gu903();藤洛认认真真向白露鞠了一躬，口称：白老板在上，学徒这厢有礼了

白露被藤洛逗得咯咯直笑。

两人就在附近找了地儿坐下，白露仔细地给藤洛讲起了生意经

第135章小生意大学问

“我做的是小生意，但我觉得，大生意也好，小生意也罢，道理是相通的。”

白露说得很认真，藤洛听得很仔细。

“那些钱庄、贩运生意我不懂，我只会走街串巷卖我的豆腐，做这种生意，无外乎几点：良心、手艺和叫卖。”

自认识白露，直到两人相好，藤洛还是头一次和白露如此认真交流有关生意的话题。

按白露的说法，良心决定生意的寿命。有良心的买卖，才会延续下去，最终成为老字号，金字招牌。

藤洛十分赞同。

“给野菜定的低价，就说明了你们有良心。”白露肯定了藤洛他们的做法。

野菜易采摘，价格定高了，无非会有两个结果：一是卖不出去，二是能卖出去，挣大把的钱。但生意好，利润高，势必引来别人的关注，也必然会导致其他人参与到这项买卖中。

白露关于良心的解读，让藤洛多少建立起一点信心。

至于手艺，藤洛不懂了。

白露家做豆腐，当然需要手艺。乞丐们采摘野菜，和手艺有什么关系啊

“有”白露十分肯定。

手艺最终反映在贩卖物品的质地上。

白露家做豆腐，传承了几代，口感味道自不必说，已经得到全城百姓的认可。但如果是把昨天做的豆腐拿到今天来卖，那还会有人买吗

藤洛聪颖异常，立刻明白了白露的意思。

对啊

野菜不需要耕种，采摘也没有什么技巧，貌似和手艺沾不上边。但，采摘的时间就是一门手艺啊

不同的季节，野菜的口感、味道不同，野菜大多有一定药性，季节不同，药性也会变化。

选择时令野菜，就是这门买卖的“手艺”啊

见心爱的人领悟如此之快，白露十分开心。如果不是在光天化日之下，藤洛一定会受到“奖赏”的。

“还有一点。”白露肯定了藤洛后，补充道：“你们今天卖的野菜，已经有些蔫了，必是昨天采摘的。”

“对对”藤洛挠挠太阳穴，他忽略了一个重要的事。野菜和蔬菜一样，最讲究新鲜，存放了一晚的野菜，其间的水分多有流失，因此发蔫，既影响卖相，又影响口感味道。

“以后，我们起早去采，然后直接拿到集市上卖”

山地虽不算很远，但也要走上好一会，要采摘新鲜野菜，势必起大早。白露想着，脸上不禁透出怜惜之色。“阿洛，让他们去采吧，你去，我心疼。”

藤洛心里一阵冲动，差点伸手把白露搂进怀里。“兄弟们喊我一声洛哥，我不能袖着手看兄弟们辛苦啊。”

白露很理解地点点头。“山上湿滑，你要小心啊。”

山地湿滑，的确有危险。但有风险，也意味着有更大的价值。藤洛对做好这门生意的信心又增添了几分。

同时，藤洛也越发感觉到，做生意需要学的东西太多了。

“有了良心和手艺，还要学会吆喝。”

白露说得很认真，藤洛却坏坏地笑了。

“你笑什么又没个正经。”

“我笑啊”藤洛清清嗓子，学着白露的声音，轻声喊了一声“豆腐”

白露使劲瞪着藤洛。“我吆喝得那么难听么”

“我家露露吆喝好听着呢，我刚来这里时，就是被你那一声吆喝勾了魂呢”

“哼一声吆喝你就丢了魂，你见到每个姑娘就丢一次魂吧”白露佯怒道。

“我的魂已经属于你了。”藤洛认真地说道。

“哼”白露略带哀怨地看了藤洛一眼，“还有一半不是我的呢”

藤洛知道，白露这是又想起青衫了。

赶紧想办法岔开话题，继续探讨生意经。

“露露，有一件事一直想问你，人家走街串巷叫卖的，都有特色的吆喝，为什么你只是简单地喊豆腐二字呢”

白露笑了。“卖豆腐的，原本是不吆喝的，而是敲木头梆子的。”

据说啊，很早很早以前，有个出家的和尚得罪了卖豆腐的，卖豆腐便用木头做了个和尚帽子样的梆子，每天敲打解气。从此，就留下这么一个习俗。

“哦”藤洛觉得好玩，“那你为啥不敲梆子”

“我么”白露瞧着藤洛，“和尚又没得罪本姑娘，我为啥要敲不过啊，也许有一天，我会做个乞丐样的梆子，每天敲打，嘿嘿，就这么定了”

“对对”藤洛很支持白露的想法，“就做个小七形状的梆子，每天敲打他”

“才不要做就做成那个叫什么洛哥的模样。”

两人嬉笑了一会，又回归到生意经正题。

吆喝，很容易理解，所谓好酒还怕巷子深呢。

不过，白露所说的吆喝，并不是指单纯的叫卖。

“咱这儿的乡亲，多少年都不吃一回野菜，也不知道野菜有什么好，你得想办法让大家知道啊。”

藤洛点点头，的确是这么个道理。野菜的好处，藤洛知道，但总不能把人抓到一起，像教书先生似地给人家讲啊。

这个问题，需要好好研究。

“还有啊，你们卖野菜，也要分日子。要弄清楚哪天有集市，哪天是小集，哪天是大集。”

“还有这么多说道啊。”藤洛挠挠太阳穴。

白露告诉藤洛，像今天，就不是赶集的日子，出来买卖东西的百姓少，买卖的时间也短。

各村各镇每个城，都有固定的赶集日子。

通天县，规定是逢“三六九”为集市。而每月初三、十六两日，又是通天县的大集。到这两天，不仅通天县的百姓都会来逛集市，就连周围村子，甚至附近其他县城的百姓，都会来赶集，那才热闹。

人多，生意自然好。

藤洛把白露说的生意经认真记在心里。现在，他对做好野菜生意，充满了信心。

“给你讲了这么多，你该怎么谢我”白露歪着头问道。

藤洛拍拍胸脯：“听白老板一些话，胜卖十年菜啊今后，白老板来小摊上买野菜，一律九折”

“哼小气”白露撅起小嘴。

“还有别的呢，白老板买了野菜，还会得到洛哥亲吻一个呦”藤洛晃着脑袋，对自己买一赠一的大优惠很是满意

第136章广告很重要

从白露处讨得生意经，藤洛立刻行动起来。复制本地址浏览7777772e626971692e6d65

价格，依旧坚持薄利多销

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