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超品心术 穷四 2320 字 2023-10-05

相报价不同,相互压价,那样大家根本没什么赚头了。降低百分之五,我们还是有不少利润,而且我相信,我们的利润,应该是最高的,我们的电梯基价,应该是最低的。”

“那就好,不过也要做好再一次降价的准备。回公司,你把新报价单打印一份出来,下午我去给翟总送过去,顺便探探他的口风。”石磊吩咐道。

中午就在办公室休息了一会儿,下午一点半,石磊拿着新改好的报价单去给翟新宇送过去,顺便跟他聊一聊,这个电梯的新方案,怎么也是他们金石公司提出来的,你不能一转身,就把我们给踢了吧

到了地铁大厦,很顺利的就见到了翟新宇,他见到石磊,显得很热情。

“小石,来了啊,坐,有什么事”

“翟总,我们公司考虑了一下,又跟厂家联系了一下,重新拟定了一份价格更低的报价单送过来,这是我们最大的诚意。”石磊说着,把新的报价单从包里掏出来,递给翟新宇。

翟新宇接过来看了一眼,然后又看着石磊说:“小石,这份报价还是有些高了。难道老张没跟你说,别家公司的报价,要比你们低很多吗”

“这不可能,我们公司已经很有诚意了,除非哪家打算义务做这一单,我想这么大的供货量,谁都不会赔得起。”石磊强调说。

“是吗那怎么今天我收到了好几份新的报价,你们公司依然是最高的呢”翟新宇挑着眉毛说。

“什么我们公司的报价最高”石磊心里忽然有了不好的预感,是翟新宇在诈他,还是他被别的公司坑了

“是啊,这事儿我骗你干什么按说这换乘车站电梯更改方案是你们提出来的,最后我们讨论之后,采纳了,这电梯的标,怎么也应该有你们一份。但是你们价格最高,这让我很为难啊。”翟新宇“语重心长”的说道。

“翟总不是开玩笑吧他们都比我公司低多少”

“这个我就不好说了,但是我能告诉你,低很多。”翟新宇摇摇头笑着说。

此时石磊正用他心通看翟新宇内心的想法,原来于庆江他们表面上说大家联合在一起,但是暗地里都偷偷降价了。大家说好的统一降低百分之五的价格,但是他们降低的都是百分之六和百分之七,目的就是把其他公司踩在脚下。

幸好石磊今天来了,才知道这个事儿,否则不就被他们给骗了至于那两家报价最低的公司,也只是比金石公司原来的报价低百分之十,并没有像传闻的那么低,也不会赔钱,大概是跟成本持平。

石磊心里暗恨,既然你们不仁,那就休怪我们不义。你们不是疯狂降低价格么,那我们也降低价格。石磊公司的基价,肯定要低于他们的,同样的价格,他们不一定能赚钱,但是金石公司,还是有一点利润的。

“翟总,如果我再降低百分之二,这一单就不要利润了,你能保证我们公司中标吗”石磊看着翟新宇。

再降低百分之二,你们不要利润了怎么可能,就算暂时没有利润,到年终的时候,算在总体销售额上,你们还是赚钱的,当我不清楚

“再降低百分之三,我保证你们最少中标其中的三分之一”翟新宇开出他最后的价码。未完待续。。

第二百九十一章标价再降

石磊摇了摇头,不能同意再降低百分之三。

“翟总,我们的升降电梯采用的是双保险,既有卡槽,又有备用安全绳,这些也要增加我们成本的。还有,您想想那两家最低标价的公司,他们凭什么给出这么便宜的价格赔钱赚吆喝的事儿,您信吗我敢肯定,他们是把别人退回来的设备,稍微改装一下,卖给你们,升降梯不敢说,但是扶梯肯定有质量问题。虽然不至于出现事故,但是电动扶梯要是变成了楼梯,那可就真成笑话了。”

“你凭什么敢肯定,别人的电梯就有质量问题如果有质量问题,按照合同,他们要赔钱的。”翟新宇心中一动,这两家公司的电梯,该不会真有什么质量问题吧这工程,质量绝对不能出现一点问题

“他们完全可以找到一个借口,什么使用不当之类的,这样就不用赔钱喽。而且那两家公司代理的升降梯,门打不开的情况,发生可不是一次了。这在大家想用电梯的时候,发现电梯门打不开,又恰好是上下班的高峰期,你说他们会不会砸门”

石磊刚刚用他心通看到翟新宇已经对他刚才的话半信半疑,就继续把情况往最坏了说,就是知道翟新宇不能让这工程出现一点问题。

“就算是你说的这样,别人去年出现问题,今年还会出现问题吗每年的技术,都在革新进步,你不能用过去,来全盘否定他们这两家公司。而且这也是大品牌电梯,会不注重这些细节吗再退一步讲,就算他们俩家我不用。还有三家可以选择,他们的标价都比你公司的低,这是不是事实”翟新宇反正不着急,他还有很多选择,实在不行,今年还是跟去年一样。两家企业中标好了。

“他们的标价可能比我这份报价低,但是我再次降低了百分之二以后,我不相信他们谁还能比我报的价格更低。事实上他们都只是一个省市的代理,而我们公司,是东北三省的代理,从这儿就能看出我公司的实力。降的再低,他们根本就没有一分利润,现在这是我们所有家的临界点,再低。就要赔钱了。”石磊摇摇头,坚持这个报价。

“那你回去考虑一下吧,降低百分之三,我保证给你三分之一以上的订单,你降低百分之二,价格上没有任何优势,凭什么要给你你不想做,那我就交给别人去做。”翟新宇佯怒道。

“如果翟总能保证给我们一半的订单。我再把保修期限从十二个月,延长到十八个月。这是我们公司最大的诚意,这多出来的保修期,我们可是要自己垫钱的。这一单就算我们不赚钱,冲量了。”

“一半的订单你胃口不小啊,生产能跟得上么据我所知,你们公司的工厂。比他们的要近一些吧,这运费是不是还能便宜一些”

“生产绝对能跟得上,我们虽然刚刚在国内投产,但是生产线不次于任何一家公司。而且我们公司可是大区代理,有优先拿货权。这个可以写在合同里,土建工程完工的时候,我们电梯设备要是没有送到,愿倒给你们钱至于说这运费,是厂商规定的,不过我可以为你们争取一下。”

金石公司的运费,跟其他几家公司也差不多,但是如翟新宇说的,金石公司的工厂更靠北一些,运费理应便宜一点。还不是总代跟物流的没有协调好,运费偏高了,但肯定有降低的余地,这运费总代肯定是从里面赚钱了。

“好,那今天先这样,你先回去,我们综合考虑一下,看看需不需要再找你们谈谈。”翟新宇站起来送客,石磊也没久留。

gu903();回到公司,张文远看石磊脸色似乎不太好,过来问怎么回事,是不是这次新的报价,又出现什么问题了