“哦，外面的景色怎么能这么好看，你看看那山，还有远处的房子和炊烟，哇，我都想画画了。”

何熙就坐在副驾驶，只觉得养了一只漂亮的鹦鹉，一路上叽叽喳喳，什么都说，而法希尔显然很爱他的妻子，这么吵居然始终保持着微笑，还拍马屁：“你的形容太棒了。”“哦我期待你的画，我们可以把它挂在餐厅里。”

何熙吃了一路狗粮，不过好在，即便他们养尊处优，恨不得一天休息20个小时，但有一点何熙是很满意的，法拉尔看似疏懒，实则精明，他们并不自大，也不傲气，更没有因为条件简陋拒绝去参观工厂，甚至看的非常仔细认真。

不但去看每个工件，甚至何熙敢肯定，法希尔还在掐表计算流水线上的产量，然后估算何熙的说法是否正确。

当然，由装配厂他还发散到了晴天机械目前的规模和下属工厂公司，哪些是自己的，哪些是控股的，哪些是合作，由此来判断晴天机械是否稳定。

而一路游玩就更明显了，他虽然松松垮垮的坐着，但明显在注意这辆车，加速的时候会去扫仪表盘，过颠簸路段的时候，会观察，有紧急情况刹车的时候，他明显坐直了身体来感受这辆车的刹车系统。

其中只有一样别人注意他不注意的，就是加油。

这大概就是底气吧。

就这么一路去了东北，然后参观了东北齿轮厂，去爬了长白山，彻彻底底感受了一下什么叫做大雪封门，这天晚上，反正出不去，法希尔终于开口了，他跟何熙说：“何总，我们聊聊你们的车吧。”

“我想知道，你们对它的定位是什么，目标人群是谁，价格是多少。”

这天是1月20日，东北的大雪连连下了三天，外面的路都封上了，按着法希尔的要求，他们住在了东北齿轮厂胡勇安排的一个大院里，非常简单但有夏国的风味。

此时在堂屋里，他们中间点着一盆炭火，木炭在里面噼里啪啦的响着，里面扔着几块红薯，已经快烤熟了，散发出香甜的气味，已经不要美丽裹成了粽子的沙瓦波和哈桑都在拿着铁架子好奇的翻找，显然是想吃。

何熙就在这样一个平静的环境里，开始了和法拉尔的谈判，或者说聊天。

“长城山海系列是我们的高端系列，定位在于事业有成的精英人士，我们的出厂价根据配置不同是三万五千美元。”

何熙说完，就等着法拉尔的回答。

结果法希尔却摇了摇头，孟爱华就在旁边，这一路上跟着翻山越岭，她也累的不得了，结果居然摇头，她几乎就要解释一下长城山海系列有多优秀，何熙却一把抓住了她。

她淡定用夹子将几个熟了的红薯夹了出来，放在了盘子里推给了那两位大小孩，法希尔看着倒是很佩服她，这一路好几天，他不问何熙居然也不主动说，就好像他们不过是一趟出游而已。

这个定力让他叹为观止。

毕竟，前面何熙已经拒绝了一堆美丽国的代理商，当然他知道那些吸血鬼很是难缠，拒绝是应该的，但是在这个情况下，何熙总该有些急了，可他没看出来。

法希尔没有说价钱的问题，而是将心里的疑问问了出来：“你为什么不着急呢？”

何熙喝了一口茶，笑着说：“我们夏国有句话叫好酒不怕巷子深，是说即便我不说只要我东西好，识货的人也会来。”

法拉尔就笑着说：“你在告诉我，我应该识货的人？”但他话头一转，“不过我的确很感兴趣。这么说吧，我坐过很多车，长城山海很漂亮，符合我们的审美，很大很舒适很安静，符合我们的要求，一路上翻山越岭没有任何问题，它的性能很可靠，更何况，它还有让人惊叹的安全性，这是一辆好车。”

