胖子的运货铺面销售成本，黄胖子则算计着一个风铃到底有多少生产成本。

开价，自然要在这二者之间。

价钱开高了，黄胖子完全有本事自己做，或者找别人做。

开低了，杨长帆也可以自己卖，或者找其他人出货。

如何找到合适的尺度，让自己一方有利可图，才是根本。

黄胖子揉着下巴道：“按你说的，就算赶上时间运到上虞，可能卖多少，尤不可测啊”

“我弟弟也算小有名气，眼看便要摘得会稽案首，就算到了上虞，考生也该知道他。”

“上虞也有上虞的案首。”黄胖子摇了摇头，“说白了老弟，所谓运到上虞，我不过是投机，真正报以希望的，还是后面的府试。你弟弟要真摘得案首，也就根本不会去府试了。”

“会的，他依然去。”杨长帆眉色一抬，“他必县、府、院三试俱通，方可直入府学。”

黄胖子闻言为难起来：“老弟，说来说去，他可还没拿案首呢。”

“好好，不提他。”杨长帆摆手道，“如今状元铃的风气已经传开，外加平安、长寿、富贵等铃散卖，这些可都是愚弟运作的，老兄要做这买卖，好商量，还是要给弟弟留一口不是”

“那是，那是。”黄胖子点了点头，又望向忙碌的人群，“这边现在有多少货”

“四五百只，状元铃居多。”杨长帆不慌不忙说道，“现下沥海的滩已经拾光了，我收的贝还要夹杂路途成本，先前赚的小钱已经都砸进去了。不说上虞，县考第三场迫在眉睫，老兄就算拉回会稽卖，也保你进账。”

“哪还有那么多考生。”黄胖子这便抬起胳膊，把袖子抻出来一些道，“时候不早了，咱们拉持试试，合适就成，不合适我认识了兄弟，也算不白来。”

“认识老兄才是愚弟的荣幸”

“客气客气。”

“不客气。”

黄胖子就这么抬着手，二人尴尬对望说了一通废话。

“倒是拉啊”黄胖子僵着胳膊催到。

“拉啥”

“”黄胖子见杨长帆的表情，啼笑皆非，“我说弟弟啊，你还真是个新人，拉持，不懂”

“黄兄请指点。”

黄胖子一笑：“罢了，总要有个领路的，来来，你学着我把袖子抻出来一些，然后跟我的袖子搭上，手拉在一起。”

“原来如此”杨长帆如梦初醒，这就是传说中的“袖里乾坤”么大家为了体面保密等等原因，把手藏在袖子里打手语议价，一种高深且恶心的交流方式。

杨长帆是想干脆动嘴皮子聊，可这会儿有这会儿的规矩，今后这么议价的情况还多，早学会没有坏处，他这便学着黄胖子，二人袖子接上，手握在一起。

哎呀妈呀好恶心，对面都是手汗

黄胖子倒是习以为常，摸着大男人的手丝毫不介意，肥滑细腻，他望了望左右才轻声道：“咱们刚才聊过货了，400只，这个提前说清。”

“说清了。”

“下面记得我这个手势。”黄胖子摸着杨长帆的右手，捏了两次，“这个抓是定起价，说好是两起还是十两起，我抓两下是十两起，三下百两，以此类推。”

“就是说咱们议价的单位是十两对吧”

“不错，这货其实也可以两起。”

“那哥哥就欺负人了”

黄胖子摇头一笑：“我是个实在人，这才跟你十两起的。”

“我信。”

“咱们接着说，拇指为尊，拇指上议到底是几十两，你伸出拇指，我来触你。”

“伸了。”

“这是一。”

“嗯。”

“二。”

“嗯。”

拇指被调戏一圈，杨长帆便记住了。其实很简单，手指分为上肚、关节和下肚三部分，每个部分又分为左边右边和中间，加起来刚好九个点，就像九宫格一样，每个点代表一个数字，左侧的上肚、关节、下肚分别为一、二、三，中间是四、五、六，右侧七、八、九。

聊清楚这个，黄胖子颇为神秘地说道：“那我先开价了。”

“请。”手机用户请访问

第047押韵

黄胖子摸着杨长帆的拇指，用自己的拇指在左上轻轻一点。

十两起

“这不行。”杨长帆当场就说了出来。

“别说，袖里听。”黄胖子正色望了望袖子，“我开完价了，你要觉得合适，就也触一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”

“原来如此”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十两往上。

黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说道：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”

这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。

“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。

这次黄胖子终于有些动容：“可以啊小子”

“是哥哥指点的妙”杨长帆笑道。

黄胖子仗着自己老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保做成这单。

杨长帆心里的底价是20两，每个风铃在他这里成本顶天5文钱，但现在正是紧俏的时候，市场上再无二家，正是做大热生意的机缘，真的按照成本价走就太惨了，况且黄胖子绝对知道先前一只状元铃卖到了四钱五分，450文的事情，不过双方也都知道这个价位只是昙花一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再流出利益空间，就算他一钱收铃保赚，这样下来400只，就是40两。

可黄胖子显然不是这么简单的货色，他瞥一眼便知成本几何，真要开价40两，估计他自己就找人做去了，又没什么特别的难处，现在找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产出稳定，更重要的是，除了黄胖子还没人收风铃，这货虽然紧俏，但反应过来的还只有黄胖子，他要不买暂时还就没人买。

因此杨长帆心里底价定在了20两，相当于每只五分出货，他也有得赚，只是大头让给了黄胖子，当然，卖不出去的风险也是黄胖子承担的。之所以肯让这么多，另一个原因就是杨长帆自己不方便摆摊，昨天放榜处叫卖实际上不合规矩，至少该租个像样的摊位，杨长帆没这个资源也没这么精力，可黄胖子都有。

这尼玛就是贸易啊，杨长帆心下感叹，生产商与销售商之间的博弈。

黄胖子踌躇片刻，最终还是退让了一步，在杨长帆拇指左中一点，愿意出二十两往上了。

杨长帆也让了一步，表示七十两。

黄胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是个新手，一笑而过，真跟初次见面的人谈生意，这么漫天要价，人家早甩袖子了。”

“哥哥，咱们按照之前的售价算，大头可都是你赚的。”