太详细了。

刘国权也把一份文件放在薛总的桌子上，他俩坐在那边的沙发上，别的什么都没做，就静静的等着。

薛总似乎很着急，文件看的很快，半个小时，就将两人的文件都看了一遍，然后合上，走到沙发这边坐下。

他掏出烟，递给石磊和刘国权：“两位的销售计划都还可以，说实话，我公司也比较着急，让我尽快把合同签订，然后那边好准备运货过来，免得错过我们在省台卫星频道打的广告。但是两位的代理费都偏高，你们看看谁能降得更低，我马上就可以跟谁把合同签了。”

石磊和刘国权对视一眼，谁都没有傻到说出自己降低多少。万一降低太多，岂不是少赚了很多。

石磊先开口问道：“那薛总想让我们平均降低多少”

说完，发动他心通。

平均降低百分之三就差不多，他俩报的代理费基本相同。

“你们降低多少，我说不太合适，你们自己考虑一下吧，我要说降低百分之五，马上签约，你们俩谁干”薛总笑着问。

擦，这个老狐狸，降低百分之五，我们挣的就太少了。要是像昌盛商贸那样，自己就有资金，可以做总经销商，能有一部分的差价利润，降低百分之五，那就没问题。

代理公司，只赚代理费，要是代理费太低，储存、运输和销售返点等一扣，他这也没什么赚头啊。

第六十一章自己人

最终石磊和刘国权谁都没有马上回话，约定好明天再过来。

两人走出房间，刘国权对石磊发出邀请：“小石，一起吃个午饭”

“好啊。”石磊本来也想邀请刘国权呢，正好探一探刘国权的底。

等两人离开以后，薛总拿起两人的文件，看着每一张纸的页眉，皱着眉头不说话。他不明白石磊和刘国权为什么都来了，刚才没有让他们俩任何一个人答应，回头他俩要是说开了，那价格肯定降不下来，要再约那个赵经理来谈谈。

“小石，我们两个竞争，只会便宜了那个金鱼公司，如果我们联合，代理费会高一些，然后我们可以划几个市给你们公司做次级代理，我们只提百分之二的管理费，其他运输费、仓储费等全部你们自己承担。”刘国权把桌子上的一盘菜推向石磊，还有其它三盘菜，则划拉到自己跟前。

联合自然是一个好办法，但是凭什么我们做次级代理，为什么不是你们提走百分之二的管理费，那还剩下多少是不是还要受你公司的管理

擦，我们今年唯一的次级代理，就是白光文具的，结果我们才是赚大头，金阁商贸赚小头。否则以五方公司的实力和资历，凭什么给别人做次级代理

石磊摇摇头：“不行，我们公司在全省有着很成熟的销售渠道，而且在各地市都有分公司，销售能力绝对顶尖，怎么可能给你们做次级代理。如果换过来，我们公司去跟薛总签合同，可以让几个地市的市场给你们，同样百分之二的提点，其余的都是你们的。”

“不可能，你们公司的销售渠道绝对不可能跟我们相比。我们在全省也都有分公司，而且代理过类似的酱油、醋等销售，比你们更加有经验。这样吧，除了冰城市场，其余的地市，你们可以选四个，还是刚才那个条件，甚至我可以先跟你签合同。”刘国权说道。

石磊往后靠在椅背上：“那就没得谈喽你不愿意退步，我也不愿意退步。如果你把冰城的市场再加上，倒是可以考虑一下。”

刘国权心里暗骂，冰城加上，你再挑其他排名前五的城市，那龙江一半的市场就被你拿走了，还是最优质的市场，那怎么可能。看来是真没得谈了，那就看看他准备报多少代理费。

“小石，这薛总说降低百分之五，直接签合同，你怎么不答应呢”

擦，那你怎么不答应钱都被经销商和金鱼公司赚走了，我们白忙活。要是签这种合同，别说靠着这个当上什么优秀经纪人，不成为笑话就是好的。

“那么刘哥怎么不答应呢肯定也打算重新报价，你打算降低多少，公司没给你个标准吗”

刘国权心想：降低百分之三，我估计薛总就能答应，就是不知道这个小石打算降低多少。

我擦，石磊用他心通看到刘国权心里的想法，真是佩服的要死。他有他心通这种异能作弊，才了解到薛总底价。这个刘国权就通过经验判断，就能猜出来，看来他距离顶级经纪人，差的还很多。

“我们这样互相试探没有什么意义，最后还是要靠实力说话。我想不明白，你们公司怎么会派你一个人过来，我没看错的话，你入行不久吧”刘国权摆出一副前辈的模样。

石磊有些不高兴，就算你很牛，但是你不也是一个人。凭什么你认为你一个人就行，我一个人就不行

“没错，我干这行不到一年，比不了刘哥，但是也谈成了几个比较不错的销售代理合同，看样子刘哥是做了很久了，赚了很多钱吧，你公司给你提成特别高”

石磊真正成为经纪人才几个月而已，说不到一年，算是往自己脸上贴金，多少能增加一些底气。

“公司哈哈，算是吧。我其实是独立经纪人，为自己打工。借用一家大公司的资源，赚取佣金而已。我想我的佣金肯定比你的高，这样，你退出，我把我的佣金分你一份，百分之二十。”

刘国权马上又想到另外一个办法，用金钱收买石磊。反正这个小石也是为了挣钱，从谁那挣钱不一样呢他这一单签一年以上，能一次性提全部首月代理费，分给这个小石百分之二十，他也能赚不少，还稳妥。

百分之二十，这个数字不高，但是也不低。可惜石磊有不得不跟刘国权竞争的理由，为了优秀经纪人，为了升职，当上经理，学会怎么运营一个公司。

“刘哥，如果你退出，我的佣金，可以分你一半。我有必须拿下这个单子的原因，绝对不能让。”

刘国权有些生气了，我都说的这么诚恳了，你还咬住不放。你那一半的佣金，能跟我的比吗如果答应你，我要少赚一半的佣金。这次得到这个金鱼公司的消息，你知道我付出多少人情吗

人情债，最难还。而且他也向他挂靠的那个公司承诺了，一定拿下这个单子，这关系到以后合作的提成多少。

两人谈崩了，低着头都默默的吃饭。这时候两人都接到薛总发过来的短信，让他俩下午给个最终报价，他好衡量一下，到底谁的条件比较好，跟谁签约比较合适。

石磊打电话跟王发启汇报：“经理，遇上一些麻烦，对方代理费卡的很死，我这边也有竞争对手，实力好像还很强。”

“你不要有包袱，大胆的谈。我相信你，一定能拿下这个单子。我这边还有事，你自己掌握。”

刘国权看着石磊笑了笑：“小石啊，你凡事还是要跟领导汇报吧，你看我，独立经纪人，一切由我自己掌握。而且我合作的五方龙江也是全省顶尖的销售代理公司”

gu903();“等一下，刘哥，你刚才说什么”