gu903();“12亿，n2地块位置太偏，这是我们对其的市场估价。”

第一次试探，李德盛当然是往低喊价。

“位置是偏了一些，但12亿确实太低，毕竟我已经见过不少有意向的出价者。”

严旭伟摇摇头否决道。

“那你们公司给个价吧，只要合理那么我们公司决不还价。”

决不还价是不可能的，只是李德盛谈判的一种策略。

“呃你们公司曾经在江州高价拿地，我知道你们实力雄厚。我问一句，你们打算是一次性付款，还是分期呢”

“这取决于你们开价的多少毕竟虽然我们公司有钱，但可不是傻子。一次性付款对我们来说，绰绰有余。”

之前见了好几个对象，但他们出价都很低，不超过15亿。因此严旭伟才提前约见李德盛，江南地产以大手笔拿地在业内知名，他希望能得到一个好的开价。

“2亿一口价。”

“虽然我们公司对n2地块很感兴趣，但这个价格大大超出了我们心理预期。看来我们只好等宁都市的土地拍卖会了。”

李德盛摊手示意，准备离席走人。

“我的名片你有，n2地块市场最多估价15亿左右。要是觉得可以继续谈，那我们还可以联系。这个数，是我们的诚意。”

离席市，李德盛先做1的手势，再补上5，意思是15亿还价。

由于对方待价而沽，李德盛也没有打算一次会面就能谈妥，只要表现出足够的诚意，相信严旭伟还会再次来找他。

晚饭后，严旭伟再次来到那个庭院，把这两天的消息简单汇报。

“冯少，当地开发商出价普遍偏低，在15亿以内，而且还很难做到一次性全额支付。在江州倒是来了一家大开发商，他们给出了15亿的价格，还能一次性付款。要是您不急着用钱，那我们可以再好好吊一吊他们胃口，相信还有更多感兴趣的开发商来询价。”

“不，立即把土地的事情处理掉。晚饭时，我刚被老头子训了一顿，我做的事情他知道了，批评我瞒着他搞小动作。落袋为安，15亿可以了，我还有下一步计划等着这笔资金到位。”

这一次的室内背景音乐换成了军港之夜，被称为冯少的青年不慌不忙地回答。

“行，我知道如何做了，等我的好消息吧。”

虽然李德盛潇洒地中止了谈判，但他心里却也有些忐忑，毕竟主动权在对方。洗完澡，躺在宾馆的床上，他随意按下遥控器换台看电视。

“滴滴”

手机响起，一看是宁都市的固定号码。

“喂”

当听到严旭伟的声音时，李德盛知道n2地块有戏了。因为双方约好第二天早上9点继续谈判。

精神气爽吃过早餐，李德盛开着桑塔纳依时来到昨天的写字楼。

“15亿说实话少了一些，如果再加一些，并保证能这两天一次性到账的话，我很乐意促成我们的合作。”

很快会谈就步入主题，严旭伟开口说道。

“钱不是问题，我早说过，只是你们的诚意到底如何要是我们能及时付款，那么土地转让的手续方面你们尽快不至于价钱，我们公司觉得给出的价格已经很厚道了。”

李德盛打着迷糊，不肯直接回答对方要求的再次报价问题。

“16亿，这是我们能做出最大的让步。”

咬咬牙，严旭伟把底牌亮了出来。

“看来我们的目标很接近了，但16亿还是有点多。要不我打电话请示一下老板，看他的意思怎么样”

李德盛觉得谈判的主动权慢慢移向了己方，对方不知道发生了什么变故，再没有昨天沉稳气势。他来到走廊，看了看四周，发现没人，就用手机拨打了家里固定电话。

“喂，是我，娃儿身体怎么样了”

他老婆接了电话，李德盛和她扯一扯家常。根本就没有请示秦然，李德盛而是直接打电话回家消耗一些时间。毕竟16亿是秦然让他拍板的范围，还没必要惊动到老板时候。

看时间差不多，李德盛挂断了电话，回到谈判桌前。

“155亿，三天内完成土地转让，三天内土地款到账。钱可以先放在指定银行保管，怎么样这可是我苦苦哀求了公司老板许久才得到了首肯。”

闭上眼睛思考了一会，严旭伟睁开双眼，伸出右手道。

“成交三天内全部搞定。”

155亿达成交易，看上去双方都宛如吃了大亏般满脸不高兴。但一离开对方视野，负责谈判的两人就迫不及待打电话向自家老板报喜。

“行，155亿比我预想中还多了点。这些日子麻烦你了，办完这事情给你好好放假休息。”

这是严旭伟得到的夸奖。

“155亿，还不错，给公司省了一笔钱。过几天好好奖励你一下，暂时先保密。”

秦然得知结果后，也放下心来。n2地块155亿算比较公道的价格，比拍卖成交价要低。看对方急着要交割，估计其中是出了什么遗漏。木秀于林风必摧之，高调之余总会引来郁闷，所以秦然更加深信自己的低调之道。

“奖励”

老板口中的奖励，让李德盛念叨了好多天，到底是什么呢

第一百二十五章答应的奖励

在西子湾一期的奥迪4s店内，几名销售正坐在一起聊天。

a6一经推出，就得到了市场热烈的认可，尤其是来自政府企事业的订单不断。光位于西子湾的4s店，平均下来每个月可以销出150辆。这对于要明年元旦才能提到真车的新上市车型来说，算是非常不错的开局。

江a66666的奥迪一露面，刚和手下聊得哈哈大笑的男销售经理赶紧跑到门口迎接。

“秦总，您好。我舅舅已经在经理室等着您，我帮您开车到维修间去保养保养。”

这人正是穆平的小舅子，也是当天把车卖给秦然的那名男销售。他现在已经调到西子湾店这里，负责管理销售的业务。

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