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“高凡，你完整地说说你的想法吧。”

鲍勃听出了一些端倪，对高凡说道。

瓦兰斯虽然不明就里，但隐约觉得，这个来自于中国的年轻人似乎能够给自己的企业带来一些机会。他向二人做了个手势，说道：“我们到我办公室去谈吧，我那里还有一些很好的咖啡豆。”

三个人进了办公楼，与车间里的情况相仿，办公楼里也显得冷冷清清的。瓦兰斯推开一间办公室的门，把里面唯一的一名女员工喊出来，让她去帮着煮咖啡，然后便把鲍勃和高凡二人带到了自己的办公室，请他们在沙发上坐下。

“来自于中国的年轻人，你现在可以说说你的思路了。”瓦兰斯在自己的办公桌后面坐好，对高凡说道。

“刚才瓦兰斯先生说，现在美国的化工设备市场不景气，但欧洲和亚洲还有很大的需求。事实上，中国正在开展自己的现代化建设，我敢预言，这将是人类历史上最大规模的一次工业化进程，在这个进程中，所需要的化工设备的数量之多，也将是前所未有的。”高凡一张嘴，便是一番宏大叙事。

瓦兰斯和鲍勃互相交换了一个眼色，显然都觉得高凡是在忽悠。道理很简单，你一个来自于发展中国家的年轻人，在世界第一强国的人面前说什么“人类历史上最大规模的工业化”，人家能相信才有鬼。

不过，鲍勃毕竟是对中国的发展潜力持积极态度的人，他替高凡圆着场子道：“中国的现代化建设，的确是非常值得期待的。能否称为人类历史上最大规模的工业化过程，倒是不太重要。高凡说的未来中国会需要大量化工设备这一点，瓦兰斯先生应当是可以相信的。”

“我对中国的情况不太了解，不过，我相信哈奇集团的眼光。”瓦兰斯给出了一个比较谨慎的回答。

高凡一时也想不出更好的办法来证明自己的话，于是也不再纠缠最大与否的问题，而是继续说道：“目前，美国化工机械制造业缺乏竞争力，主要是因为劳动力成本太高，无法与日本企业相比。

“与此同时，中国的化工机械制造业在国际市场上同样缺乏竞争力，主要原因是设备落后，技术水平低。

“我考虑，如果能够用美国的设备和技术，结合中国的廉价劳动力，就相当于取长补短，届时德国也罢，日本也罢，岂能是中美联手的对手。”

瓦兰斯说：“这个道理是成立的。但是，我刚才已经说了，我们的设备和老工人，都不可能迁到中国去。我想，把中国工人迁到美国来恐怕也是不现实的，因为这样一来，工人的成本就不再低廉了。”

“我们可以折衷。”高凡说，“我的考虑是，在中国寻找一家化工设备厂，由奥丁工厂注资参股，成立一家合资企业。瓦兰斯先生可以担任这家企业的负责人，按照奥丁工厂的管理模式，对这家中国工厂进行全面改造，使之拥有制造先进化工设备的能力。”

“你确信中国的化工设备厂，有足够多的合格工人吗？”瓦兰斯问道。