的两份工资。

“李总，人我带来了。”前台在打开的房门上敲了三下，轻声说道。

石磊走进去，李志鹏露出疑惑的表情。这个人是谁，怎么不是徐光明

“李总您好，我叫石磊，是五方冰城的经纪人，这是我的名片。我公司有意代理白光文具在冰城的销售工作，这是我们的计划书。”

石磊生怕李志鹏叫人把他撵出去，所以快速的把自己的来意说清楚。

“五方冰城你们跟五方龙江什么关系”李志鹏接过名片，却没有接计划书。

“五方龙江是我们的上级，我们是五方龙江在冰城的分公司。所以我公司绝对有信心，也有能力将白光文具在冰城的销售工作做好。您既然听过五方龙江，也听过我们的渠道拓展能力吧。”

“哦，是五方龙江的分公司啊，那你又知不知道，当初这白光文具的全省总代理，是我们公司从五方龙江手里抢过来的”李志鹏嘴角挂着玩味的笑容。

擦，怎么会是这样，没人跟我说过啊，石磊脸上的笑容凝固了。石磊才来公司不到三个月，不知道很正常，但是王发启在五方冰城当了快两年的经理，他总不会不知道这件事儿吧，居然提都没提一句。

石磊还是硬着头皮说道：“那是过去的事儿，而且我们跟五方龙江虽然有隶属关系，但是同样有一定的自主权，这份代理销售计划书，是我们公司经理确认过的。”

“这样啊，那你认为，我最关心的是什么”李志鹏做出一副高深莫测的样子，靠着椅子问道。

石磊迅速发动他心通，得知李志鹏心中所想。

“旅晨公司接手了五彩文具，他在冰城有成熟的文具市场销售渠道，再配合五彩文具的价格优势，很可能迅速抢占冰城的文具市场。”

石磊大概沉默了一分钟，想起昨天为了写计划书，在网上查找到的资料，总结了一下说道：“以前冰城销售最好的品牌就是白光文具，甚至全省都是这样。现在南方卖的最好的五彩文具以冰城为跳板，想要攻入龙江的文具市场。五彩文具和白光文具实力差不多，产品质量和生产成本都差不多。我想李总最担心的就是五彩文具，他会依靠旅晨公司在冰城的文具市场销售渠道，迅速抢占冰城的文具市场，甚至打价格战。”

李志鹏眼睛一亮，别看这个小子模样年轻，但是市场调查做的不错啊。不过想想五方公司，出一两个精英也有可能。

“那你们公司准备怎么应对”

这一点石磊还没想到，不过不要紧，李志鹏肯定有腹案了。他马上反问了一句：“那李总准备怎么应对呢”

石磊发动他心通，看到李总心里想：“我准备在冰城找一家实力雄厚的代理公司，同样要有成熟的销售渠道，并且有能力跟旅晨公司代理的五彩文具对抗。至于价格战，我也已经跟白光文具公司谈好了，五彩文具敢降价，我们就敢跟着降价。”

“哈哈哈，开个玩笑，李总别介意。我认为应该用更加成熟的销售渠道去压垮五彩文具。原本在冰城，白光文具就有不少二级经销商，我们五方冰城能将他们全部留住，并且开发出来新的经销商，比如多开发网店和小型加盟店。此消彼长，旅晨公司想要发展更多的二级经销商，需要花费更多的时间，完全没办法跟我们竞争。如果他们要打价格战，我们可以奉陪，绝对会让五彩文具亏损后撤离龙江。”

石磊这句话，又说到李志鹏的心里，他很满意的点点头。但是并没有直接答应，他还要看看其他公司的待遇。

“好，这份计划书留下吧，不管是否会交给你们公司进行冰城的独家代理，明天我都会给你打电话。”

走出金阁商贸，石磊用力挥了挥手，他能看得出来，李志鹏已经心动了，现在就要看王发启的支持力度了，如果他亲自过来谈，那这一单有八成的把握能在明天拿下。

第九章他还真的撬手下的单

下午，石磊回到公司。刚一进门，还没回到座位上，就听见黄玉娟在“自言自语”：“诶呀，有些人啊，天天出去转，也不知道转也什么，你说会不会是找借口旷工啊。工资照拿，还不用坐在办公室。”

石磊看了她一眼，没有接话。他也算怕了黄玉娟，如果石磊接一句话，那么黄玉娟能有十句、一百句等着他。跟女人吵嘴，尤其是更年期的女人，是非常不明智的。

“磊子，中午吃了吗”孙宇过来问道。

“吃了，在外面吃了碗面。怎么样，你这几天跟着的那个单子有信儿了吗”

五方冰城的单子一般分为两种，一种是他们自己接的单子，一种是五方龙江公司分下来的单子，他们做次级代理。孙宇这次就是运气好，一个五方龙江分下来的单子落到他头上，如果做成了，就算是百分之十，这个月也能有三四千的提成。

“还行，差不多了，今天定不下来，明天也能搞定，都是公司的固定渠道，没那么难。”孙宇脸上也露着笑容。

“是啊，有些人就只能做这样的单子，一辈子就只能是初级经纪人。”黄玉娟拿着一份文件走过石磊他们俩身边，敲响了王发启办公室的门。

“你呢，一上午干什么去了”孙宇问道，“看你好像很累的样子，走，到门口抽支烟去。”

石磊把上午的事儿说了一下，然后有些迟疑的问：“孙宇，我这个单子如果谈下来，一个人是肯定跑不赢的，你过来帮我呗，提成分你百分之二十。”

他们经纪人之间，经常需要合作，比如联系各个经销商，两个人的速度明显能提升一倍。当然，这个单子业绩要算在石磊头上，分多少给孙宇，一般都是两个人协商。像开始的时候，石磊和孙宇做的都是这些活，黄玉娟他们这些高级经纪人只会分给他们百分之十左右。

之所以石磊给百分之二十还有些迟疑，就是因为孙宇现在已经能做到独立接单了，石磊怕他心里有其他的想法。

孙宇拍着石磊的肩膀说道：“怎么不行啊，这可是你说的，百分之二十，一会儿见经理你可带上我。你这一单能赚不少钱吧，是那种流水单吧”

他们这种单子分为一次性赚取佣金的单子和持续性赚取佣金的单子。后者就被他们称为流水单，当然不是每个月都会给这么高的提成。

比如这次白光文具的代理能签订一年，那么第一个月，石磊能拿到百分之三十的提成，从第二个月开始，就只有百分之十，持续一年。如果石磊没时间跟进这个单子，需要别人帮忙，那么每个月的提成就只有百分之五，公司会安排其他人跟进，分走另外百分之五的提成。

孙宇帮着石磊联系经销商和次级代理商，只能分走第一个月石磊佣金的百分之二十，以后就跟他没关系了，除非他能得到后期的渠道联络维护。孙宇跟石磊说的就是这个意思，想要把后期的渠道维护拿到手里，凭借这个，他每个月也能赚不少钱。

gu903();“行，走，看看黄姐出来了没有，我们进去汇报情况。我只能说这一单希望很大，但是不一定能成，如果能说动经理亲自去谈，表现出诚意，成功的希望就有八成以上。”石磊把烟在垃圾桶上的烟灰缸里用力按了一下。