在一顿饭间开始了

第三百三十三章互探心意

不一会饭菜上來不过是几个粗碗里炖着的野味和小河里的小鱼再就是风干的山里野菜酒也不过是县城里买來的当地土酒但这些一搭配却也是一种别样的味道

于是一个久经风霜的行商一伙不拘小节的豪爽汉子对于这样的酒菜都是非常满意慢慢的话就更加放开

酒过三巡菜过五味吕世这个东道起身敬了贾老板一杯酒笑着道；“山寨粗陋酒薄菜稀不成敬意贾老板担待折个这酒我先干为敬”与那起身答谢的贾老板碰了下一干而尽

放下杯子亲自给贾老板满上道；“不知道贾老板贩运來的上好战马怎么想要贩卖与鄙寨更何况我曾与县里商贾相约凡卖到鄙寨的商货都按照正常价格上涨两成交割为什么贾老板不但不提价反而要与别人价格低些呢”

见谈到正題贾老板郑重的放下酒碗给在座的各位做了个罗圈揖才开口道；“商人逐利无可厚非在下也不能免俗但我为商人却有底线我以为长远才是商人所为之王道货物在手虽然高利却一次完结那就是短视了我不是圣人但我所贩卖的战马却尽量卖与不祸害百姓的我也听同业相好者言贵寨与其他杆子不同首先不掳掠不杀人尊重商人与商人公平买卖沿途放粮与贫苦无依者更有要求地主豪强减租减息体恤佃户平民收取适当保护费以稳定山寨结交同道给予周继军歌响亮军纪森严如此种种都是我闻所未闻见所未见的我深以为这样的山寨比官府更好更能保护群众百姓能走得长远与贵寨相交厚就是自己得了一个大大的长久稳定的客户那么我的利润就可以源源不断同时我绝对不能容忍我的商品成为祸害百姓的帮凶”

见自己说的好像很是投了其他几人的脾性他们脸上也都有自豪之色但偷眼看向吕世时候却依旧是那么淡淡的微笑只是拿眼睛看着自己静静的等待自己的实话

商人谈判不能一味的虚情假意也要把自己的一些真实意图交代清楚才能取得对方信任所以那贾老板话语一顿接口道；“其实还有一个原因促使我将这批战马定在了一个正常的价格而沒有如贵闯王所说的多加五成”

“贾老板说來听听”吕世小口抿着酒笑问道

“商人以互通有无为根本我到山寨上之后看见引荐我來的陈首领和一些來往训练的骑兵都装备这上好的新式马刀据我观察这新式马刀不但锋利而且更适合骑兵作战这些上等好钢打造的马刀将成为骑兵的最爱正好我有些朋友正需要这样的好家伙我也曾经偷偷的打探了一下出处想去购买一些但你们的兄弟自豪的告诉我这马刀就是贵寨自己锻造我走南闯北也的确只见到贵寨装备有这样先进而精良的马刀所以想通过我的诚意向贵寨购买一些不知道贵闯王可以通融一下否”说完就拿眼睛直视这吕世等待吕世的答复

吕世还是不慌不忙的微笑着道；“贾老板倒是有心也的确好眼光的确这马刀本就是我一时性起画出的图形在配上我山寨出产的上等铁料经过千锤百炼日夜锻打在铺以我独家淬火工艺和流程打造成的用于骑兵杀敌的确要比现在的官军制式大刀要省力锋利得多此刀独此一家绝无分号”

说到这里突然话锋一转买起了关子道：“不过由于打造不易所以出产有限除了装备我山寨一百监军士和四百骑兵还有就是一些武长队长外库存实在不多”

