价格基本接近了双方承受的顶点，所以加价幅度也降了下来，又回到200万一加。

“286亿，中洋集团报了286亿，还有没有加价”

拍卖师边说边把目光投向一直参与竞标的宁都本地开发商，看到其无反应，又望向了秦然所在位置，依旧没动静。

“3”

“2”

“1”

“砰”

江南地产保持了沉默，n2地块已经是非常不错进入苏南省的桥头堡，所以秦然不打算沉淀太多资金在这里。况且明年年后宁都市可能会大幅度推出优质地块，好钢要用在刀刃上，秦然打算预留一些资金到时再大干一场。

听到锤声响起的一刻，中洋集团代表才彻底放下心来，江南地产没有在最后阶段截胡还挺出乎他们意料。江南地产拿到n2地块的消息并未散播出去，所以同行们对其这次空手而归有些不解也很正常。

知己知彼百战不殆，秦然今天主要是熟悉一下苏南省的对手和环境。

1999年元旦，西子湾三期正式开盘

元旦当天正好是星期五，所以连同后来的周六、周日一起，形成了三天小长假。

有了二期开盘的经验，江南地产所有工作人员已经轻车熟路应对当天开盘的盛举。有了一期、二期热卖，再加上一期业主的口碑效应，西子湾三期继续得到了江州市民的热捧。

三期蓄客从二期售罄后便已经开始，经过一个半月的积累，推出的600套房源在元旦三天内全部售完。尽管江州也有其他开发商也抢在元旦假期发售楼盘，但和西子湾三期火爆的销售比起来，就显得差强人意，最好的也只在3天内卖出了三分之一存量。去化率和江南地产没法比，秦然打造的精品楼房策略终于初见成果。

去看房，逛楼盘，已经成为江州市民在假期的一种休闲选择。

实际来说，西子湾三期在元月2号下午15：42时，就已经把最后一套新房售卖完毕。因为当最后一套房源卖掉之时，负责签约的销售特地看表记录下这一时刻。房子是卖完了，但这只是第一批推出的房源，所以余下来时间，销售们还得继续负责接待源源不断的访客，为过年时的第二批销售做好准备。

“什么推出的楼盘已经全部卖光”

一名拿着宣传单的男子问道。

“很抱歉，我们元旦推出的第一批房源已经全部卖光。但在一个半月后，即农历新年初五我们公司将推出第二批房源。要是您感兴趣，可以先付意向金。”

提前完成了任务，女销售心情愉快，所以面带微笑对这名男子说道。

“意向金是怎么回事”

了解过年时还会推出新房源，男子松了一口气，继续问道。

“意向金就是您先预付1000块钱，表明您有意在我们公司购房。到时对交过意向金的客户，我们可能会有团购的折扣优惠，以及提前抽签的权力。您放心，意向金我们随时可退。”

“哦，我再看看先吧。”

明白了大概意思，男子打算再到西子湾一期实地看一看。

“好的，这是我的名片，您有需要可以随时联系我，我将竭诚为您提供周到满意的咨询服务。”

女销售掏出名片，送走了这一位潜在顾客。

来到现成的西子湾一期小区实地观看，男子发现这里虽然许多住户正在装修，但整个小区依然管理得井井有条、干干净净。整个小区优美的景观给他留下了深刻印象，尤其是无处不在的摄像头和巡逻保安，更是让他觉得安全有保障。

西子湾一期是江南地产用心打造的优质小区，在细节方面都处处领先于同期楼盘，所以综合起来明显有高出同行一筹的优异表现。三期销售均价在4000元平，比江州同期开盘的对手要高出200元平。

实地考察过后，男子认为多出的200元平，绝对算是物有所值。因此，他大步返回了销售大厅，找到刚才接待过他的女销售。

看到男子折返回来，女销售心里有数回头客都是潜在顾客，她现在正接待另外的一对年轻夫妇。

“对不起，麻烦稍等片刻。”

女销售先把他安排到旁边的一个圆桌，为他继续倒上一杯水。

顾客就是上帝，他们决定着你的荷包轻重女销售牢记秦然曾说过的话，所以对任何一位潜在顾客都不敢怠慢。

最终功夫不负有心人，这名男子和年轻夫妇都当场缴纳了1000元意向金，他们考虑过年时来抢购第二批推出的房源。

“价格方面会有什么变动吗还是在4000元平左右吗”

年轻的夫妇问道。

这个问题同样也是男子感兴趣的，所以他也留神倾听女销售的回答。

“价格是多少，我们公司上下都不知道。一般都只会在发售前一天由公司的老总决定，但我只能说依照江州现在房价上涨的趋势，过年第二批房源估计有会一定程度涨幅。不过你们也不用担心，一个半月时间再涨也不会涨太多。要是到时价格不合适，我们公司随时退还你们的意向金，这在收据上面已经写得很明白。白纸黑字，你们买得开心，我们卖得也开心，让顾客最大满意就是我们公司一贯以来的宗旨。”

这样的问题在开盘前，公司已经集中把销售们都统一培训过，所以她们的回答都很规范。

“哦，那行，到时再见。”

知道钱可以随时退还，那么小夫妇就打消了顾虑，愉快地相伴离开。

600套房源，均价4000元平，西子湾三期第一批销售共回笼了资金312亿，为江南地产提供了较充足的资金储备。

年前江州市将会举行一次大型的土地拍卖会，因为政府要装满腰包再过年，许多机关单位的员工们都盼着发奖金，所以需要在土地市场上拿回大笔资金。江南地产在江州已经没有普通住宅的开发用地，所以要趁这次机会拿下后续地块，不然就面临无米下锅的境地。

在秦然打招呼下，杨晓辉终于提到了他期盼已久的新奥迪a6，提车当天他还特地打电话给秦然要请其吃饭庆贺。以把二期工程作做好就是最大的报答为由，秦然把他打发掉，毕竟其不是很喜欢应酬。

期末考试终于来临，秦然依旧保持着班级中下游的成绩。到下一个学期开始，就是高二下学年，高二年级即将开始补课，增加了晚自习和周六一整天的补课。虽然江州一中以素质教育为主导，但在全国补课成风题海战术下，以及应家长的强烈要求之下，一中也不得不增加即将高考学生的学习时间

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