“最重要的是，你是很好的合作者，我们一路上走过来，你们工厂的人都在对你赞不绝口，所有的管理者都对你钦佩有加，这样的企业会非常有凝聚力，即便是个新生的企业，我也相信你们会发展的很好，很稳定。”

何熙于是问：“所以……？”

法希尔笑着说：“我很满意，决定和你们合作。”

这个决定的词是真的有点太自我了，何熙还没反驳，就听见他说：“不过你的价格不可以。”

孟爱华是真忍不住了：“我们物超所值！这个价格不贵了。”

法拉尔直接摆了摆手：“哦不，我认为你们对我们的了解还是不够，我们不讲究物超所值，我们讲究的是只买贵的不选对的。”

92.三章合一双方都觉得很满意

法希尔这话显然是财大气粗到意想不到的地步,孟爱华因为美丽国代理商的事儿，一直憋着气。

她总觉得，我们东西不差,你凭什么压价，让我们没利润。

所以，法希尔一说这个价格不合适，她脑子里已经有无数词语开始排列组合,虽然被何熙拦着，但已经准备好了,但凡他说点贬损长城的话,她就要怼一怼。

这不是她不顾全大局,而是她知道何熙的底线，不合适一律不合作，反正都合作不成了,嘴瘾总该过过吧。更何况，这几天陪跑腿都细了。

结果法希尔居然来了这句。

孟爱华话都要冲出口了，愣是硬生生把嘴闭上了，因为太快，还咬到了舌头，她忍不住嘶的疼了一下,结果扭头一看，秦野那家伙显然看出了她的心里变化，这会儿笑傻了。

孟爱华瞪他一眼，扭头仔细听何熙怎么聊。

何熙当然知道，科国和沙国都是著名有钱人，他们的富人随随便便就可以将欧洲奢侈品买光存货的那种。

但她真没接触过啊。

即便是有思想准备，也被那句不买对的只买贵的给惊着了,真是……大实话。而且这个话还是从他们自己人嘴巴里说出来的。

可见法希尔虽然一直表现的很慵懒，其实真精。

这会儿要想不露怯，那最好的办法就是让对方说话，所以何熙直接问：“那不妨说说您的看法？”

法希尔就知道何熙会把问题推给他，这是个聪明的女孩，他笑着说：“很简单，在我们的国家，车不但是必备品还是奢侈品，所以，它兼具了三样功能，一是汽车最基本功能，好用，二是符合审美，要漂亮，它是我们的饰品，三是最重要的，符合身份要贵。”

“所以，要想变成科国人一提买车就指定的产品，长城山海必须满足这三点。在第一点上你们做得很好，不但性能优越，你们还有最重要的特色非常安全，这是我们很看重的，而其他车没有的优点。”

“第二点你们也不错，不过其实好看的车子很多，你们在其中只能算是中规中矩，需要一些特色记忆点。”

“第三点就是我要说的价格，一般来说车辆的出厂价是售价80%，你卖三万五，我卖4万4左右。你要知道，顶级豪车蓝尼的LN002在我们国家的售价15万美元。AD的售价在6万美元左右。如果你卖这个价钱，它是高于中档车的，却不够豪车的线，我们会觉得不够档次。”

“所以，恰好你们没有向外发售过，不如做个顶级高端系列吧。”

法希尔在说这个的时候，一改慵懒样子，变得神采奕奕，旁边的沙瓦波已经满脸小崇拜了。

他接着说：“我建议售价在6万美元，也就是出厂价在4.8万美元。对标的就是著名品牌AD、BC、BM。”

他这个建议其实也是何熙当初想的，长城主要定位是中高端，所以何熙才开始山海系列3.5万的价格，这个价格在美丽国就是AD他们的新车价格了。

但她没想到的是，中东通货膨胀这么厉害，不过想想也是，夏国人是能便宜就便宜，他们则是能多贵就多贵，不贵还不行。