gu903();“70，那也太贵了，超出我的预算太多。一个保温杯的袋子，有5块钱就够了吧”

“曲总，产品的包装好坏，也能体现出产品的价值。您这几十块的保温杯，配一个5块钱的袋子，那保温杯可就真被人当成20块钱的东西了。您这儿有热水吧，接一杯放在这儿，一直到您下班，您再试试这水温，就知道咱们这保温杯的效果。而且这保温杯袋子上面同样可以印制您的工厂名字，这也是一个宣传啊。”

“那这样吧，你放这儿一个杯子，我先试试，明天上午你再过来，咱们继续谈。”

石磊从曲总这儿离开，马上就开始寻找能订制保温杯袋子的厂家，别说，在冰城还真有这么一家服装厂有生产。

石磊打听了一下，生产这么一个袋子，保证质量，还给在面喷印上字迹，一千个以上起做，每个批发价要12元。加上他打听好的，保温杯上面印字加图案，一个5元钱，差不多一个成本要加17块。包装盒和包装袋是现成的，只要把他们厂的手册放在里面就行。

这一片是冰城的工厂区，有多家大型企业的工厂，石磊挨家联系。

“您好，是康帅傅的孙总吗我们有一批保温杯。啊，你们去年发的就是保温杯啊。那不好意思，打扰了，再见，再见。”

“您好，是佰事的周总吗我这儿有一批保温杯，用来新年的时候，给员工当做福利发放特别好，一统的曲总也买了两千个。”

买东西的时候，让客户知道跟他差不多的人买了，有可能就会引起他的兴趣。这一次，显然石磊成功了。

“是吗那你带几个样品过来，我看看吧。”

周总摆弄着保温杯，倒了一杯书，把盖子拧紧，杯子倒过来，果然一滴水都没有漏出来，密封性很好。

啪周总把杯子扔在地上。石磊吓了一跳，这是怎么了，我还什么都没说呢，怎么就把杯子摔了

周总走过去又把杯子捡起来，再次看了一下，装了一杯水，让他扔在地上，却没有任何损坏，质量还真挺好的。

石磊看到这里，送了一口气，原来是在实验是否结实耐用，您到时说一声啊，我还以为哪儿得罪您了呢。

“杯子不错，怎么卖”

“一个零售价69，量大优惠，您要多少曲总要两千个，我给算一个60。”石磊再次抬出曲总，表示价格已经是最大优惠。

“我要来发给下面的经销商，我们自己厂子是不用的，逢年过节，厂子里的产品就够他们喝的。一个五十块，印上我们的商标图案，我要五千个。”

石磊眼睛一亮，五千个，五十块一个，刨去成本，他还能赚不少呢。

“诶，那周总，我们是不是把合同签一下”石磊快速从包里拿出合同，这可就搞定了一半啊。

“慢着，你这一个杯子，成本不超过三十块，就算加上印商标，成本也不会超过三十五块吧”周总按住合同说道。

石磊没明白，你分析的这么清楚，还同意五十块一个买我的用他心通看了一下周总内心的想法，石磊一拍脑袋。

怎么这么笨，他这是要回扣都没看出来他算了一下，一个杯子他大概能赚不到四块钱的佣金，周总想要两万的回扣，这就把他的佣金都要走了，甚至还要搭上一点。

但是这个单子关系到他升职，石磊决定佣金他哪怕是一分都不挣，也要把这保温杯卖了。

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第九十二章白干

跟周总一顿讨价还价，最后答应周总，付款后给两万回扣，不过杯子的价格变成52块，石磊虽然没往里搭钱，但是也没挣到钱，不过为了升职，忍了。

第二天再到曲总这儿，曲总研究后，压价到65，要两千个。这次石磊早就准备好了，一万块的红包直接在签合同前拿出来，曲总捏了一下，还不错，够他这两天打麻将的了，点点头，很痛快的按照66一个把合同签了。

这些当老总的，没有一个是傻子，你这保温杯大概多少钱，利润多少，他们都能估计出来。给你赚钱，他们当然也要一份好处，否则保温杯那么多，凭什么买你的

“喂，您好，是上佳食品的薛总吗。您好您好，我这儿有一批保温杯，质量特别好，一统的曲总和佰事的周总都买了几千个，您要不要看看，卖给职工做福利，或者发给经销商”

“他们都买了那你带着样品过来吧，我看看，质量怎么样。”

石磊这次准备的很充分，还带着保温杯袋子的样品，一起拿出来，加上这个，他还能多赚一点点。

“周总只要杯子，印上他们厂的商标，五千个，单价52块，曲总还要了这个袋子，两千个，单价66块，您看看需要这个袋子搭配么，用着的时候特别方便。”

薛总搭配着看了半天，最后也要了两千五百个，同样要求搭配袋子，印上他们厂的名字和商标，单价65，同样石磊付出了一万块的回扣。

石磊发现他现在给回扣已经习惯了，内心很明白，这不是正途，也暗暗提醒自己，千万不要陷入其中，想想那时候徐国福和金卡公司的事儿，一定要引以为戒。

又来到一家专门订做礼品的公司，他们公司就有保温杯印字的业务。

“你这是自己的保温杯啊，那这印字可就贵了，我看看，这两份一个五块钱，一千个以上才行。这个是佰事的，要蓝色啊，那就更贵了，我们平时用的都是红色的字体，你这还要商标图案，可费材料啊。”

这回轮到石磊是买方了，摆出一副不耐烦的样子：“你就说，这些数量，一共多少钱吧，不用跟我说怎么印。”

“八万块钱。”对方用手比划了一个八。

石磊转身就走，当谁傻啊，你这也太黑了啊。虽然做这行的不多，价格难免会高一些，但是也不能高这么多啊。

“诶诶诶，老板，别走啊，我还没说完呢。我给你开八万的发票，但是说实话，我能赚一万多，给你一万回扣。”

擦，石磊这两天给那三位老板回扣，他心里就够纠结的了，现在居然轮到别人要给他回扣。

这一单关系到他升职，可一点错都不能犯。要是价格弄这么高，虽然公司还是有得赚，但是这些经纪人哪个不是人精，一看就知道这个价格有问题，虚高。

要是有人因此认为石磊在中间吃回扣，导致公司的利益受损，那他也别想升职了，还有可能被罚钱，甚至开除。

“我不要回扣，5万块。”石磊伸出一个巴掌。

“哥们啊，你杀了我得了，5万块，我不得赔死啊。你看看，这眼看着要过年了，我这里里外外都要打点，这样，六万五，我就赚你三千块钱，这么大的量，三千块钱不多吧”

石磊撇撇嘴，骗谁呢，六万五你要是赚不到一万块，那才见鬼了呢。

“五万五，我给你加五千块，你已经赚了，别赚太多，让我难做。”

两人讨价还价

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