gu903();“是么”赵总冷笑一声。

“赵总，今天我来是跟你谈工作的，可不是跟你吵架来的。”

“工作你们五方集团只是一个小股东，又不是董事会的成员，股东大会又没到开的时候，我们有什么工作可以谈吗”

“当然有，比如居然之家给我们五方集团一些优惠条件，我们五方集团可以保证每个居然之家的卖场，至少有五个家居品牌入驻，其中至少有两个是进口国际大品牌。当然，如果哪个卖场没有展位了，你们也要至少给我们想办法弄出来三个展位。”

“笑话，我凭什么给你五方集团这种优惠条件”赵总一脸的不屑。

“就凭红星给我们这个条件了，宜家、好美家、苏宁、国美、东方家园等多家卖场，都答应了我们的条件。如果居然之家不答应，我们也无所谓。”石磊一副我们根本不愁卖场展位，好多展位我们都用不过来的样子。

“你说什么红星给你们这个条件了”

“不然你以为我们为什么帮着红星把伟邦拿下了如果赵总能早给我们这个条件，那么伟邦还真就是咱们居然之家的了。可惜，晚了一步。”

“你为什么不早说”

“早说你会答应吗现在的情况是国内前十的家居卖场，已经有六家跟我们签协议了，还包括红星这样的上市龙头企业，其它的也都在谈。你们居然之家是否要跟我们签合同，决定权在于你。”石磊翘起二郎腿，端起茶杯美美的喝了一口。说了那么多，还真有些口干舌燥。

“我凭什么相信你”

“这事儿又不是什么秘密，居然也能打听出来吧再说有那么多卖场的支持，我们也不一定非要跟居然签协议。我们五方集团现在代理了十多种家居品牌，其中国内品牌和国际品牌都有，覆盖了欧洲、美洲、东南亚等多个国家。我们的品牌入驻，也能提升你们居然之家的知名度，别到时候别的卖场都有我们的品牌，就你们居然之家没有。”

赵总眼睛眯了一下，这句话威胁的意味很明显。居然之家主打的也是中高端品牌，有的时候，一个大品牌，确实能带来不少的客源流量。

“你们就只要求必须有你们的展位吗”

“当然不是。”石磊笑了笑，赵总松口了，“还有我们的展位位置，租金价格等，必须低于其他品牌。如果遇上理赔等问题，优先处理我们的产品，配送安装也是如此，我们要优先权。”

“这不太可能，我们居然之家跟一些大品牌已经签订了类似的协议，不可能再跟你们签订，这样就重复了。”

“不知道是哪些大品牌，难道是大昌行代理的那些品牌，还是香江那边过来的自营品牌，或者说是内地的卧虎、红苹果之类的品牌”

“这些是商业机密，我不能告诉你。”

“商业机密我们五方集团，好像也是居然之家的股东吧，商业机密还有瞒着股东的赵总，我们并没有提太多的要求，而且我们入驻，还能填补你们许多卖场的空置区。空置率太高，对卖场来说可不是一个好消息。”

赵总脸上表情十分犹豫：“这样吧，这件事儿先放一放，我回头开会，跟董事们商量一下。”

“这么小的事儿，也有必要召开董事会”石磊揶揄道。

“卖场的事儿，没有小事，更何况你们又是居然之家的股东。”赵总淡淡的说道。

“那好，我就静候佳音了。”未完待续。。

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第五百七十三章营销课求订求票

“我们把客户分为十种类型，沉默型、唠叨型、和气型、骄傲型、刁酸型、暴躁型、杀价型、经济困难型、吹毛求疵型和完全拒绝型下面谁能告诉我，哪一种类型，最容易成为我们的客户”

“唠叨型，这样的人最好交流，你说一句，他至少能回你一句，甚至更多。”

“不对，是杀价型，真正想买东西的人，都是挑三拣四的。”

“不对，是骄傲型，这种人稍微刺激一下，他就能买了。”

下面的人众说纷纭，开始互相争论。石磊和方孝祖也坐在下面，听着台上的一个中年人在讲课。

这个人是五方集团请来的销售专家，从业三十余年，据说是那种能把梳子推销给和尚的超级营销专家。出过书，办过学，销售过各种产品，现在主要的工作，就是培训讲师，一节课收费十万起，跟抢钱也差不多了。就这样，很多公司还都请他去讲课，保守估计，这个专家的年收入在六位数以上。

“我来告诉你们答案，他们成为我们客户的几率是一样的，只要你肯努力。唠叨型的客户，或许比较容易交流，但是谈话的主导权，很容易就会被他掌控，这样你还卖什么东西你们以为杀价型的就真是想买你们的产品错杀价型的客户，会把价格杀到一个你无法接受的地步，到时候他们没买，反过来还会埋怨你卖得太贵。骄傲型的人要么不愿意听你说话，要么干脆只喜欢听好话，稍微有一句话没说好，那么永远都不会买你的东西”

“姐夫，这个人来咱们公司培训。真的有用吗十万块啊，就听他在上面白呼两个小时推销员的工作，跟我们经纪人的工作虽然有重叠部分，但是差距也是很明显的。”方孝祖有些不满的说。

“听着吧，里面总有些知识是你一直都知道，但从来没重视的。就说你上次去蜀中。那么简单的工作，让你办成什么样了要不是带着两个人去，我看咱们会亏死。你还真敢答应，每个卖场，上十个品牌。”

“我不是寻思着我们代理了十多个品牌，十个品牌肯定没问题么。”

“那也要有人愿意代理才行，我们招加盟商，有的加盟商要求城市独家，但是在这个城市。有大大小小好多个卖场，其中好几个都是跟我们签了协议的，你难道让他在一个城市里，开七八个展位，就卖一个品牌你当所有

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