人，黑压压一大片目测有5、600人。

“是啊，我上次来也以为人不多，谁知道来了后，发现第一批的房子都卖光了。”

把自己手中的号码投入透明的玻璃摇奖箱后，中年人回答道。

“怎么感觉和菜市场一样，闹哄哄的。”

他老婆继续嘀咕道。

“你没听刚才的女销售说：这里只是像我们这些提前付了订金的，外面还有许多人没有资格进来抽奖。就算谁拿了一麻袋现金，也不接待让他进来抽签嘛”

找到一处座位，中年男子坐下后说道。

时间差不多，签到的人已经全部进场，销售人员开始抽取首先选房的幸运儿，旁边还有江州公证处的工作人员现场公证。

“147号，江一萍。”

第一个幸运儿很快诞生。

“耶”

只见一个穿着孕妇装的女子和她老公击掌庆贺道。

中年人仔细一看，发现他们正是元旦下午和自己一起下订金的那对小夫妻。上次见面女方还肚子平平，两个月不到就已经变成准妈妈，看来未出生的宝宝给他们家带来了运气。

小夫妻欢天喜地跟着工作人员到旁边另一间房，准备选择新房位置所在。他们作为第一个挑选者，拥有非常大的自由选择权。

最终他们选了一套位于3楼的朝南户型，而且地处小区中心，是他们俩梦寐以求的地方。

看着一个又一个购房者举手示意被抽中，乐滋滋到一旁挑选房子，中年男子的老婆有些不耐烦。

“怎么还轮不到咱们，买个房送钱上门都那么闹心”

“没办法，咱至少还能在这抽签。外面的人还要等下一批，到时还不一定能买得到。”

中年男子宽声安慰妻子道。

“146号，吴彪。”

广播传出刚抽到的号码。

“嘿，这里，这里”

中年男子的老婆赶紧站起来举手招呼道。

还行

处在中间阶段选房，可以有余地挑选自己喜欢的房子，中年男子心里暗道。

他们想要的是7楼，七上八下嘛，希望男主人可以职场再往上升一升。不过之前许多人也抱了同样想法，毕竟有电梯嘛，所以7楼不算很高，许多好的7楼位置都被人挑光了。

两人讨论了一会，最终决定选择一套位于小区深处些的7楼房子，但在和销售说明时却发现这套房子一分钟前刚被另一户家庭定下。因为抽签进来选房的人不一定马上能做出决定，需要慢慢看一下沙盘和小区分布图，所以几乎有20名客户在同时挑房。

见此，夫妻俩赶紧启动后备预案。幸好多看了一套，他们选择靠马路附近的一套7楼房子，这次没有人和他们抢了，两人顺利确定未来的新家。

由于资金到位，江南地产管理严格，施工顺利，所以三期交付时间在今年9月份，只需等半年就可以住上新房，这也是西子湾三期大受欢迎的原因之一。

入场的622名客户绝大部分都挑选了自己认可的户型，但也有10来位由于后来才抽中，入场时发现心仪户型都被挑走而选不到房子。他们想放弃这次机会，等五一节第三批强推的房源再挑选。

对客户的合理要求，江南地产已经充分考虑到，同意了他们的请求，不过也提醒他们五一第三批的房源价格可能还要上涨。在这样情形下，在考虑之中的客户又有7名决定挑选勉强能够接受的新房，毕竟对国人来说价格是一个非常敏感的因素。今天开盘已经比元旦第一批时均价提高了150元平，若是到五一的话，可能还要涨100200元。以一套140平的户型计算，显而易见又会多出近2万元成本。

交过订金的客户处理完毕，还剩180多套房源没人认领，那么就轮到今天现场临时接待的客户来挑选。在五一必定会涨价的提示下，剩下的180多套房子也都被市民抢购一空。因为严格执行“一房一价”原则，在开盘前江南地产已经对每套房子进行打分评比，然后分别定价，就算是同一楼梯同一楼层的对门，价格都会有差异。这样的话，就可以避免互相比价，买贵买低公司都会有理由应对。

江州这边，由于已经打开了市场，做起了品牌，所以秦然并不担心。他关心的是新进入的两个城市：汶州和宁博，到底这两个地方表现怎么样

汶州电视台的新闻栏目和天气预告，已经被江南地产的“江南雅居”冠名播出。经过一个月时间广播狂轰乱炸，汶州市民大部分知道有一个来自江州开发商的新楼盘在大年初五开盘。

“住在江南，春暖花开”

由秦然决定的公司统一宣传广告语在汶州开始流传，他还要求陈浩在汶州各大媒体做了许多公关稿和软广告，要把江南地产取得国家高标准住宅小区认证的事情传播开来。这年头，有个国字号的名头还是非常吃香，政府的公信力还是很强大。

因为之前蓄客认购的人数不多，所以秦然只推了400套房源，均价在2500元平。但出乎秦然的意料，当天汶州市民如潮水般涌来到“江南易居”参观。作为汶州第一个高标准采用新技术配套的商品房小区，经过宣传发酵，引来了许多看热闹的市民，当然也有不少感兴趣的潜在客户。

和江州西子湾许多住户是政府机关单位的人不同，汶州这里顾客主要是中小私营企业主，这也契合当地私营企业发达的经济模式。汶州人做买卖，喜欢现金交易，所以当天就有许多提着现金来购房的客户。虽然预订人数不多，但现场现款买房的人却很多，这极大出乎了秦然的意料。

推出的400套房很快被抢光，陈浩在请示了秦然后，紧急再推200套以应对现场客户的需求。汶州工行派来的人也没有想到当天销售如此火爆，一叠叠的人民币现金从江南地产转了手后就存入到银行手中。他们紧急向总部申请了运钞车，把收集来的大堆现金运回银行保险库。汶州人买房几乎很少贷款，都用现金一次性付款完毕，显示出藏富于民的厚度。

汶州首战告捷，那么宁博市的情况又是如何

宁博市除了宣传小区的特点外，还重点突出了地域优势，尤其是一旁打算建造的商业中心以及规划的步行街。

“最顶尖的设计团队、最专业的物业团队、最黄金的地理位置，江南宁轩每个宁博人都梦寐以求的家，期待您及您的家人携手入住”

每个城市每个楼盘都有独特的优势，所以广告语和宣传重点也有不同。不过，“住在江南，春暖花开”是每一个广告后都必须强制加上的结语，这是秦然为了统一公司宣传而作出的强制规定。