鲁田硕立刻说：“我们倒是很积极，就是何总不知道怎的，不答应。徐厅长，您也知道，我们厂今天情况真的不乐观，我们本来生产的红星牌小汽车，去年的装配任务是三百辆。”

“问题是，现在不包销了，我们一共才卖出去102辆，剩下了198辆都压在了仓库里。加上采购的原材料和零配件，我们厂今年积压的资金就有小一千万。我们今年都不敢开工了！”

这个徐成倒是知道的：“你们是用的482Q发动机是吧。”

“对！”鲁田硕点头，“咱们国家所有的小车不都用这款发动机吗？但人家京城吉普虽然配置跟我们一样，可质量比我们好，售价比我们低，市场化后，我们就竞争不过人家了，再加上去年开始，进口汽车证发放的多了，大家都开始买进口汽车，也用不上我们的车子了。”

他说着就问向了一边的徐海信：“徐厂长，听说你们海州厂也买了两台进口车？”

徐海信这是突然被点名，却不好不回答：“对，我们有两辆车的汽车证。”

鲁田硕就说：“您看，徐厅长，我们自己的企业都开始购买进口汽车了，我们的汽车哪里还有销路，所以看到何总这个新的发动机，我们才上赶着求着卖给我们，想要升级产品。”

“可是！”鲁田硕一脸无奈地样子，“也不知道何总是匣子里卖的什么药，是惜售啊，还是待价而沽，就是不肯卖！可不急死人！”

他说，陆华在旁边也帮衬：“我们厂一个样，本来是要生产卫星牌小汽车，任务是400台，但是我们去年也压货了将近200台，今年完全不敢开工了，生产了就是赔钱啊。可厂子里这么多人总要活下去吧，这不，就跟港城那边签订了合同，包揽下了七万台的二轮手推车，这才能发下工资来！”

“可是！”他立刻也说了，“我们是个汽配厂啊，应该是生产汽车的，这生产二轮车也不是个事儿，再说，这东西也没技术含量，哪个农机厂不能生产，我们今年运气不错，签了合同，明年就不一定去哪里吃饭了！”

“咱们省一共六家汽车生产厂，前四家都转产了，就剩下我们两家了，这不才急了。”

这就是现况。

改开后，原先大家都吃的是大锅饭，有包销政策，质量不好也有人要，所以饿不着。

但现在就不同了。

包销取消，谁不想要物美又价廉的东西，原先那些质量不好的，自然就渐渐无人问津。

汽车行业尤为明显。

本来就没什么技术底蕴，从发动机到车架，没有一个能打的，可偏偏汽车的需求越来越大，市场就被分成了三份。

一方面是国家开始想办法引进整车技术，为的就是跟人家学技术，让夏国也能制造出可用的汽车，不过这个目前还没有落地，卡车、拖拉机方面的泰斯集团今年开始建设，至于轿车方面，已经和国际著名汽车公司托卡集团签订了整车技术引进协议，但细节还在商谈中，要到82年才能投产，暂时还不明显。

一方面则是随着政策的变动，外汇管控地方留存越来越多，大型的机械是没钱的，但是进口汽车却是可以的。从去年开始，不少企业工厂都领到了汽车证，可以利用留存外汇购买汽车。刚刚说的海州厂就是其中之一——他们的T195拖拉机出口很多年，手里的外汇可不少。这分走了大部分市场。

最后才是原本占据国内市场的将近二百家汽车厂。虽然质量差，技术落后，但毕竟还有很多场合需要，所以还有一定需求。只是需求量那么少，肯定是要找相对质量好的买，所以京城汽车厂的产品还在畅销，而同样适用492Q发动机的其他厂的汽车则卖不出去了。

徐成听了后也是点头：“你们现在的确困难。怎么这是想上新车型了？”

陆华笑着说：“我们竞争力差，是因为各方面都落后。我们寻思着，何总这个发动机可是够先进的，要是能出一款排量小质量好价钱低的汽车，肯定受欢迎。”

鲁田硕也点头：“现在可不是以大为美了，都讲究精致。小排量汽车便宜又好看，还省油，肯定会销量不错。我和陆厂长商量，想要合作推出一款这样的汽车。”

徐成听了点点头，扭头问何熙：“你是怎么想的？”

