸣给了低价。

“成。”

给了钱，签了合同，今日的任务算是完成了。刘芳他们一走，黎曼顿时不乐意道：“你这个傻子，怎么开这么低的价格？万一人家买了这批，后面就不要了呢？”

黎曼想的简单，觉得能多赚，就多赚。

“不急，咱们先看看他们家几斤几两。”就用这一千个小电子件给他们试试水吧。

若是水花够大，到时候他也能掌握更多的主动权。

而另一边，刘芳则对着周来贵道：“那个陆鸣，不是简单人，他这是要咱们打头仗呢。哎，就怕咱们打了胜仗，他跑来摘果子。”投资合同没签，刘芳心里也不大放心。

“妈，不会的。陆叔叔做的东西，虽然新颖，但只要肯花钱，别人也会做。然而，会做跟会卖又是两回事。咱们家要趁此机会打出品牌效应，只有品牌值钱了，东西才会值钱。”这世上，没有哪门生意是没有竞争对手的，垄断，不是办法，打造品牌价值，才是王道。

陆鸣既然是聪明人，那他就会明白，与妈妈合作，才能利益最大化。

刘芳不是很懂什么品牌价值，周宝珠趁此机会将国际大牌的一些销售理念告诉了她，刘芳以为闺女是从老外那儿听来的，夸道：“掌握一门外语果然重要。咱珠珠要不是听懂外国话，哪能知道这么些好消息。饥饿营销，广告，衍生周边，这些可都是稀罕玩意儿。”

因为周宝珠的一些话，刘芳对国外的品牌产生了浓厚的兴趣，还跑去百货商场找了文敏，跟她打听了一些品牌故事。

第61章惊喜

若说九零年代什么最火，自然是《西游记》了。周宝珠想了想，既然要做玩具，那不如就做孙大圣。一是国民认可度高，自带流量。二是方便设计，无论是外观，动作，还是台词，都比较简单。

周宝珠虽然不是专业设计师，但感谢后世信息大爆炸，她非常擅长抓萌点。

刘芳听了女儿的话，又拜托秀秀牵线搭桥，最后找了她们艺校的美术老师帮忙画了设计稿。专业人士就是不一样，从线条，到配色，从动作，到神态，都特别惹人喜欢。

刘芳花钱买断了这副图，回去以后就找老师傅打样。与此同时，刘芳又去找了布料厂，棉花厂，把原材料都准备好了。

说来也有件开心的事儿，可能是因为刘芳有了固定的员工和厂房，也有可能是之前文欣的大订单，目前刘芳跟好几家布料厂建立了良好的关系。以前，她进料子，都是一手交钱一手交货，现如今，所有原材料都是先入库，货到三个月以内付款。

不仅如此，因着量大，单价也降低了很多。

因此种种，刘芳的压力一下子减轻很多，账上的钱，她正好用来做宣传。

而文敏知晓刘芳要做电动玩具娃娃后，也有些兴趣，虽没下正式订单，但的确有购买意向。

因为文敏的态度，刘芳心里也有了些底气。

在这段日子里，周宝珠还接了两个杂志的拍摄，刘芳为了让自家玩具出镜，就跟相关负责人谈了好久，最后约定，这次杂志稿，她们家不收钱，条件只有一个，就是让周宝珠穿着带有自家logo的衣服，抱着自家玩具大圣拍照。

这事儿虽没有先例，但因着摄影师跟刘芳周宝珠也是老熟人，之前合作过很多次，有那么几分交情在里面，故而虽拖了点时间，但最后还是答应了刘芳的要求。

拍摄完杂志，刘芳又借着之前拍电影的人脉，厚着脸皮找到了一些导演，说要免费提供他们演出服和小玩具。

因着是免费的东西，剧组那边倒是很喜欢，刘芳也趁机要求他们不得破坏服装款式，尤其是服装上绣着的logo，而周宝珠则在一旁看着小演员演戏。

刘芳以为女儿是想演戏了，颇有些为难道：“珠珠，等过段时间，妈妈不忙了，咱们再找剧组问问有没有戏可演，啊？”

周宝珠倒不是想演戏，而是觉得小演员拍的这场戏，特别适合推广她家的孙大圣玩具娃娃。

这是一场苦情戏，父母双亡的男主被叔叔一家撵走，雨夜中，他的包裹散落一地，其中一个灰熊娃娃特别显眼。后来，周宝珠问了拍戏的小男主，他说后面有场戏要他抱着灰熊玩具哭。

按着剧情，这个灰熊是男主爸妈买给他的礼物，也是借此回忆之前的幸福，用来衬托如今的凄惨。

周宝珠觉得，家里的孙大圣，完全可以取代普通的灰熊玩具呀。

周宝珠把想法告诉了刘芳，刘芳也觉得可行。最后，刘芳塞了红包，把这件事情完美的落实了下来。

时间过的飞快，陆鸣的一千个小电子器件也全部做好了。刘芳一个个检查了一遍，小灯一闪一闪的，扬声器也发出了“呔”的声音。

“陆工，你脑袋瓜子可真是灵活，这玩意，做的真有趣。”说着，就装了一个玩具娃娃试试。

开关装在金箍棒上，而灯则在紧箍咒的位置，刘芳玩了两把，觉得格外有趣，不过她听闺女说，要是能动，就更好了。

刘芳把想法告诉了陆鸣，陆鸣沉思一会儿，直接道：“这个也不难，布个线就是了。你是要现在弄，还是下一批？”

“下一批吧，也算产品升级。”刘芳得了成品，当天就买了一个给周宝珠玩，与此同时，她还拿了样品送给文敏。

周宝珠得了毛绒玩具，天天抱着她上幼儿园，因着玩具造型萌帅，还能亮灯发声，班上的小朋友都特别喜欢。为了大圣玩具，几个孩子差点打起来，还是周宝珠说谁打架就不给谁玩，才制止了这个小风波。

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