前那个冰城总经销商的合同条款就好了，这样总有一个类比，咱们谈判的时候就能掌握主动。不过别人肯定不会给，听说他们也在跟金阁商贸谈判，想要继续做冰城的总经销商。而且你记得昨天李总在酒桌上说的吧，现在冰城的总经销商有三家都在竞争，肯定都在谈判呢，金阁商贸这是待价而沽。”孙宇嘀咕道。

“阳光总在风雨后”

“喂，黄姐，什么事儿”石磊给孙宇比划了一个噤声的动作，黄玉娟怎么这个时候给他打电话呢

“你在哪儿赶紧回来，叫上孙宇，金阁商贸把新合同给送过来了。”

“啊，好的，黄姐，我这就给孙宇打电话，让他也回来。他在下面县里，可能要一个多小时吧。”

“行了，我知道你俩肯定在一起玩呢，赶紧的，半个小时内要在办公室见不到你俩，我就给那些文具经销商打电话，看看你俩到底去拜访哪位了。”

黄玉娟这么说，就是肯定石磊跟孙宇在一起，两人也根本没有去做什么市场调查。石磊讪讪一笑，还没等他说什么，黄玉娟那头已经挂电话了。

“到你了，我再有一杆儿就收了。那老娘们打电话干什么，查岗啊。”孙宇说道。

“行了，别打了，黄姐叫咱俩赶紧回公司，金阁商贸送合同过来了，提成要到手了。”

“啥她谈成了这么快我记得昨天晚上没怎么谈啊”

在出租车上，石磊还疑惑，黄玉娟真的那么厉害，这早上还没信儿呢，一个多小时，就把金阁商贸搞定了

“磊子，你说这签合同之前，咱们就直接找她要钱怎么样她肯定能拿的出来。”

“拉倒吧，这时候闹翻了，她正好有借口一毛钱都不给我们，走一步看一步吧。”

第十五章光明文化的底价

两人回到公司，到何佳那里签到。

何佳头也不抬的说：“石磊、孙宇，经理让你们回来后马上去他办公室。”

两人把挎包放回座位上，敲响了王发启办公室的门。

“回来了，坐吧，桌子上这份是金阁商贸送来的新合同，他们说如果我们同意，马上就可以签字。你俩仔细看一下，看完后谈谈你们的看法。”

王发启脸色似乎有些不太好看，这份合同有什么问题吗

石磊打开合同看了一下，保证金是一百万，合同期执行过后三个月，审查代理期间没有违约现象才返还。代理费用那一栏，年销售额两千万以上，销售总额的百分之十二，年销售额两千万以下，一千五百万以上，销售总额的百分之十。销售额一千五百万以下，保证金扣除作为赔偿金阁商贸的广告损失。

难怪王发启这么生气，这合同要是签了，根本赚不到什么钱不说，还要压上一百万的资金。他们这种中介公司为什么被称为皮包公司，不就是因为流动资金不多么。有一百万，都可以做经销商了，更别说这一百万还有可能失去。

石磊硬着头皮说：“经理，这种合同我们肯定不能签啊，除非经销商的返点奖励是他们支付。”

啪

王发启拍着桌子说：“你是怎么跟我说的，谈的都差不多了，我出面就能签合同。现在呢，人家送过来的是什么合同昨天一顿饭吃了七八千，这笔招待费算谁的”

石磊看了眼黄玉娟，难道黄玉娟退缩了，不可能啊，这个单子，对黄玉娟可非常重要，关系到年终她能否拿到一大笔奖金的事儿呢。

“经理，这金阁商贸不是还没跟其他公司签合同么，我们还能继续争取。昨天李总说有三个公司想做冰城的总经销商，我已经查出来了，分别是光明文化、旅晨商贸和昌盛商贸。其中旅晨商贸，就是以前冰城的总经销商，今年他们又成了五彩文具的冰城总经销商，所以金阁商贸才想把他踢开。”黄玉娟说道。

石磊有些吃惊的看着黄玉娟，她这么快就调查清楚了光明文化和旅晨商贸他已经知道，但是昌盛商贸是哪儿冒出来的，他可不知道。

黄玉娟继续说道：“我会先拖住金阁商贸，让他们不跟这三家公司签约。昌盛商贸请的独立经纪人刘明，我去对付他。光明文化老总石磊认识，你想办法去探探他们的合同。旅晨商贸那边，就靠孙宇了。我想着代理费的谈判上，应该还有很大空间，这么低的代理费，不是我黄玉娟的风格。”

当着王发启的面，黄玉娟就开始安排工作，摆明了没准备放弃，让王发启窝了一股火。

“告诉你们，公司规定，合同谈不成，这招待费由经纪人出，别让我回头从你们的工资里面扣还有，最低要求百分之十六的代理费，我们才能有赚头，保证金也不能超过十万，咱们公司的信誉，还用得着那么高的保证金吗”

从王发启办公室出来，黄玉娟就冷冷的对石磊他俩说：“该干什么你俩知道了，去做吧，晚上下班前回来，咱们在碰个头。”

说完，黄玉娟就拿着包离开了。石磊和孙宇对视一眼，也都从座位上拿起包，干活吧。

去光明文化之前，石磊就在想，该怎么跟徐光明解释他来的原因。想必金阁商贸已经透漏给徐光明，五方冰城在竞争白光文具的冰城总代理。

徐光明没有证据，能够证明是石磊从他这儿得到的消息，让五方冰城跟光明文化成为竞争对手。他多半以为是金阁商贸主动发布的招代理信息，所以对石磊应该不会有太大的恶感。

再次来到光明文化，石磊跟前台说，他是五方冰城的，找徐总有点事儿商量。前台汇报了一下，带着石磊走进徐光明的办公室。

“小石，我没记错吧。你怎么来了，找我有什么事儿吗”徐光明笑呵呵的问。他心里有些警惕，五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理，这小子该不会是来试探我们的吧。但是他也太年轻了，五方冰城怎么也应该派一个老成一些的人过来吧

gu903();“徐总好记性，还记得我的名字。我这次的来意也直说了吧，我们五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理权，听说徐总也在竞争总经销商，咱们能不能合作一把”石磊笑着问道。