张千山和徐海信已经明白了，张千山就先拦了一下：“这个销售，恐怕晴天机械自己心里有数。他们应该是还在调试阶段。”

徐海信也跟着说：“对对，总是有个规划的。”

但显然，这事儿都起了头，徐成作为相关领导，怎么可能不关心下属企业的生产状况。

更何况，陆华和鲁田硕有一句话的确是说到了他的忧虑上：现在南河省就剩下这两家汽车厂了，要是再不行转产，那么南河省在汽车工业这方面，就等于倒退，剃光头，哪个领导也不愿意看到这样的事情发生。

他没再问何熙，而是接着问陆华和鲁田硕：“你们是怎么考量的？”

这就是有戏，鲁田硕立刻说：“我们是想合作，这款发动机属于小型车，我们现在的车型是不合适的，我们想联合两个厂的技术员，进行新的设计，对现有的设备进行改造，对不合适的设备进行更换。”

“我们两个厂还是有点家底的，不过也需要厅里支持一部分。不过这款小汽车推出后，绝对会是国内第一款小型汽车，美观大方动力足，肯定会在市场上有好的表现。”

对于新款车的描述，其实就是寥寥几句一概括，压根没有任何实质性内容。一台车即便是组装，也需要设计研发的，更何况，这还是国内从来没有过的车型，哪里是说说就能搞定的？

这其实是一种表态，每个企业都有点家底，但那是命根子，没有大事儿是不舍得拿出来的。他们连命根子都掏出来了，证明对何熙这款发动机看好，也对即将上马的小型车非常有信心。

果不其然，徐成点点头：“你们下了很大的决心啊。”

鲁田硕就笑着说：“是，改革改革，我们处于这样的浪潮中，就不能被海浪淹没，而是要努力拼搏，站在浪潮的最高处。”

这种表态，虽然何熙很不习惯，在这个时候，还是很适用的。毕竟这会儿人都真诚单纯，这样的话，很多都是发自肺腑，而不是虚头巴脑。

徐成果然很吃这一套，拍拍鲁田硕的肩膀，“好！我们的厂长就应该有这样的魄力。”

鲁田硕立刻回答：“是，国家现在进行厂长负责制，作为厂长，我身上担负着整个厂子的命运，全厂人的饭碗，我必须有这样的胆量跟浪潮搏斗。可何总这边……”

这不就是逼宫吗？

刚刚鲁田硕和陆华一露头，何熙就明白了他俩的意思，肯定是借着今天的机会再次游说，徐成在，要是发了话，何熙就算不是国营厂，也不能不给面子。

所以这一幕幕，都是在她预料之内的。

只是明知道，也会生气的。

按理说，这会儿会做人，又是挣钱的事儿，何熙就得把话接上，同意供货。但何熙要是能被这么逼宫，她就不是何熙了。

何熙笑着说：“鲁厂长记性不太好，我可是明明白白说过，为什么不选择两家厂子的。徐厅长，我再说一次，您也评评理，我是不是为了他们好。省的还以为我故意不卖给他们。”

“我跟陆厂长和鲁厂长说的是，目前国家同卡托集团的小轿车整车引进计划已经签订了合同，大概在三年后新车就会上市。这可是世界一流汽车公司的生产线，目前虽然不知道将要生产的是哪一个系列车型，但可以肯定的是，必然是经久不衰的经典车型。”

“这样的车型经过了国外多年市场的考验，无论从外观性能等方面都非常优秀，又加上落地我国后，人力费用降低，所以会对我们整个夏国的轿车市场造成冲击。”

“而海州汽车厂和南河省汽配厂，的确很热情，我真的挺感动的，但实际情况是，一台新车型从设计到生产，需要一年到两年的时间，到时候刚进入市场，就会碰到合资车。”

“在没有引进技术的情况下，必定竞争不过合资车。那么这部分投资很可能打水漂。更何况，这还是家底，家底都没了，厂子还能活吗？”

“所以我才拒绝的。”她无奈地跟徐成说：“徐厅长，否则有钱赚我为什么不赚。我这是负责任。”

“而且我还提出了建议，可以利用有限资金专攻一项，以适应未来竞争，我的二手设备公司可以帮忙免费规划。我拒绝了不止一家，也这么建议过不止一家汽车厂，很多人听了，不过显然，两位厂长并没有采纳。”