gu903();林初平苦笑：“您就甭问了。”

高继聪到底是高继东的亲弟弟，这一世高继聪没把他这个当哥的坑到死那么惨，但林初平到底是过不去上一世心里那坎儿。

从个人情感方面说，林初平不愿看着高继聪拿着上千万的资产逍遥法外，他报想上一世的仇；从社会责任方面来讲，林初平也绝不愿意看到大烟壳这样的毒。/品继续危害社会，高继聪身上稍微有丁点关于大烟壳的线索，林初平都要继续追踪下去。

高继东心思单纯，既然问不着他干脆也就不问了，站起来要给儿子炖鸡汤补身子。

“真把车子给我了？”临走前，高继东还又问这么一句。

林初平脸上摆出嫌弃的表情，他摆摆手：“你去开，我买完就后悔了。”

高继东咧嘴笑着去炖鸡汤了。

随后，林初平就一直在农场里住着，或是去北山帮老爸他们开开荒，或是听听西田市那边的消息。

6月底，兰斯汽水跟西田汽水厂再次发动价格战。短短几年的耕耘，兰斯汽水已经在淮省快速成长为汽水行业的龙头行业，甚至还把广告打到了央视一套上！

而西田汽水厂有了胡厂长坐镇，因西田汽水厂起步早，再加上提前去做了奶砖后又开辟了雪糕这一条分支生产线，西田汽水厂两面开花，虽说汽水产业比不上后来者的兰斯，但两个业务综合起来，竟还能压过兰斯汽水厂一头。

可到底是汽水卖不过兰斯，而且兰斯还专门在央视打广告，这次兰斯来势汹汹，要是稍应对不好，西田汽水可能就真要被打败了。

踩着小麦收获的尾巴，胡厂长亲自跑来林岗镇找林初平，还带了大箱大箱的礼物，进门就笑着先低头跟林初平握手……从细节方面就可以看出，这次胡厂长前来，给足了林初平诚意。

林初平知道他这次过来的打算，干脆带着胡厂长进入正题。

胡厂长见林初平连客套都没跟他客套，上了茶就说起兰斯汽水厂的事儿，他心里总算是放松一些些。

胡厂长把身子稍稍前倾，语气态度都诚恳极了：“我想求问，林小东家你现在要是面临这样的情况，你会如何去做？”

林初平一项一项分开来先分析：“首先是兰斯搞了个‘夏日抗暑’活动，活动内容是买兰斯汽水有30%的概率中奖再来一瓶，可以说概率很大。”

“没错！其实我们西田汽水厂也可以去搞这个活动，但现在肯定是太晚了，他们兰斯已经在搞活动了，而我们要给瓶盖上印字然后再把印上字的瓶盖运回来投放在生产线上开始使用，还需要时间。”胡厂长忧心忡忡。

林初平：“其次，是兰斯去央视黄金档打了广告，并且它自带今后牌子的光环，就算是每瓶给西田汽水贵五毛钱，很多人也宁愿多花五毛去买更知名的进口牌子。不光是买兰斯更有面子，而且还有很大几率买一送一，算下来也不比西田汽水贵多少，要是运气好了连续中奖，比西田汽水反而划算得多。”

“现在民间有不少传言，说是好多人连续中奖了。”胡厂长最担忧的，也是这一点。不管中后期兰斯汽水出厂时汽水的中奖率多少，反正眼前来看，兰斯的活动中奖概率远比30%大得多。

高井也的确是个营销人才，兰斯目前的这两波操作，也算是把消费者的心理拿捏得透透儿的。

但兰斯能用进口品牌树立高端形象去吸引消费者，那作为本土品牌的西田汽水，应该更有舆论的优势才是。

林初平思索片刻，开口：“下策是跟着兰斯汽水一起搞活动，但兰斯本就有更多的品牌溢价，西田汽水利润远不如兰斯的大，况且兰斯背后还有日国资本的支撑，拼资金咱们肯定不如他们。”

“是这样的。”胡厂长其实也早就做好走这样下策的打算了。

林初平接着又说：“中策是也跟着兰斯搞营销，他可以在央视上打广告，咱们也可以在别的地方打广告。”

