如果广告做得好，不用他们出去跑业务，单子会主动找到他们头上。只要五方龙江能找到渠道，单子甚至可以领先公司自己谈，该给的业务佣金，也绝对不会少了。

李川江也抽出时间，在办公室跟沈昆他们见了一面，聊了十几分钟。李川江虽然不懂这个特种金属材料，但是他不提这些专业性的知识，提一些通用的东西，比如他说五方龙江口碑多么多么好，去年公司营业额有多少多少，下属员工有多少多少，这些都能一定的展示公司实力，看得出来，沈昆对五方龙江，还是很满意的。

但是当王发启提出来，是不是把一些大概的框架先谈一下，具体细节可以慢慢商量的时候，沈昆却一口拒绝。

他说这次来冰城考察，目标可不是只有五方龙江一家公司。当然，五方龙江的实力和口碑，他非常看好，但还是要到其他公司看看，他跟公司股东们汇报的时候，也能说是货比三家后做的决定。

王发启看沈昆态度很坚决，也表示理解。等沈昆他们走了之后，他在办公室气的破口大骂，昨天一天招待费他就花了上万，现在你跟老子说要货比三家，草，什么玩意

“沈总，咱们来之前不是定了，就跟这个五方龙江合作吗，怎么您又说要货比三家呢还有什么公司在冰城吗”领先公司一个代表问道。

“董事会决定是同等条件下，用五方龙江，如果别的公司给的条件更好，要的更少，当然要换一家合作的代理公司。冰城代理公司这么多，来之前，已经有七家公司给我发了邮件，当然要一家一家看过去。就算这些公司都不如五方龙江，也能用他们来压压价。”

“谢谢沈总指点，我明白了。”

如果是别人刚才敢这么问他，沈昆早就开口训斥了。但是这个年轻人，是公司一个大股东的侄子。那个大股东没有儿子，这个侄子就是当做接班人来培养的。

沈昆只是公司的总经理，公司给他奖励的那点股份分红，在公司股东中连前十都排不上，每次参加股东大会，他就是个向股东汇报工作的经理人，而他如果被免职，这点股份，公司也要收回去。所以抱紧大股东的大腿，对他来说很重要。

他这次特意把这个小子带来，就是为了让这个小子镀镀金，将来在公司内比较容易提拔，到时候那个大股东肯定会念着他的好，为他续约下一份合同，有很大帮助。

沈昆来冰城的第一天，没有给石磊打电话。

第二天，也没有给石磊打电话。

第三天，没电话。

第四天，还没有。

到第五天的时候，石磊终于是忍不住了，这沈昆难道是跟五方龙江谈妥了，把他们给忘了

“诶，您好，沈总，我是五方冰城的石磊，我们通过电话的。”

“啊石总，你好你好。着急了是吧，你再等等，这样，明天我们见一面，就明天下午吧，我到你公司去看看。”

“这个，沈总，我公司总部在沈城，这边只有一个办事处，有些简陋。还是我订个饭店，我们晚上边吃边聊吧。”石磊现在租的这里可是民居底层，这沈总来了一看，肯定以为他们公司实力不行。再说金石公司的资产证明什么的，都在沈城，石磊这边也只有传真复印件。

“这样啊，那也行，你定地方吧，明天晚上我们一起吃个饭，好好谈一谈。”

听到沈昆终于答应见面谈了，石磊这才松了口气。王发启看来还没搞定沈昆，金石公司就还有机会。

当然，石磊也考虑过，会不会沈昆把金石公司当做陪标压价的，真正想合作的还是五方龙江。不过就算是如此，石磊相信他一旦开出来比五方龙江更低的价码，最后中标的，还会是金石公司。

“沈总，您好，各位，快里面请。”

石磊他们三个人，站在酒店门口迎接沈昆四人，准备了这么久，一定要在各方面都做到最好，不能让对方有一点不满意，否则很有可能就白忙活了。

大家握手寒暄了两句，走进饭店包间。

菜单传了一圈，一人点了一道菜，石磊最后又补上几个，凑了十二个菜，摆了满满一桌。

茅台倒满杯，大家先一起干了第一杯，石磊才把话题转到这次代理上面。

“沈总，咱们公司的产品我看了，国内领先，国际顶尖，难怪叫领先公司。不知道沈总想要找一个什么样的代理商，都需要什么条件”

石磊先恭维了领先公司一句，而且说是咱们公司，这样显得亲近，更能拉近距离。这也是经纪人谈话中常用的技巧，就跟电商喊客户都是“亲”一样。

“条件嘛，到是不高。有资金，有实力，有渠道，对领先公司认可就行。”沈昆含糊的说道。但是资金要多少，什么才叫有实力这些重要的条件他都没说。

“沈总，对于领先公司，我们是非常认可的，行业顶尖公司。这我们公司要求资金准备多少才够”

“这个嘛，公司注册资本最低也要五百万吧你们金石公司，能达到吗”沈昆看着石磊问道。

石磊点点头：“现在金石公司账面上有一千多万，绝对足够。而且我们公司业务都在盈利，发展很好，资金问题，绝对不用担心。”

虽然金石公司注册资本只有三百万，但是现金储备，也是实力的体现。对方要求的也只是注册资本，要是要求五百万保证金，那石磊绝对不会同意，资金占压太高了，根本不划算。

沈昆点点头：“那就没问题了，你们做一份投标书送来吧，我们综合考虑一下，是否入围第二轮，三天内就给你们通知。”未完待续。。

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第二百三十二章报价

“石总，我们怎么报价”孙志鹏拿着一份表格，让石磊填写，上面是各种条件，后面佣金和返点什么都空着。

“这样，你先去查一查，这次沈总都找了哪些公司，我们看看竞争对手实力怎么样，才好确定如何报价。”石磊

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