现在这栋楼就他们一户，水电对方都没断，这一旦要是断了水电，他们可绝对撑不住。来女儿这儿一个月多，家里八口人，就两个房间，他们也很难受啊，还不如他们在小县城的房子舒服呢，至少宽敞啊。

户主看这招没用，把老头老太太叫回屋里，他坐在跟石磊谈：“你也看到了，我们一家子人多，这地方绝对不够住，你们就多给一点，这也是合情合理的嘛。”

“你家这是两居室，我这份协议，可以给你们换成三居室，还有什么不行的你也是懂法的人，你这样无理取闹，吓唬不住我们。我们断水断电，老头老太太还有小孩，谁能承受的住出了事儿，我们也不用负责。你还别说我们心狠，是你们太贪婪。我看我们也没什么好谈的了，这栋楼你们一户了，一会儿水电就会全部断掉，你趁着现在，赶紧接水吧。还有，楼梯明天也会拆掉，老人和小孩，就不要出门了，他们跳不下去的。你上下班，看看你能怕的上二楼不。”石磊淡淡的说道。

“你这是要逼死我们啊”

“是你们要逼死我。所有的补偿，我们全部按照国家政策给你们最好的，你们说装修补偿，我给你们加了钱没有你们说租房补贴，我给你们加了钱没有你一开口，就多要几百万，你把我卖了，也不值这些钱。你看看别人家，谁家有你们补偿的多你好好想想吧。”

对付每户人家，石磊都用不同的策略。有的打亲情牌，有的就要唱黑脸，有的让他们占点小便宜，方法很多，就不信他们不搬走。

当天晚上，这栋楼果然断水断电了。今天气温又贴别高，没有空调和风扇，老人小孩根本受不了。第二天当户主要下去上班的时候，看到楼下钩机已经准备好了，要拆除楼梯门洞。

姜思远这时候出面，拿着一份协议：“我做主，再补给你家人十万块，只要你们今天签了协议，搬家公司的钱，我们全出了。要是不同意，那就拆楼梯了。”

才一个晚上，他们就受不了，时间一长，老人孩子肯定出问题。他咬咬牙，回头小声跟老婆商量了一下。

“好，我们签，协议拿过来吧。”

仔仔细细看完，在协议上签好字。三天内搬走，搬走后三天内，保证补偿金到账。

接下来每户的谈判，石磊都是谈到一半，然后换成姜思远出马。好多下狠心的事儿，石磊办不出来。虽然明知道他们在讹人，但是石磊也不想做的太绝。只是告诉姜思远，他们每个人心里的弱点是什么，从哪方面攻克比较容易。

石磊每天都能攻克一两户，速度快的惊人，动迁办所有人都觉得不可思议，石总监是怎么知道那些住户秘密的

一个星期后，这些钉子户已经全部签署了动迁协议，而整个小区，也只有最后几户没有签。他们不是不签，而是因为有其他的原因。比如一户在外出差，电话里沟通过了，还剩下最后的细节，还有一户是户主刚刚过世，还没过户，家里兄弟姐妹正商量着房子怎么分呢未完待续。。

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第二百二十三章投其所好

“周总，我们的计划书您也看了一段时间，咱们什么时候谈谈合同细节”石磊在周永权的办公室坐着，笑着问道。

“石总，还不着急嘛。工厂投产还要一个月，咱们时间还很充足。你们的计划书我看了，格局太小，没有抓住重点啊。”周永权不紧不慢的喝了口茶水，一副慢慢谈的样子。

“一年销售六百套，还少吗而且每年我们都能保证增加，未来会越来越多。”

“你要三个省的代理权，一年才六百套，那就是一个省一年两百套。随便开发一个大型居民区，都不止十栋楼，电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市，每个城市你一年就能卖出去一个小区吗”周永权很不高兴的问。

擦，你东尼电梯虽然在国外牌子还不错，但是这些年在国内根本就没有什么市场。我这能保证卖出去这么多，已经算是不错了。你要是大品牌，有固定客户的，那别说一年六百套，一年一千套也没问题。

“周总，咱们东尼电梯毕竟刚刚打入东北市场，也没有什么广告投入，就只能靠关系推销。而且那边又本来是三菱、现代等电梯厂家的天下，我们能插上一脚，已经很不错了。换做任何一家，也就能销售这个数。”

“不见得吧”周永权靠在沙发上，似笑非笑的看着石磊。

石磊心里咯噔一下，怎么的。又有竞争对手了难怪这一单拖了一个月，周总还一点不着急呢，原来他是还有下家。

“周总。东北到是有电梯销售能力比我们强的公司，不过别人代理的都是其他品牌，合同上规定，他们是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司，我不认为哪家会比我们更有实力，不谦虚的说，在东北三省。我还是认识不少地产公司老板的，国企私企包括外企都有，论到电梯销售能力。我不敢说首屈一指，但是也绝对不会有人比我们更强了。”

石磊给周永权画出一张大饼，至于周永权如果不信，他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌。在东三省的私营地产公司中。也算是三甲，足以让周永权相信他说的话。

“我们在南方，以前的代理公司叫做五方。他们似乎跟我说，在东北三省，他们一样有完善的销售渠道，不知道你听过这个代理公司没有”

我擦，怎么又跟五方公司扯上了，你开始怎么不说如果你开始说了。或许我就不争了，但是都到了这个节骨眼儿上。不争这一个月不是白干了吗

“周总可能不知道，我以前就在五方公司工作。五方公司最强的是零售端，在各个地市，跟各类经销商和零售商都熟悉。可是电梯能用经销商吗哪个经销商敢这么压货只能是像我们一样做代理，给厂家下订单，然后你们限时生产完成发送过来。五方公司经纪人虽然多，但是基本上没有销售代表，你觉得他们那些经纪人，手头上本来就有公司分配的单子，还会去跑你的电梯销售吗”

“你在五方公司干过”周永权怀疑的问道。这小子该不会是忽悠我吧，哪儿有那么巧的事儿。

“不但干过，两个月前，我还是五方冰城分公司的经理，也是所有五方公司员工中，最年轻的基层管理。因为一些个人原因，我选择出来创业。虽然不愿意跟五方公司竞争，但是既然到了这个份儿上，我也不能不争，我身后还有那么多跟着我吃饭的兄弟。选择我们金石公司，绝对比五方公司要合适，我们有着更多的销售代表，而且已经组

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