石磊沉思了一会儿，做出了他最终的决定。未完待续。。

s：我擦，我一个小学同学做这个店铺，利润那个高啊求票

第二百七十四章成功代理

有句话说得好，历史永远是胜利者来书写。就是那杜蕾斯、杰士邦什么的，不也是年利润过亿的大公司么。

有人曾说过，明天是否辉煌，取决于你今天的选择和行动。只要你成功了，那无论你现在做出在别人看来多么白痴的举动，他日都会成为人们的赞叹，赞叹你当初的选择和行动。

这一单怎么看都赚钱，而且还能扩大公司的经营范围。就算金石公司不做，还有其它公司做。存在既是合理，有市场，就会有人去做。

只要你自己正常面对，没有人会来嘲笑你。而且这也没什么值得嘲笑的，只是石磊自己没看开而已。

“老纪，把对方约过来吧，咱们谈谈合同细节。各项问题都要考虑清楚，任何踩线违法的行为，都不能有。”石磊走出会议室，对着纪彦龙说道。

纪彦龙大喜：“董事长，你同意了好，我这就联系他们，保证不会让咱们公司有一点吃亏。”

原本石磊以为这家公司的谈判代表，肯定是岛国电影里那种留着地中海发型，中老年猥琐男，带着一个二十多岁，身材火爆性感的女秘书。但是见到人才知道，这家公司的老板，竟然是一个身材高大魁梧，剑眉星目，三十多岁的男人。

“黄老板，这是我们公司的董事长，石磊。董事长，这是亿发公司的黄格飞，黄老板。旁边这位是亿发公司销售总监宋思荣，宋总监。”

听着纪彦龙的介绍，石磊差点没忍住笑。黄老板这姓好。最适合做这行。

“黄老板，你好你好。”石磊握住黄格飞的手，用力摇晃。

“石老板，相见恨晚啊。”黄格飞笑着说。

“宋总监，你好。”

“你好，石老板。”

跟宋思荣握手，石磊就伸出了右手。不是他厚此薄彼，而是必须体现出对待黄格飞与宋思荣态度的差别。

“石老板，咱们就直入主题吧我公司的产品。你们能代理多少种”黄格飞笑着问道。

石磊看了纪彦龙一眼，纪彦龙点点头。

“全部，贵公司只要有合法手续的产品，我们全部能代理。至少东北三省没问题。如果黄老板信得过我们。临近的北河省、京城等市场，也可以交给我们来做。”

黄格飞摇摇头：“北河京城什么的，石老板还是别考虑了，我们在京城有销售处。如果不是我公司没有那么多精力和人力，这东北三省，我们都不会找代理的。我们能给出最大的市场，就是东北三省、蒙、新、藏、青这几个地区，如果你们有兴趣。这些都可以交给你们公司，当然。必须要完成我们定下的销售任务。”

蒙、新、藏、青擦，那种地方地广人稀，除了省会城市，其他地方人少的可怜，城市繁华程度，还比不上沿海的县城，投入太多精力，肯定不划算。

“东北三省我们绝对没问题，现成的销售渠道。无论是大的经销商还是终端零售商，我们都认识。但是在蒙、新、藏、青这些地方，人口比龙江还稀少，城市密集度也不高，甚至城市人口，不到总人口的一半，这些地方我们不是不能做，但是要看黄老板给我们什么优惠了。”

石磊刚说完，纪彦龙就接着说道：“黄老板，宋总监，开拓一个新市场，乐观估计，最少要一年，保守估计，要三年左右。蒙、新、藏、青我们也有兴趣，但是少数民族的观念，跟咱们毕竟有所不同，接受新事物的观念肯定要稍微落后一些，产品想要畅销，会很困难。如果在那些市场，不定保底销售额，我们就接了。”

石磊还说看黄格飞给什么条件呢，纪彦龙直接自己开了条件，不定保底销售额，这意思就是其他条件不变，尤其是代理费比例不变。

不等黄格飞开口，宋思荣就一口回绝：“如果你们是这个条件，那我们不如直接派驻几个销售代表，我想他们也能完成你们能做到的。贵公司想要代理东北三省的销售，蒙、新、藏、青这四个区域，就必须一起代理。其它条件相同，但是销售额可以稍微降低一点。”

石磊皱着眉，看了看纪彦龙。这几个代理区域是绑定在一起的，怎么没跟他说过纪彦龙也是茫然的摇摇头，上次接触的时候，没谈这个啊。

本来石磊以为今天就是大概交流一下，细节什么的，纪彦龙早都谈完了，石磊也比较满意。但是现在忽然把市场给扩大了这么多，尤其是金石公司在那边根本没有销售渠道，而且那边销售额绝对会非常非常低

“不知道贵公司在那四个区域定的销售额是多少”

“东北三省的七成，这个条件不高吧”黄格飞说道。

东北三省谈的是每个省一年三百万的保底销售额，超过四百万，还有一些奖励。东北三省合在一起就是九百万，七成就是六百三十万。还是太高了，石磊觉得很难完成。

“黄老板说的七成，是总体的七成，还是单个省的七成”纪彦龙忽然问道。

“当然是单个省的七成，也就说，每个省你们要保证年销售额二百一十万，四个省，一共八百四十万。当然，这个单子是跟东北三省绑在一起的，也就是你们总共年销售额达到一千七百四十万就算合格。”

一千七百四十万这也太高了一千五百万石磊都觉得高，这销售额，很难完成啊。

“黄老板，贵公司有直营网店对不对还有经销商的授权网店，这些网店对我们的销售就会有很大的冲击。而且市面上品牌那么多，贵公司的品牌又有些杂乱，有自己生产的，有从国外进口的，还有请小工厂代工的，很多产品，都没有贴贵公司的商标，这对我们品牌运营会增加不少难度。东北三省，总共一年九百万的销售额，我们没问题。但是加上那四个省，一千七百多万，绝对不可能，任何一个公司都做不到。”纪彦龙大声说道。

此时石磊对着黄格飞发动他心通，看到黄格飞内心想着：我当然知道一千七百四十万你们肯定不同意，这不过是试探你们的态度罢了。那四个省，可是做我们这行的重灾区，目前还没有哪个公司敢说占据了那边的市场，我们要是能在里面做出名堂，那再行业里也算出头了。只要你们能保证一个省一百多万的销售额，我就满意了

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