gu903();叶婉清仔细看了看，发现服装厂最新一季的冬装中她设计的那五款卖得特别好，其他的款式就很一般，之间相差足足有两三倍的销售差距。

而这差距，主要还是因为叶婉清设计的五款原材料比较贵，导致定价也比较贵，并不是走量的款式，所以才这样。

叶婉清问了问朱磊，发现她这几款衣服评价也很好，回购率很高。

如果以后叶婉清设计出物美价廉的款式，那销售肯定会碾压式超过其他款式了。

也是这销售量，让朱磊对叶婉清更加重视。

没有人比他更知道叶婉清的设计意味着什么，这意味着他们服装厂再也不担心竞争不过广东那边的服装了！

只要叶婉清一直水平在线，只要他们保证质量，服装厂的效益就不会跌！

说不定不止不会跌，还会大涨！

到时候，他这个销售部的经理就是最大的攻功臣了！要知道，叶婉清可是他挖掘的，那五款冬装的投产和上架，以及和叶婉清的合作方式也是他力排众议安排的！

叶婉清了解清楚了情况，就预备和朱磊谈接下来的合作了。

她知道这一次朱磊之所以在这五款冬装上给她每件四块的高提成，主要是因为时间比较匆忙，为了争取冬装这一季的销售才会那么容易松口。

再合作，要谈下这样的价格就比较不容易了。

而叶婉清也不介意在价格上放宽一些要求，因为，她有其他条件。

第81章

做饰品,叶婉清可不打算做一辈子的手工作坊。

既然她已经在“个体户和私营企业”这个争论中站在了风口浪尖,哪怕是为了支持自己的理论,她也不能满足于一个二十人规模的手工作坊。

再说,她拥有重生的眼光,知道以后的情况只会越来越好,不趁着现在别人都在观望的时候打下一片天地，等到以后竞争激烈的时候再下场,那是不是太迟了？

俗话说“撑死胆大的，饿死胆小的”,而她根本不担心因此而判刑获罪什么的,那她就更要大力发展了。

一步先,步步先。

最近叶婉清已经在慢慢地建立品牌,打算推出自己的饰品品牌。

而一旦要往这个方向发展的话，让同校同学小打小闹的散卖自然是有些说不过去了,也不适合品牌形象，那么……有什么比跟朱磊合作更好的方式呢？

服装厂有自己的合作厂家，朱磊作为销售部的经理，他手里的渠道人脉就是最好的资源,也是现在的叶婉清最需要的。

而叶婉清想要的就是朱磊为她打通渠道，让她以后能顺利把饰品品牌推广出去。

为此,她可以在服装设计图上让利。

时间不算早,叶婉清和朱磊你来我往，用最快的速度谈好了合作。

以后每一个季度，叶婉清都要给朱磊不低于五张的设计图,合作方式为每张设计图一千块加每件衣服三块五的提成。

别看提成每件衣服只少了五角钱，如果春夏秋三季衣服走量的话，叶婉清给服装厂让的利就很可观了。

这一个让步，相比增加的一千块设计费来说要有诚意多了。

另外，如果叶婉清的设计图上用到关于饰品的搭配，诸如毛衣项链、胸花、皮带等产品的时候，华兴服装厂的合作对象必须是叶婉清的作坊，而叶婉清也会给与一定程度的优惠。

最后，朱磊也保证会利用手上的渠道推广叶婉清的饰品品牌，为她铺开销售网。有关这一点，详细到哪些渠道的引进，朱磊为表诚意都写进了合同之中。

当然，每个渠道成与不成，这也不是朱磊单方面能决定的，需要叶婉清自己努力才行。这一点叶婉清也表示理解，并不会因此而追究朱磊的责任。

晚上的谈话，愉快又轻松。

朱磊抱着诚意而来，而叶婉清看在赵灵仙的面子上也不会斤斤计较，这一次合作内容让双方都很满意。

因为第二天还要出差，朱磊并没有久留，说了一声“抱歉”之后他将带来的几个印着华兴标志的礼品袋送到叶婉清面前，还有一个包得严严实实的、看不出里面装着什么的礼盒。

“这是用你的设计图做出来的成品，质量还不错，穿出去绝对有面子。”

一共五件高档衣服，这可是一份厚礼，叶婉清有些没有准备，连忙拒绝：“这怎么行？太让您破费了。”

朱磊爽朗笑道：“你可是我们的大设计师。总不能别人都穿上了你设计的衣服，我们的设计师自己却不捧自己的场吧？再说，你是灵仙的朋友，这就当我这个长辈给的见面礼了。”

“……那行，谢谢朱经理。”叶婉清也没有扭捏，笑着接受了。

至于那个礼盒，她觉得里面多半可能是什么上海这边的特色点心小吃，就跟着一起接受了。

赵灵仙却不乐意了，皱着鼻子不开心地问道：“二姨夫，你是不是忘记了什么呀？”

“哈哈……”朱磊伸手在她脑门上敲了一记，“什么时候少过你衣服穿？你的衣服已经放到你房间了。缺谁的也不能缺你的，不然你二姨得把我关在门外。”

“那就好！”赵灵仙得意地笑了，又兴奋地看向叶婉清，“婉清，我也有新衣服，我们可以穿姐妹装啦！还是你设计的哦！”

叶婉清理解赵灵仙这种小女生的心理，想了想笑着建议道：“那明天我们就穿一样的衣服，怎么样？”

“行啊！”赵灵仙果然更开心了。

——

回到招待所，戈渊把拎着的五件衣服放在斗柜上，叶婉清则拿起了另外一个礼盒，开开心心地准备拆包装。

西餐厅的东西味道的确是不错，但是，她跟朱磊谈了那么久的话，肚子里又空了起来。

她怕戈渊也没吃饱，两人休息前吃点小点心倒是也挺好的。

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