错的销售方案，看来你公司人才济济啊。”

“哪里哪里，比不上孙总的团队。”

石磊看着两人互相恭维，他和黄玉娟都一句话没说。真正挑刺的，应该是这两个孙总的下属，他们要做好争辩的准备。

果然，这两个人看完了之后，对视一眼，那个岁数较大，叫林森的就直接开口：“我觉得你们公司一点诚意都没有，我不明白，为什么仓储费用要我们承担。我做了这么多年销售，第一次听说这个要求。”

石磊刚想开口，黄玉娟就快速的回答：“林哥，你看看外面，现在已经是冬天了，贵公司的金卡饮料在户外容易上冻。如果是别的商品，直接堆放在火车上，让经销商直接分装运输走行了，但是显然金卡饮料不行，必须多一道储存和运输，这会增大我们的成本。运输成本我们负责，但是仓储成本，如果还要我们负责，那会将我们微薄的利润压榨的所剩无几。”

另外一个年轻的叫冯玉龙马上反驳：“一个仓储费就能把你们的利润耗光，黄姐仓储费在销售代理费用中占据多少，你我心知肚明。我给你算算，火车站附近，一间高八米，面积两百平米的仓库，一个月的租金是五万左右，你销售计划上面说，一个月销售额在一百万以上，那么按照最低的代理费百分之二十，你们有二十万，你觉得相比于二十万，五万块算不算很多而且据我调查，火车站附近还有日租仓库，你们完全可以租个几天就够了，一个月的仓储成本不会超过一万块，更何况以贵公司的销售能力，一个月应该不止区区的一百万，最少要两百万才对，那这点钱也要跟我们争”

石磊刚想反驳，黄玉娟又说了：“既然你也说钱不多，就让我们一步。你们公司家大业大，我们公司小本经营，为了跑个冰城销售，我们就要出动十几个销售人员，光工资就不低。再加上运输费，还要给一些大的经销商一些返点，我们真的赚不到什么钱了。”

“我们给的批发价和零售价有很大的差价空间，完全不需要给那些批发商返点，他们已经有足够的利润空间。你们公司说有很多合作多年的区县经销商，我们才打算跟你们合作，如果你们没有能力销售，只能靠着返点拉拢经销商，那我们就要重新衡量你们的实力，是否要更换新的合作伙伴。”

郑尊伟和孙总都是一言不发，就看着下属在那边唇枪舌剑。石磊是一句话都插不上啊，黄玉娟这语速简直神了，一个人对付两个人，居然还略占上风，你以前辩论队出来的吧。

看到郑尊伟对黄玉娟投去满意的眼神，石磊觉得自己再不开口，恐怕真就没机会开口了，黄玉娟已经杀的对方节节败退。

石磊忽然说道：“孙总，不如你直接说个底价，最多能给多少，我们也好考虑一下，看看能否接受。”

郑尊伟皱了皱眉眉头，黄玉娟直接恶狠狠的瞪着石磊。我都已经占据伤风了，就快要让他们哑口无言，你这忽然让孙总说句话，我半天的努力不是白费了

“还是那个条件，我们负责送货到冰城，其余的你们负责。你们必须保证本月销售额不低于两百万，代理费最高百分之二十。”孙总一边说，一边用手比划着。

石磊刚才已经用他心通看穿孙总的心里底价，本月销售额超过一百五十万，他们就能认可五方公司的销售能力，代理费可以放宽到百分之二十三，当然，什么仓储成本、促销成本都由五方公司承担，至于说在省台投放广告，公司没这个预算。

郑尊伟有些无语，这条件又绕回来了，石磊在搞什么，懂不懂什么谈判技巧，怎么能乱说话，这还怎么谈

果然，林森他们两个重整旗鼓，再次跟黄玉娟开始争辩。黄玉娟刚才建立的优势，转瞬之间消失，现在反而形成了拉锯战，谁都不能说服对方，也都不肯让步。

一直谈了快两个小时，大家都有些累了，口干舌燥。郑尊伟邀请对方一起吃午饭，被孙总拒绝，并且说下午也没有继续谈判的必要了，让他们回去好好想想，接受金卡公司的条件，大家赶紧把合同签了，早一天签合同，早赚一天的钱。

第七十章争吵

还没回到公司呢，黄玉娟就在车上开骂了：“石磊，你是不是脑子有坑我来的时候怎么跟你说的，让你少说话，少说话。我刚在气势上压住他们，结果让你一句话都给搅和了，你想干什么”

石磊白了黄玉娟一眼，淡淡的说：“不想干什么，就想试探一下他们的底价。”

“我呸就你，那一句话就试探出别人的底价了那你跟我说说，他们的底价是多少”黄玉娟气鼓鼓的说。

“那我说了，你可不能说跟我想的一样，别忘了咱们的赌注。”石磊提醒道。

“我还怕你忘了呢，到时候可千万别耍赖”

“你俩吵够了没有”郑尊伟把车停在路边，转过头吼道。

石磊和黄玉娟都没干看郑尊伟的眼睛，低着头不说话。

“吵吵吵，就知道吵昨天你俩在吵，今天早上来的时候再吵，现在回来了还在吵你俩想干什么，是不是就喜欢吵架，那我给你俩放三天假，你俩去吵够了再回来上班”

黄玉娟小声嘟囔着：“又不是我想跟他吵，今天分明就是他的错，把我那么长时间的努力全毁了。”

郑尊伟也明白，今天这事儿换做谁心里都不会痛快，不是说石磊很有能力吗，怎么跟各愣头青似的，一点轻重都不懂

“石磊，你给我解释一下，到底怎么回事”

石磊抬起头，理所当然的说：“我在试探他们的底价啊，而且已经猜出来了。”

郑尊伟听到石磊还在狡辩，怒极反笑：“哼，那你跟我说说，他们底价是多少，跟我们的要求差多少”

这个石磊，到这时候，还不承认错误。等你说完了，回去就处分你，这个单子，我看交给黄玉娟一个人就行了。再需要找人，也让黄玉娟自己挑助手，绝对不能让这个石磊再参与进来。

“百分之二十三的代理费，仓储、市内运输、促销什么的都是我们承担，一个月的销售额最少一百五十万。”石磊肯定的说。

“这就是你确定的对方底价我问你怎么确定的，是通过对方的眼睛看到的，还是你能看到对方的内心想法一派胡言”郑尊伟斥道。

黄玉娟这时候也配合的发出一声“嘁”，然后鄙夷的看着石磊。

“我就是能确定，这就是对方的底价，我们按照这个谈，肯定能成功。但是如果坚持让对方额外支出活动推广费和在省台投放广告，我觉得不太现实。”

郑尊伟脸色很难看，这个小石，太放肆了

gu903();“你这是在教我怎么做事吗这是省公司定下的要求，就是降低代理费，也要争取到这些条件。黄玉娟，你认为你能谈到这个标准吗”