那贾老板一听吕世所说当时倒吸了口凉气

这贾老板不但贩卖战马更是倒卖官府军器各种各样的兵器见得多了当然看得出黑虎寨马刀的与众不同每一把拿出去都是武人梦寐以求的宝刀级别了按照常理來推算这一把马刀打造成这样的上品如果有充足的上好精铁那至少还需要三个老师傅非三天三夜不能成想來这小小黑虎寨每月倾尽全力打造出十几把已经是难能可贵了却不想竟然装备了足足五百余人还有富余这是个什么样的实力啊难不成整个山寨上都是打铁高手更何况这新式马刀从质量到适用性都远远高过当今最好的倭刀

这马刀正适合应用于马战他在山寨上的空地前看过了监军士训练那监军士挥舞起來轻灵流动配合马力对着碗口粗细的木桩轻轻一划那木桩立刻应声而断两个人捉对互练时候更是互相劈砍的叮当作响也不见断裂伤损如果一只装备了这样的马刀的骑兵与其他装备大刀的骑兵互砍在兵器和持久上就已经占了老大的便宜了

耿奎吴涛陈车等看着贾老板的震惊样子心中暗笑其实贾老板看重这马刀欲求购买吴涛和耿奎也是暗暗担心自己的好东西流入敌人之手更要命的是流入蒙古鞑子和女真的手中成为屠杀汉人的帮凶但既然吕世话里话外有了贩卖之意想來闯王心中定要计较也知道吕世把这马刀说的这样神秘还有这样的产量的用意大家就都帮着军师说话不爱呼就是打造费时费力成本居高不下自己扩军维护地方还捉襟见肘贩卖一些倒是可以但价钱上要相对高一些等等还不是为了凭空要价等着贾老板坐地还钱

贾老板怎么不知道这些人的心思沒想到这帮山贼也各个都是经商的好手但他更看见这马刀贩卖后的巨大利润空间熟话说的好低來低走贵來贵卖只要是货好独家那还不是自己说了算的价格所以咬咬牙道；“我也知道这刀定是费时费力才能打造的出來但只要贵山寨独家卖与我价钱好说贵闯王开个价钱出來咱们合计合计如何”

吕世笑着道；“贾老板豪爽我也不是个吝啬之人我到是想听听贾老板能出价几何”

其实吕世还真不知道自己这所谓的宝刀在外面能卖多少要是自己开价要少了怕自己吃亏若是要多了那就显得自己外行和不诚实所以就很大方的把定价权踢回给对方这其实也是商业间对不太懂行情的人的一种做法对方为了做成这笔生意也一定不会压价到很离谱的地步然后在这个基础上大家在慢慢的谈出个合理的价格

贾老板见人家很在行的把定价权踢回给自己心里就打开了鼓自己为做成这长久的生意那么就不能把价钱开的过低让对方认为自己沒诚意一个不好就是前功尽弃的局面但也不能出实际的价格使将來自己沒了讨价还价的空间所以估算了一下自己加五成利润之后买家可以承受的价格再压下两成为讨价还价的余地当下道；“鄙人可出每把一十五两贵军师看如何”

当时在场的所有山寨上的人等都差点跳起來就连一向沉稳的吕世都要掐自己的大腿才能保持不狂笑

你要知道现在大明的物价虽然比明中期要高些但一两白银也可以买到一石的大米一个县官的年俸禄才不过是45两白银而这样一把马刀却值十五两他的成本包括人工也不过是二两不到的银子这可比抢钱容易多了

但贾老板却只顾这盯着吕世观察沒看其他的人如果看见直肠子的耿奎表情一定悔青了肠子

但看吕世的表情却是眉头紧皱牙关紧咬眼里有痛苦之色当时以为自己出价低了那里知道这是吕世掐自己大腿痛的忙又道；“这样吧我可以在加上一两再多鄙人就实在出不起了”心道我这也算是底线了既是你的宝刀再好我也是无多少利润可言了

吕世见贾老板痛苦的表情忙恢复下心神故作大方道；“贾老板的确是个诚信的好商人价钱就依贾老板定的我们來日方长吗”

“贵闯王爽快”贾老板放下心來但紧接着问道；“只是不知道这次能卖与我多少把马刀”