“别的地方？”胡厂长紧跟着就问：“比如说哪里？”

西田汽水厂一面做汽水，一面做雪糕，去年因为跟兰斯没这样撕破脸，他们厂里便引进了一条三百万的雪糕制造生产线。现在若是也去央视打广告，一方面是时间不够，还是落了兰斯半步，最重要的一点他们西田汽水拿出这笔钱比较艰难。

胡厂长觉得，若是也跟去央视打广告这种打算，绝不应该放在中策。

那么，影响力做大的央视都不是合适打广告的地点，那么林初平所谓“别的地方”究竟是哪儿？

林初平笑笑：“实体物上。”

胡厂长愣了半秒，随即反应到了——是啊，广告是只有看电视的人才能看到的，而这时候有电视有闲工夫去看广告的，本就是有钱人，是兰斯汽水的目标客户。而西田汽水现在多是卖给条件一般的人，他们在外工作辛苦，才买瓶汽水解渴消暑，也是对自己辛苦工作的奖励。

这些人本就没太多时间看电视，电视广告对他们来说用处并不大。反而是刻在实体物品上的广告，对于他们来说接触时间才是最多的。

“那么，在哪儿刻广告才会比较好？”胡厂长现在已经完全跟着林初平的思路走了。

林初平笑笑：“电线杆上！”

“哈？”胡厂长下意识就想到了电线杆上的牛皮癣小广告，但下一秒就知道林初平说的肯定不是这种方式的广告。

林初平：“当然不只是刻在电线杆上这么简单，咱们完全可以搞一笔新闻炒作嘛。我想的是，打广告终究是要花钱的，不如把这笔钱拿出来给各地中小学生上学的主干道上卷钱建起来一批路灯！咱们可以在新闻媒体上树立咱们企业爱国为民的企业形象……”

兰斯把汽水卖给有钱有闲爱面子的人，西田汽水则针对的是中下层人民群众。对于家庭条件一般的人来说，上学就是他们孩子将来唯一的出路，而同样是喝汽水，他们喝西田汽水花出去的每一分钱，都很有可能变为帮助孩子更好学习的资金！

胡厂长听明白了，他深吸一口气，这别出心裁的广告方式，真不得不叫人为之拍案叫绝！

“当然，建那么多电线杆也是一大笔支出，我们林记也愿意出一半的钱。”林初平道。

胡厂长头脑突然冷静下来，他一时间竟有些拿不准这主意是林初平早就想好的，还是临时起意。

建电线杆确实是个大工程，西田汽水目前的市场份额主要就在淮省省内，而淮省十多个地级市呢，往下还有上百个县城，在这些地方投资建设电线杆，就算是像林初平所说，说服能当地政府出一半钱，那剩下的一半算算应该也远比在央视打广告要多了。

而林记若是也加入，西田汽水跟林记串串香两家平分出钱，资金投入相对来说也就小了不少。而且两家都是省内有名的食品企业，业务也完全不冲突，甚至还有部分重合……

胡厂长抬头，苦笑：“林小东家早就有这个主意了吧？”

林初平笑笑没说话。

西田汽水厂究竟是国企出身，就算现在改制了，但仍旧也能跟上面的人说上话。建路灯是个政府项目，林记串串香想要投资捐款可以，但若想造成这么大的社会舆论，到时没有政府的鼎力支持那肯定效用微小。

若是西田汽水厂出面去谈，肯定在官方宣传上就肯定会给力得多。林初平确实打的是搭顺风车的主意。

胡厂长也没继续这个话题，反而是继续追问：“那上策呢？”

林初平也坦然相告：“西田冰箱厂不是也快要破产了吗，你去给冰箱厂下5000个冰箱这样的大订单，一方面暂时拯救冰箱厂也能拿到舆论优势，另外一方面拿着这5000个冰箱去跑各地分销商，表示直接送他们冰箱，但要跟他们签合同，货架上只能卖你们西田汽水，不许卖兰斯汽水。只要速度够快，能赶在兰斯发现并且复制之前拿到足够多的合作商，你们拿下足够多的分销点，光是凭借这些，就够兰斯喝一壶的了。”

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