这时，又来了两个女孩，蹲在摊位前看起了衣服，何棠连忙招呼她们：“随便看看，都是今年的新款。”

一个女孩问：“多少钱一件”

何棠刚要答，埋头打游戏的秦理抢先开口了：“一件45，两件80。”

何棠：“”

两个女孩抬头看了秦理一眼，他坐在轮椅上，也正放下手机抬起头来，笑眯眯地看着她们。

一个女孩说：“这么贵，前面有一家也卖情侣衫的，一件才40，两件70。”

秦理面不改色地说：“我们颜色款式比他们多啊，面料都不一样的。你看看，有几个图案，他们根本就没有的。”

他也是随口胡诌，两个摊档即使卖同一类衣服，款式也不可能完全一样。

两个女孩子讨论了一下，其中一个开始和秦理讨价还价：“老板，我们要买两套情侣装，能不能再便宜点”

秦理说：“两套啊，哦，是要和男朋友出去旅游吧”

女孩笑了，有些羞涩：“是的呀，过几天去三亚，网上买怕来不及收了，就想着到这里来看看。”

秦理点头赞同：“去海边，情侣装穿起来拍照最好看了，哦要穿鲜艳的颜色。”他指着地上几件衣服，“那个红色，还有嫩绿色都不错的，穿起来更衬你俩皮肤白了。”

两个女孩听到夸奖都满高兴，随着秦理的指点去看，对衣服颜色也越看越满意，翻来翻去看了好一会儿后，又还起价来，只是这一次语气软了许多：“老板，再便宜点吧。”

秦理很为难的样子：“利润很薄的呀，你们肯出多少”

两个女孩小声讨论了一下，由一个出面说：“四件衣服，120。”

“140。”

女孩子约摸觉得有戏：“就120嘛”

“140，不让价了。”

“帅哥”

“你叫我爸爸都没用。”秦理突然扭头看站在一边的何棠，“老板娘，看她们那么诚心，130卖了吧。”

何棠已经完全傻了，木楞地点头说：“哦”

“130，一分钱都不能让了，我们也是小本生意。”秦理一副肉痛的表情，语气笃定。

两个女孩终于妥协，付钱拿货走人了。

等到她们走远，何棠才反应过来，接过秦理递给她的130块钱，憋了很久才冒出两个字：“谢谢。”

“我帮你多赚了30块钱，你就只说一句谢谢”看着何棠紧张的神情，秦理笑得很坏。

何棠想了想，说：“那一会儿，我请你吃宵夜好不好”

秦理点头：“这个提议不错。”

何棠在他身边坐下，又回忆了一遍刚才的过程，由衷地赞叹着：“说起来，你好厉害哦，真会做生意。”

秦理手指轻叩轮椅扶手，悠悠地说：“不是我厉害，是你没找着窍门。做生意，第一要摸清市场；第二要读懂目标消费者的心理；第三要凸显自己的产品特性，使别人没法和你竞争；第四嘛，态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到，这些衣服很快就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。”

何棠一愣：“我怎么做不到了”

秦理笑：“我刚才过来，看到一家摊位在卖和你差不多的衣服，人家卖得比你贵，同在一个市场，你怎么能比人家便宜这么多这都算是恶性竞争了，哪里还谈的上摸清市场”

何棠不服气了：“我也是临时起意摆的摊，一共也就摆几天，只想着快点卖掉算了，不拼价格怎么卖的过这里的老摊贩啊。”

秦理：“拼价格也不是这么拼的，你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么，做什么事都要动动脑筋的，不能一根筋走到底。”

他的面色一直很平静，语速也比较慢，何棠心里却莫名地烦躁起来。

她也没有发作，只是微微撅起了嘴，默默地坐在小板凳上。

秦理看着何棠的样子，觉得很有趣，他探过身子，伸出左手拍拍她的脑袋：“怎么了哎哎，说你两句你还不高兴了。我是在教你啊，你这个人这么老实会被人欺负的。”

他的手掌宽厚温暖，很轻地拍在何棠后脑勺上，何棠呆了片刻，突然抬头瞪他：“你有什么好教我的你自己不也是个小职员，不过就是比我多上几年班而已。等我到了你的年纪，我还有什么不懂的呀”

“哈”这下子秦理真的乐坏了，连连点头，“好好好，我是小职员，你也是小职员，我们是平等的。我不说你了好不好，哎，别生气了。”

何棠悄悄扭头看他，只看到他盛满笑意的一双眼睛，眼眸漆黑深邃，何棠的心小小跳了一下，“哼”了一声，就扭过头不理他了。

这时，秦理突然收起笑，压低声音说：“小心一点，有人来找你麻烦了。”何棠转头一看，只见一个高大的中年女人正气势汹汹地朝着他们走来。

她是夜市上另一家卖情侣装摊档的老板娘，刚才的小情侣去找她退了货，她听说何棠这里卖得便宜许多，直接就找来了。

“你谁啊哪儿来的逼丫头你怎么做生意的你懂不懂规矩的老娘在这里摆摊两年了一直都是这个价谁许你卖这么低了”

人没到，尖锐的嗓门已经响了起来，何棠不声不响地站到了秦理面前，两只手向后微微张开护着他，面上倒也不害怕，冷静地说：“我淘宝上就卖这个价的。”

那女人已经站在了何棠面前，足足比她高了一个头：“淘宝那你滚回淘宝上去卖啊你到这里来卖，就要遵守这个价格大家都卖淘宝价，那就全去喝西北风好啦”

边上几个摊主和经过的路人都被引了过来，有摊主支持老板娘，说何棠一个新人，竟然胡乱定价，也有人劝老板娘不要激动，和何棠说一声就行，更多的人则是站在那里看热闹。

何棠之前已经被秦理指导过，知道这件事自己是有责任，就说：“对不起了，我知道是我不对，我不会再卖那么低的价格了。”

那老板娘显然很生气，听了这话柳眉倒竖，大声说：“呵逼丫头你还想在这里卖啊跟你说老娘不答应卖卖卖卖什么卖身啊赶紧带着你的衣服滚蛋吧”

她的话粗鄙下流，何棠被她说得满面通红，刚要张口反驳，身后就传来一个冷冷的声音。

“骂够了吗。”

作者有话要说：明天我要去寄开坑奖品了，月底前应该会到，请各位中奖的同学注意查收。

然后，我明天想请一下假，一个原因是周四本文要上编辑推荐榜，上榜前的字数我已经爆掉了，所以需要养一下数据。第二个原因是想填一下阿岳的番外，求大家批准周四的更新时间会是下午4点，一天不更，求大家不要抛弃不要养肥tot，周四开始会继续日更的关心阿岳的妹子明天在阿岳那里见啦

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、12、失望失控

gu903();“骂够了吗。”