三十儿白天，石磊早早的就开车去机场接人，还有一辆商务车跟在后面，是石磊最不想见的王发启。这货明明父母双全，但是每年过年都要做出一副坚守岗位的样子，就是为了让领导看见。他现在头上还有一个代字，等着年后把这个带字拿掉呢。

方岩宏夫妇跟方璇坐上石磊的车，方孝祖跟方婷一家，坐到王发启开的商务车上。

今年方岩宏邀请石磊跟他们一起过年，也表示认可了石磊这个准女婿的身份。照他的意思，本来想让石磊跟方璇今年就结婚的呢。但是方璇非说要等到毕业。而石磊也没坚持，方岩宏就作罢了。

一大家子人上楼，就属王发启拎着的东西多，就跟他真是司机一样。上楼之后，看到方岩宏没有留他的意思，他也只能打个招呼离开。等明天白天再来拜年。

“都到了啊，小石也过来了，快点快点，我这一缺三，等了半天呢。”方文江已经把麻将准备好了，就等着来人陪他玩呢。一缺三这个说法，石磊还是第一次听到。

方岩宏、冯开山两人坐下，石磊没往跟前凑，他是小辈。

“小石。干什么呢，没发现现在是三缺一么，赶紧过来，凑个手。”方文江冲着石磊招招手。

石磊客气了两句，才发现周彩虹她们都要帮忙做饭，没时间，而有时间玩的方孝祖和冯方明则根本不敢吭声，还真就只能他去陪着玩。

“三万。”

“磊哥。不对，你怎么能打三万呢”方孝祖在后面急的直挠头。

“三万我碰。六条。”方文江瞥了方孝祖一眼，“你打的很好吗都跟谁学的”

“啊爷爷，我就是在网上玩过两次游戏，是游戏。”方孝祖缩了缩脖子，回头看到冯方明在那儿偷笑，恶狠狠的瞪了他一眼。

石磊怎么可能不知道三万不能打。他手里还有四万五万呢，问题是老爷子明显是在做清一色，他难道不喂牌吗

“五万是不是，胡了，清一色哈哈哈。给钱给钱。”方文江把牌一推，哈哈大笑。

方孝祖站在石磊身后摇摇头：“磊哥，就你这水平，今天估计你要输惨了。”

“没事儿，自家人，输赢无非就是左口袋放进右口袋，能有什么啊。”石磊笑着说道。

玩到下午三点中，老太太出来喊他们别玩了，该吃饭了，喜欢玩，吃完饭再说。方文江这才意犹未尽的下桌，今天又是跟每年过年一样，大杀四方，痛快啊

石磊输了几千块，对他们来说，无伤大雅。

饭桌上大家不谈工作，就说一些生活中的趣事，气氛非常融洽。老太太也破例让方文江喝了半杯白酒，用方文江的话来说，那干红又不甜，又没味儿，不知道怎么那么多人就愿意喝，还是这酒好喝。

吃完饭，方文江还想打麻将呢，被老太太催着去睡觉了，晚上又闹着要看春晚，你这身体熬的了夜吗

“磊哥，来来来，到我们了，快点快点，三缺一。”方孝祖总算是找到机会，拉着方璇和冯方明做到麻将桌旁边，冲着石磊催促道。

“六筒。”

“碰，三万。”石磊这把牌非常好，碰了一下就叫听。

“三筒。”方璇打了一张牌。

“等一下。”石磊可以胡三筒，但是看了看，把三筒也碰了，从三四五条中抽了一张四条打出去。按照他们这边的规矩，卡夹翻倍。

“你打四条，我也打四条。”方孝祖这牌已经听了，三六九条，这才打了几张牌啊，这把肯定要自摸。他正想美事儿呢，却看到石磊把他打出来那张四条拿回去了。

“四条，胡了，夹四条。”石磊把牌一推。

“你不是刚打的么”方孝祖叫道。

“是啊，打啥胡啥不行吗赶紧的，掏钱啊，点炮翻倍，我庄再翻倍，卡夹又翻倍。”石磊耐心的给方孝祖解释他这一炮要出多少钱。

打了四圈牌，方孝祖就怒了：“你这都胡多少次了，运气也太好了吧”

方璇低着头偷笑，石磊打牌的水平，她可是见识过的。其实今天石磊还真没用他心通，只是方孝祖那水平实在是太差，石磊不放水，运气一般，赢他也没商量。

“运气你看不出来，磊哥打牌水平比你高吗你打什么牌，他都能记住，你每一次上听，脸上都表现出来了，谁不知道磊哥甚至大概猜出来你胡什么，当然不会给你点炮了”冯方明鄙夷的看着方孝祖，也就这个白痴还以为石磊打牌水平差呢，刚才是放水给姥爷。让他开心，这都看不出来。

“你刚才一直在放水不跟你完了，四个人打牌，就我一个人输，你把本都从我这儿捞回去了吧”方孝祖这才恍然大悟，暗骂自己笨蛋。还找他打牌，这不是上杆子找虐么。

老太太在那儿收拾大家带来的年货，发现两条特供烟，两瓶特供酒，还有一根野山参礼盒。

“小石，这是你拿来的”

“是啊，烟酒是客户给的回礼。”

“这是省里还是市里的领导关系，你的什么客户”方岩宏好奇的问。石磊生意已经做得那么大，跟省市领导都能拉上关系了

石磊就解释了一下翟新宇的事儿。他也不知道，这个翟新宇到底收不收礼。你说他收吧，回礼也挺重的。你说他不收吧，但是第一盒野山参留下了，还主动打电话给石磊，再要一根。

“这个关系你要好好经营。有些人不收礼，只是不收陌生人的礼，朋友之间。还是收的。而且这个地铁工程还有这么长时间，你要是攥住了这个大客户。等到这份代理合同到期，他们还是会继续跟你续约的。”方岩宏指点他说。

方婷也教了石磊一些跟客户变成朋友的小技巧，平时没事儿的时候，也要多跟客户联系，哪怕只是叫他出来吃顿饭，喝杯酒。等到关系好了。他有项目的时候，自然就会第一个想到你，不告诉你他都不好意思，这样就成功了。

在代理行业，一份大单子。长单子，能顶的上好多张小单子。而一个大客户所能给他带来的好处，也不仅仅是这一个项目。就说这地铁项目，里面涉及到很多工程，其中就没有一些隐性的单子吗

隐性的单子石磊有些没听明白。

比如他说某个工程队干的不好，想要换掉。这时候你就可以推荐一个工程队过去，你推荐的工程队老板，总要给你一笔中介佣金吧

再比如这些施工队中，肯定有承建一些其他工程的，他们其中如果有需要电梯，能不能让他们想到你不需要他们帮你把单子拿下，但是告诉你哪个工程需要电梯，这就足够了。

gu903();为什么要跟那么多合作过的客户联系，为的就是有一天，当他有生意的时候，第一个能想到你，告诉你。