一有一点，让石磊皱着眉头。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金，这保证金还不能从货款里扣，必须先给保证金。对方才能发货。

有两百万，都可以做经销商了，还做什么代理经销商的利润。可比代理的高得多，起码批发价上就能调整一点，多赚不少。

代理做的是无本买卖，经销就要投入本钱，这里面差别可大着呢。石磊今天来，就是想跟对方再谈谈，保证金太高了。能不能降一点，可以把前两个月的佣金压着，作为保证金。或者直接缴纳二三十万，这两百万真的太高了。

“田总，这是我们金石公司的董事长，石磊。石总。这是xx牌化妆品的销售经理田晋宏。这是田总的助手叶圆。”孙志鹏看到石磊进来，站起来给双方介绍。

“田总你好，叶总你好。”虽然孙志鹏介绍叶圆的时候，只说他是田晋宏的助手，但是石磊还是喊他叶总。这个年代，谁都愿意听好话，喊别人一声叶总，石磊又不吃亏。说不定还能博得对方的好感。

“石总你好，年少有为啊。我像石总这个岁数的时候。还在工厂当搬运工呢。”田晋宏夸张的说道。

“那田总现在不一样做到的经理的位置，这就是田总的能力啊。老孙，菜点了没有”

“点好了，但是田总他们没要酒。”

石磊故作生气，批评孙志鹏：“老孙，你这事办的不行。无酒不成席，咱们请两位大哥吃饭，怎么能不上酒呢。告诉服务员，上酒，先来两瓶五粮液。”

田总慌忙压住石磊的手：“石总，石总，中午真的不能喝酒。我开车来的，喝了之后可怎么开啊。这样，今天咱们把合同敲定，明天晚上我做东，咱们一醉方休。”

这田总在冰城还有车他们公司在冰城办事处就这两个人，居然还给配了辆车，化妆品公司还真是财大气粗啊。

“那好吧，咱们中午就简单吃点饭，以茶代酒。来来来，抽根烟。”石磊掏出烟，给三个人都发一根，自己也点上，开始吞云吐雾。

有些时候烟就是缓解尴尬的一种工具，田晋宏明显不想现在就开始谈合同，但是话里话外，透露出的意思，今天就能谈妥，也就是不打算降低保证金，看的是金石公司怎么做。

菜上的很快，大家一边吃，一边聊天，十五分钟后，石磊和孙志鹏都放下筷子。田晋宏和叶圆却并没有停筷子，还在继续吃喝。

高手啊，在跟我们拼谁先开口。石磊很清楚，这时候他们不开口，对方是绝对不会把话题引到合同上。但是对方还在吃东西，石磊现在跟别人谈合同，好像又不太礼貌。

又过了五分钟，石磊和孙志鹏脸上都有些尴尬，这田总和叶总竟然把桌上的菜几乎吃干净了，他们四个人，点了八个菜啊。菜码虽然不算很大，但是也不小，这两个人今天是专门来吃饭的吗请别人吃饭，结果菜没点够，这不是花了钱还落不到好么。

“田总看看菜单，再添几个菜。”石磊把菜单拿过来，交给田晋宏。

田晋宏慢条斯理的拿纸巾擦擦嘴：“不用了，我们吃饱了，今天的菜很合我们胃口，见笑，见笑。”

石磊给孙志鹏打了个眼色，孙志鹏心领神会，先给两人发了两根烟，然后开口说道：“田总，你看咱们的合同条款上，保证金那一项，能不能稍微让一步，两百万有些高了，还要我们先支付，这个对我们公司来说，很有压力啊。”

田晋宏烟灰直接弹在地上，无视就在他面前桌子上的烟灰缸：“老孙，这已经很低了。就你算算，今年赚不回来，明年后年你赚不赚再说这保证金最后也是要退给你们的，只是在我们账户里封存，又不是给我们了。”

石磊清了下嗓子，吸引他们的注意力：“田总，保证金该不该给，当然该给。”

石磊说完这句话，田晋宏脸上露出满意的神色，但是紧接着，石磊又说道：“保证金给多少，这就是咱们商量着来了。你看我们做的是代理公司，赚取的是代理佣金。哪儿有保证金比我们一年赚取的佣金还高的”

“不对吧，一年你们要完成两千万的销售额，这个并不难吧两千万。按照我们谈好的代理费标准，你们能赚三百二十万佣金，这还少吗老孙跟我说。你们公司在全省各地市都有渠道，我才答应的你们公司，要是换了其他公司，我最多能给销售额的百分之十四。”

擦，这不能那么算啊。你这要是十年的合同，那我二话不说，两百万马上给你打过去。但你这只有两年半。却压我七个月的佣金，将近四分之一，这哪儿能行啊。

“田总。三百二十万佣金，我们还要给经销商返点吧还要给销售人员开工资和提成吧仓储、运输这些都要钱吧一年我们公司赚的也不到两百万，你这一下子让我们一年多白干啊，这我们可承受不住。”石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟。但是也差不太多。

田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道：“石总，我们也没办法，这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商，一开始定的就是先款后货。老孙找到我们，说要做代理，要求先货后款。你看这先给你们供货，我们也有风险吧，也有资金压力吧总不能让我们承担所有的风险和压力啊”

石磊摇摇头：“叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货，但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款。也就两百万。他们还能在批发价上略作调整，赚取差价。你这让我们出得钱比经销商还多，赚的却比经销商少，我们会很为难。”

孙志鹏接着说道：“田总，叶总。我们这一行，保证金一般有一个月的佣金也就差不多了，我们可以给你们给你们二十万保证金，先货后款，保证今年下半年，销售额超过一千万。”

这是孙志鹏跟石磊商量好的，按照他们的估计，趁着现在这个产品在央台做广告，这半年不到，平均一个月两百多万的销售额肯定能达到，总体销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金，他们可以在合同上写明，截止年底三十一号，他们保证销售额一千二百万。

“二十万老孙，我们可不是跟你漫天要价，等着你坐地还钱。二十万的保证金，离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商，先款后货，这样二十万保证金，我们还能接受。”

孙志鹏看了石磊一眼，石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起，但是什么时候见过代理公司做成经销的经销商先款后货，资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题，这钱不就打水漂了代理公司则不同，除了保证金，就只有运输和仓储出一点钱，就算出现问题，损失也不大。

石磊和孙志鹏继续跟他们谈，耗费了半个多小时，对方总算是肯降低了一点保证金，但是也要一百五十万，然后就咬死这个钱，一分不降。

石磊感觉这个单子要谈崩，双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低，石磊也不忍心放手。

就算是知道对方心理底价，也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权，如果石磊他们不答应，对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了，他跟田总联系的同时，还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。

石磊低着头沉思，忽然看见田总的皮鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理，居然穿廉价劣质皮鞋，而且坏了还不知道就算不买一双新的，总要去修一下吧

再看他带着的手表，跟石磊喜欢的那款天梭很像，但是仔细一看，有一个字母不同，是仿品

不对，这两个人有问题

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