果都是这种质量，可以考虑进一批。你有多少，都什么款式，什么价”

“一万支，全是这一种款式，一种颜色，您全要了的话，批发价二十三，零售价应该在三十块以上。”石磊咬着牙说道。就这种钢笔，零售价二十三他都未必肯买，更别说是批发价了。但是没办法，王发启给他定下的就是这个价，最便宜不能低于二十二，剩余的一块钱，石石磊是打算给苏老板还价用的。

苏老板将笔放下，然后摇了摇头：“一万支，全部一种款式，一种颜色，你觉得我多久才能卖出去你这又不是什么大品牌，批发价还要二十三，我如果说只想买一百支试试，你是不是能给我定个二十七八的批发价”

石磊语塞了，我怎么知道那个傻x老板收上来顶账的钢笔会是一个颜色，一个款式可别人偏偏就要卖这个价，我怎么可能给你降价，王发启也不会同意啊。

石磊又跟苏老板开始讨价还价，但是无论他怎么努力，哪怕就是二十二一支批发，苏老板也只肯进三百支试试，多了他也怕砸手里。要不你就降价，降到十五块一支，他全包了。

就在石磊还继续劝说的时候，旁边一个秘书模样的男人走过来，问了苏老板一句话：“真的凑不齐吗”

苏老板把人往旁边领了几步，小声说道：“你给我两天时间，保证能给你凑齐八千支以上。”

“来不及了，明天领导就要来，唉，我那我再去其他店看看吧。名片给你扔柜台上了，如果今天晚上有信儿，给我打电话。”

石磊有些好奇，多看了两眼，随口问苏老板：“那位要什么，怎么你这店里也会没有吗”

“啊，哈哈，他要一些毛笔，数量有些大，一时之间凑不齐同款型号的，得跟厂家订。对了，你这钢笔要是十六一支，我就全要了。”

十六一支，二十一块九一支都不行。但是石磊觉得有些不对，怎么刚才跟那个人说过几句话，刚才还死咬着十五一支不松口的苏老板就给涨了一块钱呢要是能知道他心里想什么就好了。

“刚才那个人要八千支以上的同款钢笔，我开价二十五一支他都没还价，这要是把这傻小子手里的钢笔全买了，转手就能赚好几万块。”

石磊的脑海中忽然响起一个声音，听口音应该是这个苏老板，但是苏老板刚才并没有说话啊，难道是幻觉

他忽然想起那个化成乞丐的神仙，他说给自己一个好处，该不会就是这个吧那个神仙好像是佛家的，难道是传说中佛家六识神通中的他心通

石磊不动声色的慢慢往前走了两步，好像在考虑一样，但是眼睛一直注意着柜台上那张名片。

看见了，王雷，华建六公司总经理助理，电话xxxx。

“苏老板，那你给我一张名片吧，我回去跟老板汇报一下，如果可以，今晚五点半之前，给你回复。”

石磊打算给王雷打电话试试，如果是真的，那么这一单不但能完成，还能让石磊赚上一笔可观的提成。同时还用话语稳住了苏老板，免得是真的，他跟自己降价竞争。

第三章谈成

从利发文具批发离开，石磊快速转过一个街角，找到个相对安静的地方，拨通他刚才记下来的那个电话。

“喂您好。华建六公司王雷先生吗”石磊热情的问道。

“对，我是。你是”对方有些疑惑，号码他没有印象，声音也不熟悉。他们这种做秘书的，记忆力一定都非常不错。

“您好，您好，我是五方冰城的经纪人石磊，听说您想买一批钢笔是吗”中介经纪人，从来称呼自己都是经纪人，不会带上中介两个字。经纪人听起来就高大上，中介一听就会让人想到满大街小巷都有的那种租房买房的。

一定要回答是啊，石磊心里十分忐忑，生怕得到否定的回答。

“啊对对对，没错，你们手里有有多少”王雷急切的问。

“您要多少，我们肯定足够。”

“九千支左右，要同款的，同颜色就更好了，要不八千也行，再少就不够了。”王雷说道。

“一万支，我们有一万支，同款同颜色，英雄05毫米正姿笔，打包批发价，一支二十七块，零售价最低三十五一支。”石磊把价格又提高了一些，听得出来，他急需。

“二十五，二十五我就全要了，一万支。”王雷开始还价。

这是石磊本来的心理价位，二十五一支，已经能给公司打来五万利润，石磊拿一成，也有五千呢。

“王先生，您全冰城打听一下，包括周边城市，像我们这种有现货的，同款同颜色，数量还这么多的钢笔，还有第二家卖吗这样吧，你我都让一步，二十六一支，一万支，您要是同意，那五点前肯定能拿到货。”

石磊想了想了，既然他还价二十五，那我二十六试试，他应该也能接受。不行就二十五给他，怎么都是赚，但是能赚多，谁愿意赚少呢

对方沉默了大概十秒钟：“好，二十六一支，一万支，少一支都不行钢笔在哪儿，我直接带着支票去找你。”

没想到对方这么容易就答应了，石磊还准备的几句话都没用上。谈判这么容易吗，怎么那些老中介经纪人跟自己说的都很困难一样呢

“那行，您记下我公司的地址，市区内我们免费送货上门。”

石磊挂断电话，马上用力跳起来。成了，我谈成了

不止不用被开除，还能得到六千块的提成，这个月能改善一下生活了，或许可以下一次馆子，一次点两个荤菜，还能叫瓶啤酒。

石磊想到什么，马上跑到对面的银行，也不管跨行的手续费，取出来五百块，塞进包里。

他要打车回公司，否则万一王雷先到了，被别的中介经纪人截住，单子到时候算谁的石磊没有打电话给王发启报备，因为据说曾经有过一个经纪人，居然被王发启这个经理给撬了单子，所以石磊也要防着一手。

石磊打车回到公司，王雷还没到。他回到自己的位置上坐下，用杯子连续接了三杯水灌下去。

“哟，这是公司的水不花钱是吧，在外面一天都不舍得买瓶水喝”一个化妆很浓的大姐撇着嘴，语气不屑的说。

这个是公司的老牌经纪人黄玉娟，公司里叫高级经纪人，石磊的第一单就是她带的。但是因为石磊多说了几句话，让她很不高兴，后来就处处针对石磊。刚开始石磊没想明白，他说那几句话，根本不耽误委托合同的执行啊。直到上个月，第三个带他的老牌经纪人王军才告诉他，如果不是石磊多说了那两句话，黄玉娟本可以多赚几百块提成的，石磊这才恍然大悟。