萧天贵：“再增点，二千七怎么样”

管世敦：“跟你打交道简直再做儿戏，各再让一步，二千六，再多一个钱都不成了。”

萧天贵：“算我亏血本，二千六就二千六。”

管世敦：“萧兄拿纸笔墨砚来写个买卖契约。”

萧天贵拿出纸笔墨砚来，管世敦一式两份写好契约，画押按指印。萧天贵也画押按指印。管世敦拿出六百两，说道：“明天你点牲口数时我一并付清。请将两名牧马工换回来我问点事。你帮他们看一下，行不”

萧天贵：“行。行”迅速离去。

管上可：“这个价很值。世衡，看你在讨价还价上得向你四弟学着点。”

一会两个牧马工来了。

管世敦：“你们贵姓”

其一说到：“我叫王长顺。他叫王长利，我们是堂兄弟。“管世敦：“两位兄弟，萧老板的牲口已卖给我了，你们二位作何打算啦”

王长顺：“还不晓得啷个办”

管世敦：“你们好像是北边四川人”

王长顺：“是万盛场上的。”

管世敦：“萧老板每月给多少工资”

王长顺：“每月一百五十个钱，吃他的。”

管世敦：“我是巴县来的，我姓管，如果我打算继续雇请你们两兄弟随我去巴县牧马愿不愿去呀”

王长顺：“愿去，愿去。”

王长利：“管老板，工钱怎么算”

管世敦：“你觉得该给多少”

王长顺：“总不会比现在还少吧”

管世敦：“凡帮过我的都知道：不仅工资优厚。而且做好一些重大事情还有赏，每月我加到一百八十个钱，同样吃我，你兄弟两想好，跟不跟我去。”

王长顺：“去，去”

王长利：“我也去。”

管世敦：“从现在起，你们两个在为了我牧马了，我是你们的老板，要好好跟我干。我不会亏待你们的。”

两兄弟：“那是的。”

管世敦：“现在王长利去看马群，我要与王长顺谈马儿怎么运的事。”

王长顺：“管老板，别人来买了马都是坐船走，从这里北上。几十里就到东溪，从东溪经綦江就到长江运走了。在东溪就找得到船。”

管世敦：“是先找到船再赶马过去，还是赶过去再找船”

王长顺：“都可以。许多船老板就是做这个生意的，他们那种专门装马的船叫马船。像我们这么多匹马要几十只，要先联系到船。马赶拢就上船走。”

管世敦：“像刚出生不久的小马驹也能走几十里山路吗”

王长顺：“我们这群里面还没得才出生几天的，都可以走。有的马帮有专门驮小马驹的马，鞍子两边各有一个笼子，一边放一匹跟到走就行了。”

管世敦：“从这里到东溪路好走吗”

王长顺：“路好走。长期以来有条茶马古道，专门走马的，而且都是由南到北。我送马时，走过几回。”

管世敦：“你们这里有栈房吗”

王长顺：“有，楠木坝正处在茶马古道上，当然有。萧老板这么大的院子，难道还住不下你们几个人”

这时萧天贵被换回来了，管世敦问道：“萧老板，你们楠木坝的栈房在哪里呀”

萧天贵：“我这里这么宽用得着去住栈房吗”

管世敦：“我们人多，太麻烦你我们过意不去。”

萧天贵：“哪的话，去年令尊管郎中让我在你们屋住了一个月，难道在我这里做一夜都麻烦吗”

管世敦：“那就道谢了。萧老板，明天我去东溪张罗马船，马儿可能后天才走得了。”

萧天贵：“运马的事好办，楠木坝街上有专门帮人运马的帮，运马的事找到他们什么都跟你解决了。”

管世敦：“还有这样的事请萧兄陪我去联系运马帮，大爸，你们也去街上耍一下。”

管上可：“要得，坐在这里也无事。”

萧天贵带着大家到了楠木坝，原来是一个很热闹的乡场，店铺很多，人也不少，大家一直走到运马帮，找到李帮主，谈了运马群之事。

管世敦：“李帮主，我这么大一群你怎么运走”

李帮主：“管老板，你这算大我一次为别人运过二千匹马群的，而且也是大大小小的，你八百多匹算啥没得点法子，敢吃这碗饭”

管世敦：“这我相信。李帮主，这价怎么算”

李帮主：“论匹数，明码实价。你八百多匹，按八百五十匹算。运到重庆北碚应一百二十三两五，你就拿一百二十两算了。”

管世敦：“你什么时候运呢”

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